ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Дисциплина для специальности
080301 - “Коммерция”(торговое дело)
Рабочая программа
СОГЛАСОВАНО Разработал
Начальник учебного отдела к.э.н., доцент
_________Т.В. Кудряшова _________Е.А. Гавришева
“___”_________2004г. “___”________2004г.
Принято на заседании
кафедры
Зав. кафедрой коммерции
________Л.А. Калина
“___”________2004г.
Великий Новгород
Введение
В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает коммерция.
Дисциплина “Основы коммерческой деятельности” входит в блок общепрофессиональных дисциплин и занимает важное место, т.к. от грамотно организованной коммерческой работы зависят конечные результаты хозяйственной деятельности фирмы в целом.
Курс “Основы коммерческой деятельности” как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих операций. Он тесно связан с курсами “Организация, технология и проектирование торговых предприятий”, “Маркетинг”, “Менеджмент”, “Экономика предприятия ”.
Изучение курса строится на основе лекций, семинарских и практических занятий и заканчивается сдачей экзамена.
Цели дисциплины
Изучение и практическое освоение студентами коммерческой деятельности предприятий в сфере товарного обращения. Для осуществления профессиональной деятельности коммерсант должен обладать экономическими, организационными, и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности коммерческих процессов.
Задачи дисциплины
В области коммерческой деятельности коммерсант должен:
- понимать сущность коммерческой деятельности как рыночной категории и ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия;
-овладеть знаниями в области государственного регулирования предпринимательства и коммерции;
-уметь моделировать и применять компьютерные технологии в процессе коммерческой деятельности;
- знать принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, а так же конъюнктуру потребительского рынка, владеть методами изучения рынка товаров;
-уметь определять требования потребителей к товару, соотношения его цены и качества.
I. Объем дисциплины и виды учебной работы.
Специальность 080301 "Коммерция" (торговое дело)
Форма обучения – очная
| Вид учебной работы | Часов семестре V | Всего часов |
| Аудиторные занятия | ||
| Лекции | ||
| Практические занятия | ||
| Самостоятельная работа | ||
| Всего | ||
| Вид итогового контроля | экзамен |
Специальность 080301 "Коммерция" (торговое дело)
Форма обучения – заочная
| Вид учебной работы | Часов семестре V | Всего часов |
| Аудиторные занятия | ||
| Лекции, (в т.ч. установочная) | 12(2) | 12(2) |
| Практические занятия | - | - |
| Самостоятельная работа | ||
| Всего | ||
| Вид итогового контроля | экзамен |
II. Тематический план дисциплины.
| Наименование тем | Часы в том числе | ||||
| Всего | Аудит. | Лекции | Практ. | Сам.работа | |
| Тема1. Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг | |||||
| Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия. | |||||
| Тема 3. Исследование товарных рынков | - | ||||
| Тема 4. Закупки и поставка товаров в торговое предприятие. | - | ||||
| Тема 5. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия | - | ||||
| Тема 6. Коммерческий риск и способы его уменьшения | |||||
| Тема 7. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития | - | ||||
| Тема 8. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения | - | ||||
| Тема 9. Результаты коммерческой деятельности | - | ||||
| ИТОГО | 5 8 |
III. Содержание дисциплины.
Темы и содержание теоретических занятий.
Форма обучения – очная
| Темы теоретических занятий | Часы | |
| Аудитор. | Самост. | |
| Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров 1.1Понятие, предмет и метод коммерческой деятельности. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сферы применения коммерческой деятельности. Междисциплинарные связи. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции. 1.2Особенности коммерческой деятельности на рынках услуг и средств производства 1.3История развития коммерческой деятельности в России и за рубежом. 1.4Методологические основы коммерческой деятельности: цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности 1.5Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых предприятий. 1.6Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности. 1.7 Классификация субъектов коммерческой деятельности. | - | |
| Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия. 2.1. Информация в управлении коммерческой деятельностью. Сущность информационного обеспечения коммерческой деятельностью. 2.2. Автоматизированная технология обработки информации. 2.3 Понятие о коммерческой тайне и коммерческих секретах. 2.4 Обеспечение защиты коммерческой тайны. | - - - | |
| Тема 3. Исследование товарных рынков 3.1 Коммерческое исследование рынка как основы информационного обеспечения коммерческой деятельности. 3.1.1. Оценка конъюнктуры рынка. 3.1.2. Изучение покупателей и мотивов покупок. Выявление потребительских оценок покупателей. 3.1.3 Изучение требований рынка к товару. 3.1.4. Исследование конкурентной среды. 3.1.5. Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности | 0,5 0,5 0,5 0,5 | |
| Тема 4. Закупки и поставка товаров в торговое предприятие. 4.1 Товарообеспечение и коммерческие связи. 4.2 Источники закупки товаров. Определение объемов закупки и продажи товаров. Закупка и поставка товаров. 4.3 Выбор товаров и формирование ассортимента 4.3 Проведение коммерческих переговоров. Заключение договоров купли-продажи. Коммерческие взаиморасчеты. 4.4 Формирование и планирование товарных запасов. 4.5 Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Сервисное обслуживание. | 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 | |
| Тема 5. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия 5.1 Сущность, цель и задачи управления коммерческой деятельностью 5.2 Функции и механизм торгового менеджмента 5.3 Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия 5.4 Стратегия торгового менеджмента. Ее содержание и последовательность разработки | 0,5 0,5 | |
| Тема 6. Коммерческий риск и способы его уменьшения 6.1 Понятие о коммерческом риске. Виды риска. 6.2 Способы уменьшения риска. | ||
| Тема 7. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития. 7.1 Материально-техническая база и техническая политика 7.2 Инвестиции как источник развития материально-технической базы 7.3 Технология процесса инвестирования в торговом предприятии | - | |
| Тема 8. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения 8.1Цели и задачи государственного регулирования торговли 8.2Федеральный уровень регулирования торговли 8.3 Регулирование торговли на уровне региона | - | |
| Тема 9. Результаты коммерческой деятельности 9.1 Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия 9.2 Анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия. | ||
| Итого: |
Темы и содержание теоретических занятий.
Форма обучения – заочная
| Темы теоретических занятий | Часы | |
| Аудитор. | Самост. | |
| Установочная лекция | ||
| Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров 1.1Понятие, предмет и метод коммерческой деятельности. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сферы применения коммерческой деятельности. Междисциплинарные связи. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции. 1.2Особенности коммерческой деятельности на рынках услуг и средств производства 1.3История развития коммерческой деятельности в России и за рубежом. 1.4Методологические основы коммерческой деятельности: цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности 1.5Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых предприятий. 1.6Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности. 1.7 Классификация субъектов коммерческой деятельности. | - - - | |
| Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия. 2.1. Информация в управлении коммерческой деятельностью. Сущность информационного обеспечения коммерческой деятельностью. 2.2. Автоматизированная технология обработки информации. 2.3 Понятие о коммерческой тайне и коммерческих секретах. 2.4 Обеспечение защиты коммерческой тайны. | - - 0,5 0,5 | |
| Тема 3. Исследование товарных рынков 3.1 Коммерческое исследование рынка как основы информационного обеспечения коммерческой деятельности. 3.1.1. Оценка конъюнктуры рынка. 3.1.2. Изучение покупателей и мотивов покупок. Выявление потребительских оценок покупателей. 3.1.3 Изучение требований рынка к товару. 3.1.4. Исследование конкурентной среды. 3.1.5. Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности | 0,5 0,5 0,5 0,5 | |
| Тема 4. Закупки и поставка товаров в торговое предприятие. 4.1 Товарообеспечение и коммерческие связи. 4.2 Источники закупки товаров. Определение объемов закупки и продажи товаров. Закупка и поставка товаров. 4.3 Выбор товаров и формирование ассортимента 4.3 Проведение коммерческих переговоров. Заключение договоров купли-продажи. Коммерческие взаиморасчеты. 4.4 Формирование и планирование товарных запасов. 4.5 Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Сервисное обслуживание. | - | |
| Тема 5. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия 5.1 Сущность, цель и задачи управления коммерческой деятельностью 5.2 Функции и механизм торгового менеджмента 5.3 Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия 5.4 Стратегия торгового менеджмента. Ее содержание и последовательность разработки | 0,5 0,5 0,5 0,5 | |
| Тема 6. Коммерческий риск и способы его уменьшения 6.1 Понятие о коммерческом риске. Виды риска. 6.2 Способы уменьшения риска. | - | |
| Тема 7. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности. Источники развития. 7.1 Материально-техническая база и техническая политика 7.2 Инвестиции как источник развития материально-технической базы 7.3 Технология процесса инвестирования в торговом предприятии | - | |
| Тема 8. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения 8.1Цели и задачи государственного регулирования торговли 8.2Федеральный уровень регулирования торговли 8.3 Регулирование торговли на уровне региона | - | |
| Тема 9. Результаты коммерческой деятельности 9.1 Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия 9.2 Анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия. | - | |
| Итого: |
Темы практических занятий.
Форма обучения – очная
| № п/п | Темы занятий | Часы | |
| Аудитор. | Самост. | ||
| 1. | Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров Семинарское занятие по теме: «Организационно-правовые формы предприятий». Тестирование по теме | ||
| 2. | Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров Семинарское занятие по теме: «Организационные формы объединения предприятий». Концерны. Консорциумы | ||
| 3. | Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров Семинарские занятия по теме: «Организационные формы объединения предприятий». Конгломераты. Холдинговые компании | ||
| 4. | Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы на рынке потребительских товаров Семинарские занятия по теме: «Организационные формы объединения предприятий». ТНК. ФПГ | ||
| 5. | Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия. Семинарское занятие по теме: «Коммерческая информация и ее защита» | ||
| 6. | Тема 2. Информационное обеспечение деятельности торгового предприятия. Тестирование по теме «Коммерческая тайна». Практическое занятие по составлению письменного обязательства по неразглашению коммерческой тайны фирмы | ||
| 7. | Тема 6. Коммерческий риск и способы его уменьшения Семинарское занятие. «Коммерческий риск и способы его уменьшения» | ||
| 8. | Тема 6. Коммерческий риск и способы его уменьшения «Коммерческий риск и способы его уменьшения» (деловая игра) | ||
| Итого: |
IV. Содержание самостоятельной работы студентов
4.1 Конспектирование дополнительной литературы
4.2 Самостоятельная проработка теоретического материала при подготовке к практическим и семинарным занятиям
4.3 Работа с текстами лекций
4.4 Проработка теоретического материала по обязательному списку литературы
4.5 Работа с периодической литературой
4.6 Сбор практического материала
4.7 Выполнение заданий исследовательского характера с учетом индивидуальных интересов студента
V. Учебно – методическое обеспечение.
1. Дашков, Л.П.,Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли [Текст]:Учеб.для студентов вузов.-5-е изд.,перераб.и доп.-М.:Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2004.-697,[1]с.-ISBN 5-94798-438-5(в пер.).
2..Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность[Текст]:уч- М.:ИТК "Дашков и К",2005.-503с. -ISBN 5-94798-587-Х(в пер.).
3.Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]:учеб.-М.: Инфра-М,2005.-246с.-(Высшее образование).25 см -Библиогр.:с. 241-243.-25 см.- 25000 экз- ISBN 5-16-002274-0.
4. Журналы:
«Коммерсант»
«Спрос»
«Современная торговля»
«Российская торговля»
«Маркетинг в России и за рубежом»
«Практический маркетинг»
«Управление магазином»
«Вопросы экономики»
«ЭКО»
«Учет и анализ торговой деятельности»
Список методических рекомендаций и методических указаний.
1. Методические рекомендации по изучению дисциплины "Основы коммерческой деятельности" для студентов очного и заочного обучения по специальности 080301 "Коммерция" (торговое дело), НовГУ, 2007
