РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Проанализировав финансово-экономическое положение предприятия, проведя анализ рынка оконного производства, выявив внешние и внутренние угрозы для предприятия, проанализировав сильные и слабые стороны, а так же возможности и угрозы, выявив основных конкурентов предприятия, на следующем этапе перейдём к разработке стратегии для нашей компании.
В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.
Матрица «товар-рынок» для нашего предприятия представлена в данной таблице.
| Рынок Товар | Существующий | Новый |
| Существующий | Глубокое проникновение на рынок Развитие сети продаж, ориентированной на частных и мелкооптовых клиентов. | Разработка товара Введение в ассортимент СПК из деревянного бруса; Введение в ассортимент СПК из алюминия. |
| Новый | Развитие рынка Выход на оптовый рынок СПК из ПВХ. | Диверсификация Организация компании по поставке комплектующих для производителей СПК; Организация производства ламинированных ПВХ профилей; Организация производства метало-усилителей для производства СПК из ПВХ; Организация производства сэндвич-панелей. |
Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которой компания сможет адаптировать свои существующие продукты на новых рынках.
Матрица БКГ
Для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке, выбрана матрица БКГ.
«Звезды»: Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чисто денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»): Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки»): Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Мертвый груз»): Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе – избавляться.
| ДОЛЯ РЫНКА | |||
| РОСТ ОБЪЕМА РЫНКА | большая | маленькая | |
| быстрый | «Звезды» пластиковые окна; алюминиевые окна; двери; натяжные потолки. | «Дикие кошки» вентилируемые фасады; несущие металлоконструкции; | |
| медленный | «Дойные коровы» системы остекления балконов; светопрозрачные кровли; фасадные витражи; | «Собаки» перегородки; |
Из проведенного анализа видно, что товар «собаки» является самым сложным продуктом. Он обладает наименьшей рентабельностью, что обусловлено тем, что данная компания не специализируется на данном продукте, товар не имеет особых конкурентных преимуществ, непродуманная рекламная кампания, неспособность снизить цену. Поэтому потребители за этим товаром обращаются к нашим конкурентам. Данный товар нужно снять с производства, т.к. вложенные в него средства не оправдываются. Товары «звезды» – это пластиковые, алюминиевые окна, двери и натяжные потолки. Это те продукты, в которые требуется основная доля инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Именно с помощью данной товарной группы компания способна занять существенную долю рынка и приобрести постоянных потребителей
