, , .
, , , . . , , . : , . , .
. 2.13 , ( ).
, , . , , , , , .
, . , - , . , , , ,
. ; , , .
. , . , , . . , . , , .
. , , , , .
, , , .
|
|
, , , . .
, , (. 2.14).
, , . . .
, , . . , , . .
, , . . . .
- , .
, .
. , , .
. . , , , .
, . , (. 2.15).
. , , , .
( ) . . .
|
|
. , , . , .
:
, ;
; ( ) , ;
;
;
(-, , . .) ;
.
, ( ), ( ). , .
, :
, , ;
;
;
.
( 1650 ) 12% 8% .
, . , , - .
, - (. 2.16). 60- - 25 . ( 60 ), , , , ( ). , , -, .
( ) .
, . : , , . , , , , , , -, . (. 2.16).
|
|
( ) , . . .
( ) - , , ( 20%), ( , , . .) .
, , . , , , .
. ! , , . , .
. , , ., . , , , . .
, 80- , - .
, , . , , , , , . ( !).
. . . : , . . .
, , . , , , , . , () . , . , . , , . (, ), ( ) . . , , () , (. ).
|
|
.
: , . . . , . . ( , . .), .
, . , . , .
.
: , .
, , .
( ) , , . , , . . : 1. ? 2. ? 3. ? 4. ? .
. , .
, .
, , . .
, , , . , , . .
. . : , , , .
|
|
, , . .
, .
1. .
2. , , .
3. , , , :
, . . | , .. | ,% | ||
0,5 | 7,0; 0,7; 0,5 | |||
1,6 | 1,6; 1,6; 1,0 | |||
1,8 | 1,8; 1,2; 1,0 | |||
3,2 | 3,2; 0,8; 0,7 | |||
0,5 | 2,5; 1,8; 1,7 |
, . ?
4. , ; .
. . .
5. ?
6. ? ?
7. - ?
8. ?
9. : , , . ? ?
10. , .
11. .
12. .
13. ?
. 2
1. . ., . . : , , , . ., - , 1995.
2. . . . ., , 1977.
3. . . . ., , 1982.
4. B.C. : GE/McKensey. , 1997, 2.
5. . . : Shell/DPM. , 1997, 3.
6. ., . ( ). ., , 1986.
7. Abell F. Derek, Hammond John S. Strategic Market Planning: Problems and Analytical Approaches. Prentice-Hall, 1979.
8. Bagozzi R. P., Rosa J. A., Celly K. S., Coronel F. Marketing Management. Prentice Hall, 1998.
9. Doyle Peter, Saunders John and Wong Veronica. A comparative study of British, US and Japanese marketing strategies. Journal of International Business Studies. October 1992, pp. 157-163.
10. Doyle Peter. Marketing Management and Strategy. Prentice Hall, 1994.
11. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation and Control. Prentice Hall, 1991.
12. Lancaster G., Massingham. Marketing Management. McGraw-HillBookCompany, 1990.
2