Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 15. 20 страница

Как вы, вероятно, догадываетесь, мотивация чаще всего определяется сочетанием различных движущих сил. Людям чего-нибудь не хватает — например пищи, сна, одобрения или уважения окружающих, и они совершают поступки, направленные на удовлетворение своей потребности в них. Потребности подталкивают людей. Кроме того, люди иногда могут просто очень заинтересоваться чем-либо. И тогда даже при отсутствии какой-либо особой потребности их может привлекать нечто соблазнительное.

Какой бы ни была мотивация человеческих поступков — сознательной или бессознательной, — диапазон их потребностей весьма широк, а некоторые имеются у всех людей. Например, все хотят жить и быть здоровыми. Потребности в пище, отдыхе и кислороде являются общими для всех. Но у каждого человека есть и индивидуальные потребности. Некоторые, например, испытывают потребность разъезжать на спортивной машине последней модели и носить одежду только из престижных магазинов. Другие жить не могут без путешествий и общения с представителями других культур. Вы, конечно, слышали о людях, которые испытывают самую настоящую потребность совершать восхождения на горные вершины или работать миссионерами в слаборазвитых странах. Как ни странно, существуют даже личности, ощущающие потребность писать книги по психологии!

Упражнение 7.2

Представьте себе, что в жаркий летний день соседские дети организовали на улице торговлю лимонадом. Вы занимаетесь стрижкой газона или какой-нибудь другой работой во дворе своего дома. Проработав около часа, вы ощущаете потребность утолить жажду и покупаете большой стакан лимонада. Когда вы покупаете второй стакан, дети ужасно радуются и объясняют, что вы — их первый постоянный покупатель. Вам больше не хочется пить, но вы покупаете третий стакан лишь для того, чтобы доставить им удовольствие.

Объясните, чем отличалась мотивация покупки первых двух стаканов от мотивации покупки третьего? Что вас «вынуждало»? И что «стимулировало»?

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Стимулы: награды, мотивирующие поведение.

Физиологические потребности

Большинство людей не испытывают серьезных затруднений при удовлетворении своих физиологических потребностей. Физиологические потребности: потребности, необходимые для поддержания жизни. Возможно, были случаи, когда вам казалось, что вы умираете от голода или жажды. Но те ваши потребности могут показаться незначительными, если сравнить их с потребностями людей, которые были лишены, воды или пищи в течение многих дней.

Кейс (Keys, 1950) обследовал мужчин, которым приходилось голодать в годы Второй мировой войны. Эти люди получали ровно столько пищи, столько было необходимо для поддержания жизни. Обследование показало, что все их внимание было поглощено мыслями о еде и фантазиями на кулинарные темы. Они полюбили рассматривать кулинарные книги и рассказывать о своих любимых блюдах. Женщины и секс оказались не нужны им, ставшим вялыми, раздражительными и унылыми.

Существует множество данных, свидетельствующих о том, что, например, чувство жажды острее чувства голода, что если какие-либо физиологические потребности человека не удовлетворены, это, как правило, отражается на состоянии его личности. Известно, что люди, лишенные сна на длительное время, испытывают тревогу и у них бывают галлюцинации. Случалось ли вам в течение долгого времени переносить постоянную сильную боль? Если случалось, то, возможно, вы заметили некоторые изменения в вашем поведении. Скорее всего, вы были раздражительны и не могли ни на чем сосредоточиться. Все ваши интересы и устремления сводились к тому, чтобы как-то облегчить боль и улучшить свое самочувствие.

Человеческий организм постоянно стремится к поддержанию равновесия или некоего стабильного состояния. Механизм поддержания этого состояния называется гомеостазом. Гомеостаз регулирует температуру вашего тела, действуя как термостат. Когда ваше тело разогревается слишком сильно, вы потеете, а когда вам холодно, вы дрожите (вырабатываете тепло). Или снимаете (надеваете) свитер. Точно так же вы едите, когда ощущаете голод, а когда чувствуете удовлетворение или сытость, прекращаете есть.

Рис. 7.1. Похоже, что оплата лечения у стоматолога является для него тем самым основополагающим стимулом.

Гомеостаз: механизм, поддерживающий стабильность основных жизненных функций человеческого организма.

Почему некоторые люди едят больше других? Некоторые ученые считают, что у разных людей механизм, регулирующий вес (его по аналогии с термостатом можно условно назвать «жиростатом»), работает различно. У каждого человека существует своя точка равновесия, которая отражает его обычный вес. Случалось ли вам похудеть на несколько фунтов, а потом снова быстро набрать прежний вес? Беннет и Гьюрин (Bennet and Gurin, 1982) считают, что, когда человек сидит на диете, его вес опускается ниже точки равновесия. Организм чувствует себя «обделенным», и человек начинает есть больше. Этим и объясняется быстрое восстановление веса после прекращения диеты.

Упражнение 7.3

Некоторые научные исследования указывают на то, что дети, которые перед уходом в школу съедают хороший питательный завтрак, как правило, лучше учатся. Основываясь на полученных вами сведениях о проблемах, возникающих у людей, которым приходилось голодать, объясните, каким образом организация завтраков в школе может способствовать повышению успеваемости.

Точка равновесия: механизм, поддерживающий обычный (нормальный) для данного человека вес.

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Любознательность и возбуждение

Большинство людей не испытывают потребности в постоянной смене впечатлений. Можно сказать, что эти люди не любят скучать, но и не озабочены постоянным поиском новых ощущений. Если вы в одиночестве дома и вам нечего делать, то можно включить стереосистему или телевизор или почитать журнал. С другой стороны, если вы находитесь на вечеринке, где полно народа, гремит музыка и все громко разговаривают, вам может захотеться свежего воздуха и тишины.

Люди сильно отличаются друг от друга своей потребностью в раздражителях. Фарли (Farley, 1986) описал два типа личностей, которые резко отличаются друг от друга по силе потребности к внешним впечатлениям, назвав их личность типа «Т» (прописная Т) и личность типа «t» (строчная t). Личности типа «Т» — любители острых ощущений. Они жаждут приключений и риска сильнее других людей. Они любят экспериментировать, предпочитают все новое и неизведанное, им нравятся конфликты и волнующие переживания. На другом полюсе находятся личности типа «t». Этим людям нравится надежность, стабильность и ощущение покоя. Потребности большинства людей во внешних впечатлениях являются умеренными и находятся где-то посередине между потребностями личностей типа «Т» и типа «t».

Личность типа «Т»: личность, ищущая острых ощущений.

Личность типа «t»: личность, избегающая острых ощущений.

Приложение 7.1. ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

НЕКОТОРЫЕ СТАНОВЯТСЯ ЛИХАЧАМИ, ВЫПИВ... ПЛАЦЕБО

Исследования последних лет показали, что у людей со склонностью к повышенному риску, находящихся в состоянии алкогольного опьянения, гораздо больше шансов попасть в транспортную аварию, чем у тех, кто выпил столько же, но не относится к искателям острых ощущений.

Не так давно психолог Дэвид Макмиллэн (David McMillen) из университета штата Миссисипи обнаружил интересную подробность: любители острых ощущений часто становятся лихачами даже тогда, когда только считают себя пьяными, на самом же деле таковыми не являясь.

«Большинство людей мыслят следующим образом:раз я немного выпил, значит, надо быть осторожнее, — говорит Макмиллэн. — Но существует тип людей, которые думают совсем иначе. Например, любители острых ощущений. Они считают, что выпивка фактически "развязывает им руки" для потенциально опасного поведения».

В эксперименте участвовали 96 студентов колледжа, которые в соответствии с результатами ранее проведенного теста были разделены на группы «любителей острых ощущений» и тех, кто склонен избегать риска.

Сначала испытуемые пробовали свои силы на симуляторе. Они «ехали» по шоссе, имея возможность обгонять другие машины и изменять скорость движения с помощью педали. Их попросили управлять «видеомашиной» так, будто это их собственный автомобиль.

Затем ^частникам эксперимента предложили спиртные и прохладительные напитки, и некоторым из них вместо алкоголя дали плацебо. Ученые обнаружили, что «любители острых ощущений», считавшие себя выпившими, съезжали на соседнюю полосу и совершали обгоны значительно чаще, чем те из них, кто продолжал считать себя трезвым; причем результаты опыта не зависели от того, что пили участники на самом деле — спиртное или плацебо. Студенты, не являвшиеся любителями риска, поступали совсем наоборот: считая, что выпили, они меняли полосу движения и совершали обгоны значительно реже студентов из их же группы, «остававшихся» трезвыми.

Эти результаты согласуются с выводами других ученых: люди, которым свойственна склонность к острым ощущениям и повышенная агрессивность, чаще других попадают в аварии.

Источник: DeAngelis.T. (1991.May). Some «drive» recklessly after drinking placebos. АРА Monitor.

Фарли (Farley, 1992) подчеркивает, что при благоприятных условиях дети, относящиеся к типу «Т», могут проявлять высокую творческую одаренность (креативность). Однако если таким детям не помогают правильно сориентироваться, они могут искать волнующих переживаний, занимаясь хулиганством, употребляя наркотики или совершая какие-либо другие опасные или противоправные поступки. В Приложении 7.1 рассказывается о том, как студенты колледжа (относящиеся к «Т»-типу), считавшие, что выпили немного спиртного (хотя на самом деле им было дано плацебо), проявляли склонность к лихачеству при вождении автомобиля. Они использовали свое мнимое опьянение в качестве оправдания желания получить удовольствие от рискованного вождения. Фарли рекомендует родителям детей, относящихся к Т-типу, выявить их склонность к риску как можно раньше и стараться направить их энергию в русло созидательной деятельности, такой как туристические походы по выходным, занятия спортом, развивающие и увлекательные хобби.

Рис. 7.2

Упражнение 7.4

Взгляните на рис. 7.2 и расскажите, к какому типу личности можно отнести Эдгара и почему?

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Потребность в безопасности и защищенности

Скорее всего, вы всячески стараетесь обеспечить свою безопасность, У вас есть крыша над головой — квартира, дом, вигвам или хижина. Ваш кров защищает вас от дождя, снега и других неблагоприятных воздействий. Но, несомненно, ваша забота о безопасности и защищенности своего существования не ограничивается только удовлетворением потребности в крыше над головой. Есть ли у вас решетки на окнах и замки на дверях? А как насчет сигнализации и аварийного освещения? Если вы возите в машине запасное колесо и застраховали свою жизнь и имущество, то это вызвано вашей мотивацией удовлетворить потребность в безопасности. Любая страна содержит армию; во всех городах есть полиция и пожарная охрана. Все эти организации обеспечивают удовлетворение нашей потребности в безопасности.

Контрольные вопросы

Пользуясь следующими вопросами, проверьте, насколько хорошо вы усвоили материал данного раздела главы. Найдите и отметьте единственный правильный ответ на каждый вопрос.

1. Что изучают психологи, занимающиеся исследованием мотивации?

а. Поступки и поведение людей

б. Причины поведения

в. Достижения и успехи

г. Вытеснение

2. В чем заключается различие между сознательной и бессознательной мотивацией?

а. Бессознательная мотивация приводит к чувству вины, а сознательная — нет.

б. Сознательная мотивация вытесняется, а бессознательная — нет.

в. Люди осознают бессознательные мотивы и не осознают сознательные.

г. Люди осознают сознательные мотивы и не осознают бессознательные.

3. Какой из перечисленных ниже факторов является примером стимула?

а. Пища

б. Голод

в. Жажда

г. Любопытство

4. Какая из перечисленных потребностей является самой сильной?

а. Голод

б. Жажда

в. Потребность в безопасности

г. Потребность в возбуждающих стимулах

5. Какие функции выполняет гомеостаз?

а. Увеличивает возбуждение

б. Поддерживает стабильное состояние организма

в. Удовлетворяет потребности в безопасности и надежности

г. Выявляет бессознательные мотивы

6. Тэд является личностью типа «Т». Какой вид деятельности он скорее всего предпочтет?

а. Сидеть и рассматривать комнатное растение

б. Читать книгу

в. Кататься с «американских горок»

г. Спать

Проверьте себя до разделу «Ответы», помещенному в конце главы. Если, отвечая на эти вопросы, вы испытывали затруднения, перечитайте текст еще раз. Если же ни один из этих вопросов не вызвал у вас никаких затруднений, вы вполне готовы перейти к чтению следующих разделов этой главы.

Рис. 7.3. У некоторых людей потребности в безопасности и защищенности могут быть очень сильными!

ПОТРЕБНОСТЬ В ЛЮБВИ И ПРИВЯЗАННОСТИ

Потребности в любви и привязанности иногда называют аффилиационными потребностями. Если вы когда-либо чувствовали одиночество и отчуждение, то вы испытывали потребность в аффилиации. Аффилиация* — это не только романтическая или родительская любовь. Человеку нужны еще и друзья, которые принимают его таким, какой он есть. У разных людей потребности в аффилиации выражены в разной степени. Некоторым достаточно иметь одного-двух близких друзей. Другие стремятся к поверхностным приятельским отношениям с большим количеством людей. Третьи поддерживают и приятельские отношения с целыми компаниями, и близкую личную дружбу. Обычно круг друзей по мере развития личности человека меняется. Люди стараются сделать приятное окружающим и заслужить их одобрение. Но, как правило, большинство из них «желает дружить» только с определенными людьми. Да и действительно, невозможно заслужить одобрение всех и каждого!

* От греч. apo — «из, от» и filiadxw — «стремление к дружбе, любви, привязанности». (Прим. ред)

Потребность людей в аффилиации и общественном одобрении используется также в целях преодоления вредных привычек, для чего создаются общества анонимных алкоголиков и группы желающих похудеть. Многие, чтобы подавить чувство одиночества и собственной ненужности, пьют или предаются чревоугодию.

Потребность в аффилиации: стремление к объединению с другими людьми, желание «принадлежать», стать «одним из...», «своим».

Несмотря на то что еда и питье являются физиологическими потребностями, неудовлетворенная потребность в аффилиации часто приводит к злоупотреблениям в них. Когда вы едите на официальном приеме или просто пьете пиво с друзьями, удовлетворение потребностей в пище и питье не является вашей единственной целью. Анонимные алкоголики и желающие похудеть обычно очень хорошо осознают социальное значение еды и питья. И эти группы становятся теми коллективами, в которых одобряется воздержание от спиртного и умеренность в еде. Чтобы заслужить право быть членом такой группы, человек должен вести трезвую жизнь и следить за своим весом.

Каждому человеку необходимо определенное количество и определенный тип друзей; точно так же и степень интенсивности этой потребности быть принятым окружающими и принадлежать к какой-либо группе у разных людей различна. Кра-ун и Марлоу (Crowne and Marlowe, 1964) разработали тест для оценки потребности в социальном одобрении. После проведения теста они попросили людей, получивших самые высокие и самые низкие баллы, принять участие в следующем эксперименте. Испытуемым было дано задание сложить в коробку двенадцать катушек, причем брать их нужно было обязательно по одной. Затем им было ведено высыпать катушки из коробки и снова сложить их по одной в коробку. (Этот эксперимент выглядит, по крайней мере, несерьезно, не правда ли.) Интересно отметить, что испытуемые, у которых по результатам теста была сильная потребность в одобрении, заявили, что задание им понравилось. Они сочли, что их участие в эксперименте принесет пользу науке, и поэтому отнеслись к складыванию катушек с гораздо большим энтузиазмом, чем те, у кого потребность в одобрении была низкой. Испытуемые же с высокой потребностью в одобрении даже утверждали, что этот эксперимент их чему-то научил. Те, кто меньше нуждался в одобрении, вполне справедливо нашли подобное задание скучным.

Человека с повышенной потребностью в аффилиации и одобрении можно определить по одежде. Если человек носит значки студенческих обществ, куртки с эмблемами спортивных команд и клубов или старается одеваться как все, то это один из способов заявить о своей потребности принадлежать к какой-нибудь группе. Очень часто подростки проявляют поразительный конформизм в выборе одежды. Мужчины и женщины, часто посещающие бары для одиноких и не пропускающие ни одной вечеринки или танцев, обычно имеют сильную потребность в аффилиации.

Специалисты по рекламе используют эту человеческую потребность в любви и стремление принадлежать к какому-либо кругу в своих целях. Многие рекламные ролики начинаются с демонстрации некоего «отрицательного» состояния человека. Джим одинок, и его никто не любит. У него перхоть, растрепанные волосы, лысина, несвежее дыхание, от него разит потом, он не умеет носить одежду. Однако стоит ему воспользоваться рекламируемым товаром, как его проблема сразу же разрешается, и он приобретает всеобщую любовь. Рекламисты эксплуатируют вашу потребность в одобрении. Они надеются внушить вам подлинную веру в то, что их товар поможет вам стать столь же популярным, как Джим. Полистайте журналы и газеты, посмотрите телевизионные ролики, и вы обязательно найдете рекламу такого типа.

Упражнение 7.5

Прочитайте следующий сюжет и отметьте предложения, в которых отражается потребность в аффилиации и одобрении.

Элен, двадцатилетней студентке колледжа, надоело жить одной. В следующий вторник она переезжает на новую квартиру, где будет жить вместе с другими тремя девушками. Сейчас она составляет план вечеринки в честь переезда. Она собирается пригласить всех своих знакомых. До сих пор Элен еще ни разу не устраивала вечеринок на своей квартире, опасаясь, что это не понравится хозяйке.

Сегодня вечером она идет в гости к подруге и собирается пригласить на свою вечеринку даже всех тех, с кем познакомится в гостях. Ей хочется создать впечатление, что у нее много друзей. Многолюдная вечеринка по случаю переезда послужит подтверждением ее популярности!

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

ПОТРЕБНОСТЬ В ДОСТИЖЕНИЯХ

В западном обществе большое значение придается личным достижениям. В результате у большинства из тех, кто живет на Западе, выработалась потребность в достижениях. Достижения бывают самого различного рода — от владения офисом с красивым видом из окна и личной секретаршей до лучшего во всем общежитии цвета лица. Достижение — это наглядное доказательство успеха. Вспомните, какие достижения, по вашему мнению, укрепили ваше общественное положение? Получали ли вы когда-нибудь на экзамене самую высокую в группе оценку? А может быть, вам удалось самостоятельно заработать деньги на крупную покупку или необычно провести каникулы? Или вы стали победителем какого-нибудь конкурса?

Для победы на некоторых конкурсах необходимы знания и умения, но бывают и конкурсы, где все зависит только от удачи. Часто люди считают достижением победу, которая досталась им скорее за счет везения и не является никакой личной заслугой. Людям, пристрастившимся к игре в лото-бинго или на скачках, нравится возможность легкого выигрыша крупных сумм. Исследования показали, что такие люди очень редко добиваются больших успехов в своей профессиональной деятельности. Успешно работающие люди, как правило, хотят ощущать личную ответственность за свои достижения.

Азартные игры не требуют совершения серьезных физических и интеллектуальных усилий. По данным Макклелланда (McClelland, 1961), люди, испытывающие сильную потребность в достижениях, предпочитают полагаться на собственные силы и стремятся к самосовершенствованию. Они склонны работать над задачами, которые требуют немалых усилий, но не являются неразрешимыми. Они чувствуют больше удовлетворения от своей работы тогда, когда могут сами ее планировать и самостоятельно определять свои цели. Такие люди предпочитают играть - в шахматы, а не в покер.

Потребность в достижениях: стремление достичь поставленных целей, добиться успеха; основана на полагании успеха доказательством собственной значимости.

Приложение 7.2. ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

СТУДЕНТЫ, КОТОРЫМ ЗА СОРОК

Афроамериканцы, которым перевалило за сорок, знают, что жажда знаний свойственна не только молодежи, о чем свидетельствует появление в колледжах всех штатов большого количества студентов старшего возраста. Это явление пока не отражено статистикой, но преподаватели говорят, что за последние пять лет в университетах стали все чаще встречаться студенты зрелого возраста.

Роджер Ричардсон (Roger Richardson), директор афроамериканского сектора Нью-Йоркского университета, говорит, что в этом году за информацией о возможности продолжения образования к нему обращалось больше людей зрелого возраста, чем в течение предыдущих четырех лет вместе взятых. «В этом году к нам поступило значительное число студентов в возрасте старше сорока лет», — отмечает он.

Почему же теперь, когда по сравнению с началом 1980-х годов общая численность черных студентов уменьшилась, великовозрастные студенты вновь надевают школьные ранцы и по ночам корпят над книгами? Один 47-летний студент университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе говорит, что его заставили в столь почтенном возрасте впервые в жизни поступить в колледж две причины. «Я вынужден был развестись с женой. У моей жены была степень магистра, и я подумал, а почему бы и мне не получить степень. Кроме того, мне хотелось подзадорить нашу чернокожую молодежь».

Еще одним примером является Эрик Мортон (Eric Morton), 58 лет, закончивший в этом году Беркли со средним баллом «А» и получивший степень бакалавра по английскому языку и исследованию проблем афроамериканцев, а также диплом с отличием и три награды. В конце 1950-х годов он был студентом факультета журналистики, но, по его собственным словам, тогда относился к учебе несерьезно и постоянно отвлекался от нее, участвуя во всяческих политических движениях и борясь за гражданские права. Но в 1960-е и 1970-е годы политическая жизнь стала менее бурной, и, по словам Мортона, он почувствовал себя «безработным наемником». Тогда он вернулся в мир бизнеса, но вдруг обнаружил, что произошла научно-техническая революция. «Я почувствовал — жизнь обходит меня стороной. Я с трудом справлялся, но продолжал работать, чтобы поставить на ноги детей», — говорит Мортон, один воспитавший троих детей. Поначалу он посещал курсы в колледжах первой ступени, а затем, в 1989 году, узнав об открытии в Беркли программы восстановления бывших студентов, поступил в университет.

Его твердая решимость закончить образование принесла пользу не только ему самому, но и воодушевила его детей. «Я считал, что моя учеба осложнит нашу жизнь, но этого не произошло. Все только выиграли. Моя дочь, которая недавно окончила школу и не очень-то хорошо справлялась с учебой в колледже, вдруг стала серьезней. Она решила, что должна учиться лучше меня», — усмехается он. Сын же, который в то время уже учился в Беркли, тоже начал учиться гораздо лучше и помогал отцу. Он окончил университет на год раньше Эрика.

Что же касается Эрика, то он считает, что в университете ощущается острый дефицит профессоров афроамериканского происхождения, которые необходимы для мотивации учебы черных студентов, поэтому он лично и собирается ее восполнить. И не успокоится, пока не получит степень доктора по исследованию проблем афроамериканцев...

Источник: Nance-Nash, S. (1992, October/November). Students 40 and over. Upscale.

Обычно люди с высокой потребностью в достижениях ставят перед собой такие задачи, выполнение которых будет являться для окружающих символом или признаком успеха. Такие люди хотят быть всегда на высоте и любят получать положительные отзывы окружающих о своей деятельности. Мужчинам и женщинам с высокими потребностями в достижениях нравится, когда их поощрительно похлопывают по плечу. Одобрение окружающих для них важнее денег. Адамс и Стоун (Adams and Stone, 1977) указывают на то, что такие люди даже свое свободное время часто посвящают деятельности, связанной с основной работой.

Почему же у некоторых возникает такая сильная потребность в достижениях? Макклелланд обнаружил, что на формирование у ребенка потребности в достижениях влияют установки его родителей. Обычно родители с высокой потребностью в достижениях требуют от своих детей самостоятельности. Их дети в относительно раннем возрасте учатся полагаться на собственные силы. В результате у них развивается чувство уверенности в себе, и собственные достижения приносят им радость.

Родители с низкой потребностью в достижениях, как правило, чрезмерно опекают своих детей. Даже когда в этом нет необходимости, они помогают им выполнять повседневные дела, например одеваться и есть. Таким детям предоставляется меньше свободы, и у них обычно формируется слабая потребность в достижениях.

Мотивация достижений сильнее всего у представителей тех культур, в которых ценятся индивидуальные достижения. Несмотря на то что психологи продолжают изучать влияние культурной среды на мотивацию достижений, национальным меньшинствам Америки уделяется явно недостаточно внимания. Адельсон (Adelson, 1980) утверждал, что если проводить исследование мотивации достижений с учетом социально-экономического статуса людей, то оказывается, что мотивация гораздо сильнее зависит от принадлежности к определенному общественному классу, чем от расы. Недавно проведенное исследование (Steinberg et al., 1992) показало, что молодые представители всех национальных меньшинств Америки согласны, что найти хорошую работу легче тем, кто хорошо учится. Но во взглядах на то, каковы шансы получить работу у человека с плохим образованием, ученые обнаружили значительные национальные различия. Американские студенты азиатского происхождения, у которых самая высокая успеваемость среди всех национальных меньшинств, сильнее всего опасались, что слабые успехи в учебе могут помешать им найти работу. Кроме того, они говорили, что плохие отметки расстраивают родителей. В результате они тратили на выполнение домашних заданий вдвое больше времени, чем студенты других национальностей. Афроамериканцы и студенты латиноамериканского происхождения, успеваемость которых ниже, более оптимистично оценивали свои шансы найти приличную работу даже при отсутствии блестящего образования. Они тратили на занятия меньше времени, не склонны были думать, что для успешной учебы надо непременно усердно трудиться, и считали своих родителей не особо заинтересованными в каких-либо достижениях.

Однако сейчас наблюдаются некоторые перемены, что подтверждает выдержка из статьи, приведенная в Приложении 7.2. В то время как молодые афроамериканцы считают, что можно добиться многого и успешно работать даже без хорошего образования, их родители придерживаются другого мнения и все чаще и чаще вновь возвращаются за парту. Изменения в установках родителей, скорее всего, повлияют на будущие поколения.

Упражнение 7.6

Пользуясь полученными вами знаниями о человеческой потребности в достижениях, определите, высокую или низкую потребность в достижениях имеют люди, которые являются действующими лицами приведенных ниже сюжетов. Укажите признак, по которому вы отнесли их потребность к той или иной категории.

а. Чандра ужасно рассердилась, когда узнала, что в ее новом офисе не будет ковра.______________________________________

б. Отец Уильямс во время службы всегда внимательно следит за лицами своих прихожан. Он хочет быть уверен, что его проповедь воодушевляет аудиторию. ______________________________________

в. В утренние часы работы Клод обычно устраивает небольшой перерыв. Ему необходимо расслабиться, иначе он не в состоянии полноценно концентрировать внимание до обеда. ____________________________

г. Когда Марк узнал, что ему не заплатят за сверхурочную работу, он заявил: «Дудки! Я не буду работать даром!» _____________________

д. Джулиан пользуется любой возможностью, чтобы позаниматься баскетболом. Он хочет научиться забрасывать мяч в корзину из любого положения.

е. Начальник попросил Лауру придумать себе такое задание, выполнение которого доставило бы ей удовольствие. Лауре это не понравилось. Она заявила, что терпеть не может придумывать себе работу. Ей больше нравится выполнять чьи-нибудь указания. _________________________