Материальные ресурсы - это различные виды сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих и полуфабрикатов, которые хозяйствующий субъект закупает для использования в хозяйственной деятельности с целью выпуска продукции, оказания услуг и выполнения работ.Условие бесперебойной работы предприятия - полная обеспеченность материальными ресурсами. Источниками информации анализа обеспеченности хозяйствующих субъектов материальными ресурсами служат данные:- бизнес-плана;- данные оперативно-технического и бухгалтерского учета;- сведения аналитического бухгалтерского учета о поступлении, расходе и остатках материальных ресурсов. сущность анализа использования материальных ресурсов- основное содержание анализа материальных ресурсов составляет поиск вариантов экономии материальных ресурсов и их рационального использования. Цель анализа материальных ресурсов состоит в повышении эффективности производства за счет рационального использования ресурсов. Основные этапы анализа материальных ресурсов:1- Анализ эффективности использования материальных ресурсов. 2- Анализ влияния эффективности использования материальных ресурсов на величину материальных затрат.- Анализ обеспеченности предприятия материальными ресурсами. При анализе обеспеченности предприятия материальными ресурсами в первую очередь проверяют качество плана материльно-технического снабжения. Проверку реальности плана начинают с изучения норм и нормативов, которые положены в основу расчета потребности предприятия в материальных ресурсах. Затем проверяется соответствие плана снабжения потребностям производства продукции и образования необходимых запасов исходя из прогрессивных норм расхода материалов.Важным условием бесперебойной работы предприятия является полная обеспеченность потребности в материальных ресурсах источниками покрытия. Они могут быть внешними и внутренними. К внешним источникам относятся материальные ресурсы, поступающие от поставщиков в соответствии с заключенными договорами. Внутренние источники - это сокращение отходов сырья, использование вторичного сырья, собственное изготовление материалов и полуфабрикатов, экономия материалов в результате внедрения достижений научно-технического прогресса. Поэтому анализ обеспеченности сводится к следующему: 1)анализу имеющихся контрактов на поставку ресурсов на весь срок выполнения программы;2) анализу выполнения этих контрактов с т.з. соблюдения графика поставок, соответствия качества поставляемого сырья и др.3)анализу обоснованности норм и нормативов производственных запасов4)анализу соответствия имеющихся на складе ресурсов (запасов) нормативам, а также обоснованности самих нормативов. Для анализа обеспеченности предприятия материальными ресурсами рассчитывается ряд показателей для каждого вида материала. Коэффициент обеспечения поплану: Кобн=(Вну+Вне)/П:где ВНУ— сумма внутренних источников покрытия, нат. ед.; ВНЕ — сумма внешних источников покрытия, нат. ед.;П — плановая потребность, нат. ед.. Коэффициент обеспечения фактический: Кобф=(Вну+Внф)/П:где ВНФ — поступило материальных ресурсов от поставщиков за период, нат. ед.Изучение выполнения плана обеспечения материальными ресурсами из внешних источников предполагает калькуляцию обобщающего показателя и ряд коэффициентов. Коэффициент согласования договоров па поставку: Кс=С/П: где С — согласовано по договорам на поставку, нат. ед. Коэффициент оформления договоров: Ко=О/С, где О — заключено договоров на поставку, нат. ед. Коэффициент выполнения договоров:Кн=Пост/О, Где Пост —поставлено по договорам, нат. ед. Обобщающий показатель: On = Пост/П Коэффициенты и обобщающий показатель удовлетворе ния потребности в материальных ресурсах сравниваются с показателями прошлых л
4..Общие положения плана маркетинга при осуществлении проекта
При любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание.
Поэтому рациональный план маркетинга играет в бизнес-плане критически важную роль.
Основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в плане маркетинга: 1. Описание отрасли и рынка. Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела обосновывается спрос на товар (услугу), начиная с анализа рынка и представления общей картины, сложившейся в отрасли. Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха. 2. Сегментация рынка и дифференциация. После определения общих параметров рынка следует установить сегменты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии. 3. Стратегия маркетинга. Разработка комплекса мероприятий маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании: ценообразование для новых товаров/услуг, схема распространения этих товаров/услуг, методы стимулирования сбыта товаров/услуг, организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама предлагаемых товаров/услуг, формирование общественного мнения о фирме и предлагаемых товарах/услугах, бюджет маркетинга.
4. Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры,
дистрибьюторы, посредники? 5. Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование.
Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и
образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную
связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции. Возможная цена товара может определяться, исходя из:
- себестоимости продукции;
- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
- уникальных достоинств товара;
- цены, определяемой спросом на товар.
Чтобы донести информацию до пользователей используется реклама.
При наличии службы связей с общественностью (public relations)
ее задачами являются:
- Систематическое создание благоприятного отношения к фирме
широких масс населения;
- Осуществление торговых презентаций;
- Проведение институциональной рекламы;
- Оказание консультационных услуг.
6. Степень конкуренции. Оценка конкурентоспособности и конкурентного потенциала организации. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Целесообразно указать профиль каждого
конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие,
которое все это может оказать на становление бизнеса.
