Поиск удаленных сотрудников

Мы идем на сайты поиска работы: headhunter, Rabota.ru, job.ru. Есть большое количество сайтов, на котором публикуются вакансии, в том числе и в вашем городе. Вы создаете объявление о том, что нам нужен человек, который разбирается в продажах, либо тот, который совсем не разбирается в продажах, мы его научим и расскажем, как работать. Человек обзванивает клиентов и получает процент со сделки. Этот процент вы вкладываете в стоимость создания сайтов. Вы ставите на кон хорошие деньги. Например, 5 или 10 тыс. рублей. Ели сделка завершена – продажник получает их сразу.

Есть очень много людей, у которых нет опыта, и их никуда не берут. Но среди них есть адекватные умные люди, у которых есть способность продавать и умение разговаривать с людьми. Для продаж по телефону особым умом обладать не надо. Нужно иметь нормальный голос, не запинаться, уметь четко произносить слова. Продажнику прописывается скрипт. Скрипт – это советы продажнику, там прописывается, что ему говорить. Скрипт – это шаблон звонка.

Потом мы даем объявление о том, что берем людей без опыта, надо будет обзванивать клиентов, и ставим хорошую зарплату: тыс. 40-50. Это примерно три-четыре сайта в месяц надо будет продать. Это вполне реально.

Это как просеивать золото. Очень непросто найти нормальных адекватных людей. Вообще подбирать и искать людей – тяжело. Но это возможно. В этом нет ничего сложного. Работники будут звонить из дома, вы их будете контролировать. Вы просто запускаете эту машину, и она начинает генерировать деньги. Причем, это работающая схема, но надо потратить немного времени. Если у вас это получится, и вы поймете, как это делается, то у вас все будет хорошо.

Это работает в любом бизнесе. Мы работаем в дорогом сегменте и можем себе позволить платить по 5-10 тыс. рублей продажнику за заказ. Нам это выгодно. Мы готовы расстаться с такими деньгами, но если человек приведет нам клиента. Продавец получает деньги, в том случае, если заказ состоялся.

Мы идем на биржу труда. Необязательно искать людей с опытом, скорее всего, к вам пойдут люди без опыта. Пишем объявление примерно такого содержания: «Компании такой-то нужен сотрудник для холодных звонков. Люди без опыта приветствуются. Мы научим, расскажем как работать. Предоставляем скрипт звонков. Вы получите опыт работы в продажах». Надо людям объяснять, что опыт работы в продажах всегда пригодится. Если человек хороший продажник, то его с руками оторвут везде. К вам приходит человек, вы говорите, что надо обзванивать, и вы полностью обучаете этому. И обещаете хороший процент, то есть 5-10 тыс. с одной продажи.

Будет очень много людей, которые совсем не пригодны: не умеют разговаривать, глупые, неадекватные или проработают один день и бросят. Рекрутинг должен у вас вестись постоянно. Эти объявления должны висеть постоянно. Должен быть непрекращающийся поток людей. Так как вы деньги свои не тратите, этот поток может быть очень большим. Вы оплачиваете только мобильную связь, это будет выходить не так дорого. Вы покупаете сим-карту, даете человеку, он с нее звонит.

Не бойтесь увольнять людей. Для вас это расходный материал, который приносит вам деньги. Это цинично, но это так. Если вы хотите кормить сотрудников, создавать рабочие места - это не будет приносить вам денег. Бизнес – это жестко.

Если вы нашли человека, который обзванивает, пробивает секретаря, который хорошо умеет звонить, вы должны на руках его носить. Дарить цветы, поздравлять с днем рождения, с 8 марта, с праздниками, награждать, давать премии. То есть это ваш клондайк. Это ваша золотая жила, которая на вас работает.

Небольшой чит-код. Если у вас большой, крупный город. Сложно, например, такой машиной воспользоваться в Москве. Потому что там много всякой разной работы, народ избалован. Народ лучше будет за 30 тысяч рублей ничего не делать в офисе, чем за 0 рублей. Понимаете, тут надо работать. Это работа, человек должен сидеть обзванивать и стараться. Если он будет работать и стараться, у него будет хорошая зарплата. Ну 4 сайта продал, 4 встречи, 40 тысяч рублей получил. Но люди предпочитают не работать и получать 30 или 40 тысяч.

Если мы работаем в крупном городе. У нас не получается так, часто отваливаются люди, часто уходят и полная задница. Нанимайте людей из регионов. То есть, у вас большой крупный город, нанимаете людей из городов, которые рядом, которые поменьше. Где похуже с работой, где поменьше зарплата. Человеку нужен интернет, он подключает гарнитуру с микрофоном, запускает программу и может звонить на мобильные, на стационарные телефоны. Вам это обходится недорого. Там почти как в скайпе, копейки. Я имею в виду платные сервисы скайпа. И люди из регионов, они более охотней соглашаются.