За методом побудови профілів підприємств

Профільна матриця конкурентів визначає не лише основних конкурентів компанії, а й їхні сильні і слабкі сторони стосовно неї. У процесі вивчення аналізуються як зовнішні, так і внутрішні фактори. Загалом, дана матриця допомагає одержати важливу стратегічну інформацію для аналізу компанії.

Для її складання в першу чергу необхідно визначити найбільш важливі фактори, що визначають успіх у досліджуваній галузі та оцінити підприємство за ними (за шкалою від 1 до 5 балів). Наступним кроком є розставлення точок, які відповідають певним значенням і з’єднання цих точок у ламану лінію. Конкурентоспроможність визначається за формулою КСП = ∑ Wi * Pi, де Wi - вага критерію, Pi - значення критерію.

У результаті одержуємо числа, що відображають позицію фірми щодо її конкурентів. Результати аналізу оформлюють у вигляді таблиці.

Побудуємо профільну матрицю конкурентів для компанії ПАТ «Ковельсільмаш» та її найлижчих конкурентів ВАТ «Бердянські жниварки» та ВАТ «Галещинамашзавод».

Критерії	Оцінка 5-ти бальною шкалою (P)	Вага параметру (W)
К1	Рівень цін на продукцію			∆	◦	¤		0,2
К2	Обсяг випуску продукції			◦	¤∆			0,15
К3	Частка підприємства на ринку	∆			◦	¤		0,1
К4	Якість продукції			∆		◦	¤	0,1
К5	Широта асортименту				◦	¤	∆	0,1
К6	Частка нових товарі у загальній кількості			∆	¤		◦	0,1
К7	Наявність ефективної системи розповсюдження товарів					∆	◦¤
К8	Використання новітніх технологій у виробництві			◦		¤	∆	0,1
К9	Рівень кваліфікації персоналу			◦		¤	∆	0,15
К10	Досвід роботи на ринку			¤		◦	∆	0,05
К11	Успішність рекламних компаній				∆◦	¤		0,06
К12	Рівень впізнавання торгової марки споживачами			∆	◦	¤		0,05
Разом

¤ - ПАТ «Ковельсільмаш»

∆ - ВАТ «Бердянські жниварки»

◦ -ВАТ «Галещинамашзавод»

Провівши аналіз профілів компаній, можемо зробити висновок, що у всіх трьох підприємств ламані лінії далекі від прямої, що свідчить про різний стан справ за критеріями та напрямками діяльності даних компаній.

Розрахунок зважених оцінок для ПАТ «Ковельсільмаш» та його основних конкурентів:

Критерій	Вага (W)	Оцінка (P)
«Ковельсільмаш»	"Бердянські жниварки"	«Галещинамашзавод»
К1	0,2
К2	0,15
К3	0,1
К4	0,1
К5	0,1
К6	0,1
К7	0,1
К8	0,1
К9	0,15
К10	0,05
К11	0,06
К12	0,05
Зважена оцінка	4,8	4,2	3,48

Отже, ПАТ «Ковельсільмаш» має найбільшу зважену оцінку, що становить 4,8. Наступним за зваженою оцінкою йде ВАТ «Бердянські жниварки», оцінка якого становить 4,2. І найменшу зважену оцінку має ВАТ «Галещинамашзавод» – 3, 48.

– За методом багатокритеріального аналізу (метод SMART)

Порівняємо підприємства А – ПАТ «Ковельсільмаш», Б – ВАТ «Бердянські жниварки», В – ВАТ «Галещинамашзавод» за даними критеріями:

Назва критерію оцінки	Максимальна кількість балів за критерієм	Конкуруючі компанії	Вага альтернатив
А	Б	В
Ціна продукції					0,24
Якість					0,23
Асортимент					0,20
Наявність висококваліфікованого персоналу					0,15
Технологія виробництва					0,18

Розв’язок:

,

W*1=80/(80+75+65+50+60)=0,24;

W*2=75/(80+75+65+50+60)=0,23;

W*3=65/(80+75+65+50+60)=0,20;

W*4=50/(80+75+65+50+60)=0,15;

W*5=60/(80+75+65+50+60)=0,18.

RA=65*0,24+70*0,23+65*0,20+40*0,15+35*0,18== 56,89

RБ=48,94

RВ=55,38

RА < RБ; RВ < RБ

Таким чином, найкращим за обраними критеріями є підприємство ПАТ «Ковельсільмаш».

 

За методом радару КСП

Виділяються показники для аналізу конкурентоспроможності. Кожному показнику надається оцінка від 1 до 10 балів, після чого дані бали наносяться у вигляді точок на кругову шкалу з рівними секторами на кожний показник. Оцінка загальної конкурентоспроможності підприємства обчислюється як площа фігури, утвореної з точок окремих показників.

Доля аналізу конкурентоспроможності за радаром конкурентоспроможності врахуємо наступні показники:

- Фінансові можливості

- Якість продукції

- Асортимент продукції

- Сучасні технології

- Система маркетингу

- Ділова репутація

- Прихильність споживачів

- Рівень рентабельності

А - ПАТ«Ковельсільмаш»

Б - ВАТ «Бердянські жниварки»

В - ВАТ «Галещинамашзавод»

 

Площу трикутника можна обчислити за формулою:

S = ½ * b * c* sin < а, де b, c – сторони трикутника, < а – кут між ними.

Всі кути, необхідні для розрахунку, дорівнюють 45 градусів, a sin 45 = √2/2

 

1. Площа фігури ПАТ«Ковельсільмаш»

- S1 = ½ * 6 * 10 * √2/2 = 21,21

- S2 = ½ * 10* 8 * √2/2 = 28,28

- S3 = ½ * 8 * 8 * √2/2 = 22,63

- S4 = ½ * 8 * 6 * √2/2 = 16,97

- S5 = ½ * 6 * 10 * √2/2 = 21,21

- S6 = ½ * 10 * 6 * √2/2 = 21,21

- S7 = ½ * 6 * 8 * √2/2 = 16,97

- S8 = ½ * 8 * 6 * √2/2 = 16,97

- Sзаг. = 165,46

2. Площа фігури ВАТ «Бердянські жниварки»: S = 216,37

3. Площа фігури ВАТ «Галещинамашзавод»: S = 241,83

Таким чином, можна зробити висновок, що компанія ВАТ «Галещинамашзавод» має найбільшу площу фігури, тому для неї характерна найвища конкурентоспроможність в галузі.

ВИСНОВКИ

В результаті проведеного дослідження було визначено за різними методами конкурентоспроможність ПАТ «Ковельсільмаш».

Обґрунтовано, що конкурентні переваги показують у яких областях діяльності підприємство досягло найбільших результатів, ніж конкуренти. Також, конкурентні переваги дозволяють правильно виробити стратегію позиціонування товарів і послуг на ринку, вибравши цільові ринкові сегменти і сконцентрувати там фінансові ресурси підприємства.

Встановлено, що визначення лише конкурентоспроможності підприємства не відображає загальної картини стану підприємства, тому в роботі використані методи визначення підприємницького потенціалу з врахуванням конкурентостійкості підприємства та його долею на ринку. Таке об’єднання дає змогу визначити, які саме фактори впливають на сучасний стан підприємства і де шукати шляхи вирішення виникаючих проблем.

Аналіз профілю конкурентних переваг та матриці їх зваженої оцінки свідчить, що компанії ВАТ «Бердянські жниварки» та ВАТ «Галещинамашзавод» внаслідок складного економічного становища втратили колишні провідні позиції на ринку. Їх значне відставання за показниками регіональної мережі, рівнем технологій, обсягом продажів, довірою споживачів є свідченням цього. Але найбільш загрозливими конкурентом є – ВАТ «Бердянські жниварки». Основними факторами конкурентної боротьби для ПАТ «Ковельсільмаш» можуть стати подальше освоєння нових на основі інвестиційних можливостей; постійне проведення аналізу тенденцій в світі виготовлення машин; активізація маркетингових та рекламних зусиль, наявність значних знижок; досвід, якість і оперативність виконання своїх завдань вищим менеджментом ПАТ «Ковельсільмаш» є також суттєвим фактором розвитку конкурентних переваг.