Хочу быть правым! А деньги придут!

Трейдеры. Такие же, как и все, но им трудно смириться с тем, что они оказались неправы. У них сформировалось определенное мнение относительно акции. Когда поведение цены идет вразрез их ожиданиям, они впадают в ступор, упрямо настаивают на том, что скоро акция, одумавшись, начнет вести себя правильно и, что самое главное, наотрез отказываются закрывать убыточные позиции. Как я уже рассказывал, успешные внутридневные трейдеры мгновенно избавляются от бесперспективных акций. Не вкладываясь в рынок эмоционально, они не нуждаются во внешних доказательствах своей правоты.

Заинтересованность стабильно зарабатывающих трейдеров в совершении хороших сделок достаточно очевидна. Они понимают, что контролировать результаты невозможно. Здравый смысл, которым эти люди безусловно обладают, подсказывает, что держать убыточную позицию лишь ради доказательства своей правоты бессмысленно. Это плохой, непрофессиональный трейдинг. Вы работаете не для того, чтобы быть правыми. Целью вашей работы является получение прибыли. В лучших частных трейдинговых компаниях молодых трейдеров учат концентрации на совершении хороших сделок.

Мэр

Когда мы еще были совсем молодой компанией, у нас работал один довольно яркий трейдер. Home Box Office (компания кабельного телевидения) могла бы снять о нем целый сериал. Назовем его, Мэром (The Mayor). В офисе он появлялся наряженным, либо в спортивный костюм, либо в роскошный смокинг от Armani. Вероятно, это был первый знак, на который нам следовало обратить внимание. Должен сказать, что спортивный костюм был очень хорошим, такие носит Майкл Джордан, когда отдыхает в Atlantis (роскошный курорт на Багамах). В нашей недавно открытой компании, еще не существовало дресс-кода. Сегодня мы не разрешаем трейдерам находиться на работе в спортивных костюмах. Более того, в нашем офисе не приняты деловые костюмы и галстуки.

До появления в компании SMB Capital, Мэр успешно торговал опционными контрактами. Сразу же стало ясно, что он хорошо чувствует акции. Мэру удавалось выдержать все движение, не закрывая позицию до самого конца, до разворота рынка в противоположную сторону. Такое по силам, лишь суперзвездам трейдинга. Ко всему прочему, ему было абсолютно несвойственно чувство страха.

В один из первых дней Мэр выиграл более четырех тысяч долларов. Он сделал все возможное, чтобы весть о его успехе дошла бы до всех в торговом зале. «Посмотрите, я сделал четыре штуки!» - восклицал он, обращаясь к самой хорошенькой девушке-трейдеру. Затем он подбежал к Стиву - «Четыре тысячи у меня в кармане!» Потом ко мне, после меня пришел черед Джи-Мэна, и так далее. Его восторг был искренним. Мы очень радовались за него. У Мэра был ребенок в Европе, которого он поддерживал материально. Хвастливость не такой уж большой грех, тем более, что изливающаяся из него энергия даром не пропадала, - он заражал ею других.

Рискуя отвлечься от темы, тем не менее, не могу не упомянуть о том, что Мэр напоминал мне моего первого босса - легендарного и блестящего главу юридического комитета Палаты представителей штата Коннектикут, Ричарда Тулисано. Его называли «Королем Ричардом» за то, что в Коннектикуте ни один закон не мог вступить в силу, не будучи им одобренным. Он имел привычку брать меня с собой на прогулки по Хартфорду, маршрут которых часто пролегал, мягко выражаясь, не по совсем престижным районам. Где бы мы ни появлялись, повсюду люди приветствовали его. Ричард вступал с ними в беседу, спрашивая, как обстоят дела у того-то и того-то. Казалось, он знаком со всеми жителями города. Мэр тоже был человеком, которого окликали по имени на улицах. И он любил трейдинг.

Доказав, на что способен в деле, он обратился к нам с просьбой разрешить ему торговать из дома. С нашей стороны возражений не последовало. Однажды, торгуя акцией PD, мы заметили, что он держит открытой позицию в огромном минусе. Стив немедленно отправил ему по электронной почте письмо, предупредив, чтобы он был осторожнее. Мэр объяснил, что акция скоро развернется, и что он совершенно уверен в своей позиции. На вопрос Стива о цене закрытия Мэр назвал уровень, отстоящий от рыночной цены еще на 50 центов. Отскока не последовало, торговая сессия закрылась, а Мэр остался с открытой длинной позицией.

Стив позвонил ему и попросил выйти из рынка Мэр выдал прогноз на открытие следующей сессии с бычьим разрывом вверх. Стив заметил, что разумнее закрыться сейчас, а утром начать все заново. Мэр подчинился, но с видимой неохотой. Поскольку цена открытия по акциям I'D действительно оказалась бычьей, Мэр выразил неудовольствие настоятельным рекомендациям Стива, разразившись необыкновенно многословным электронным посланием, в котором отстаивал свою точку зрения на происходящее. Стив терпеливо объяснил ему, что накануне, еще до окончания сессии, можно было выйти из акции PD по цене, которая была намного лучше цены открытия следующего дня.

Несмотря на это, так сказать, недоразумение, Мэр продолжал успешно торговать и стабильно зарабатывать деньги. Но потом мы опять увидели, что он держит сильно убыточную позицию по акции PD. Между ним и Стивом опять произошел обмен мнениями по рынку, но на этот раз Стив разрешил ему оставить позицию.

Следующую сессию акции PD открыли, значительно ниже цены закрытия предыдущего дня. Мэр упорно цеплялся за купленные акции. Стив послал ему письмо с указанием выйти из рынка. Мэр слезно умолял разрешить ему оставить позицию открытой, приводя массу доводов в ее защиту. Стив попросил определиться с ценой закрытия, и Мэр назвал ее.

Прошло несколько часов, а акция все еще лежала на дне. Стив еще раз связался с Мэром, который вновь попытался доказать ему свою правоту. Поскольку сами мы не торговали этой акцией, пришлось принимать его аргументы на веру. Кроме того, мы были еще молодой, неустоявшейся фирмой, и в определенном смысле, являлись заложниками таланта Мэра. Стив еще раз попросил назвать цену, по которой Мэр собирался закрываться.

Отскок по акции так и не состоялся, цена опять начала валиться и добралась до уровня выхода Мэра, но он оставил позицию открытой. В конце концов, Стив решил прекратить его мучения и сам закрыт трейд. Скоро на наш электронный адрес пришло выдержанное в раздраженных тонах письмо, в котором он выражал свое неудовольствие происшедшим. Нельзя сказать, что оно стало для нас сюрпризом. Стив выразил сочувствие в связи с убыточным трейдом, отметив при этом, важность поведения цены. Мэр настаивал на своей правоте и посоветовал понаблюдать над тем, как будет торговаться этой акцией в ближайшем будущем. Принудительное закрытие настолько взбесило его, что он больше никогда не торговал в нашей компании. В конечном итоге, мы потеряли на нем немного денег, но избавились от чреватой неприятными последствиями переоценки его трейдерских способностей.

Для Мэра ощущение правоты оказалось важнее, чем получение прибыли. Не то, чтобы он хотел доказать нам свою прозорливость, речь скорее шла о его самолюбии. Он не сумел позволить цене стать верховным арбитром в этом споре. Определенное мнение касательно перспектив той или иной акции, может принести пользу при торговле на рынке, однако если движение цены вступает в противоречие с теорией, необходимо уступить реальности и немедленно выходить из рынка.

К сожалению, нам не довелось узнать, насколько сильным трейдером мог бы стать Мэр. Для тех, кто интересуется эпилогом этой истории, сообщу, что цена на акции PD, так и не пошла вверх. Ну а тем, кого не интересует эпилог, могу сказать, что теперь вы мыслите как настоящие трейдеры.