Методические рекомендации по выполнению практической части контрольной работы

Практическая часть контрольной работы выполняется по теме «Ценообразование на мировых рынках». В ходе выполнения работы студенты должны получить представление о принятых в мировой практике метода ценообразования, ценообразующих факторах, видах цен и ценовой информации. Также необходимо выполнить решение четырех практических задач по установлению внешнеторговой цены на экспортируемый товар с помощью следующих методов ценообразования: «текущие издержки + прибыль», метода целевой прибыли, метода установления цены с учетом эластичности спроса, метода параметрического ценообразования. Решение задач сопровождается необходимыми пояснениями, по результатам расчетов формулируются выводы.

От обоснованности выбора метода ценообразования во многом зависит эффективность внешнеэкономической операции. Поэтому важно знать существующие методы установления цены, известные в мировой практике.

При использовании метода «текущие издержки + прибыль» уровень текущих издержек экспортера определяет нижний предел цены. Производить и продавать товар имеет смысл только в том случае, если цена возмещает издержки производства и реализации и обеспечивает экспортеру некоторый уровень прибыли. Данный метод является общепринятым в практике российских предприятий. Однако он лишает возможности проводить гибкую ценовую политику в условиях меняющейся рыночной конъюктуры.

Метод целевой прибыли основан на определении порога рентабельности – такой выручки от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли, результата от реализации в точности хватает на возмещение затрат и прибыль равна нулю. При использовании данного метода принцип «безубыточности» модифицируется следующим образом – фирма устанавливает пороговый уровень рентабельности, определяет желаемую величину целевой чистой прибыли и устанавливает цену, которая позволит обеспечить желаемые показатели прибыли и рентабельности.

Метод целевой прибыли учитывает величину инвестиций в основной и оборотный капитал, обусловленных необходимостью организации производства и экспорта товара, уровень мировых цен и спроса. Его применение невозможно без предварительного анализа сложившейся конъюнктуры мирового рынка.

Метод установления цены с учетом эластичности спроса используется при высокой чувствительности спроса к уровню цены. В зависимости от характера ценовой политики экспортера выделяют три модификации данного метода: при установлении цены экспортер стремится к максимуму прибыли; увеличению доли рынка; стабильному объему производства. Наиболее распространено стремление к максимуму прибыли.

Для расчета цены прогнозируется зависимость объема спроса от уровня цены товара, затем – зависимость величины текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара от объема производства. На основании этих данных определяется зависимость чистой прибыли от уровня цены и выбирается цена, обеспечивающая максимум прибыли (соответственно, увеличение доли рынка или стабильный объем производства).

Метод параметрического ценообразования применяется при установлении цены на товары с высокой степенью дифференциации технических параметров. Цена устанавливается на основе прямого сравнения технических и коммерческих параметров продукции с параметрами базового изделия, реализуемого на внешнем рынке. Необходимым условием использования данного метода является наличие устойчивого конкурентного рынка товара и достоверной информации о заключаемых сделках, ценах и технических параметров изделий-аналогов.

4.1 Определение внешнеторговой цены методом «текущие издержки + прибыль»

При использовании данного метода цена определяется по следующей формуле:

где С – удельные текущие издержки, руб./шт.

Р – рентабельность продукции, %

Таблица 1 – Исходные данные для расчета цены

Определение внешнеторговой цены:

1) В рублях:

2) В валюте:

Внешнеторговая цена устанавливается равной 210 долл. (6300 руб.).