Глава одиннадцатая. Стиль жизни манипуляторство

Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и толь­ко немногие - в режиме гармоничной мелодии.

Дирижер оркестра

Быть или не быть, вот в чем вопрос.

Шекспир.

Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.

Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.

Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано. Все остальное - лишь различные степени комп­ромисса между первым и вторым.

“Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом”

этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.

Подчинять или подчиняться? Каждый делает свой выбор самостоятельно.

Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочита­ете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается…

Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для всех.

Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать мно­жества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторс­тва и овладеть искусными способами самозащиты.

КОРОЛЬ ИЛИ ШУТ?

Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку.

Латинское изречение

В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков.В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе.В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее…

А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доми­нантные или подчиненные?

Что изменилось с тех пор?

Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт?

Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним поло­жением?

Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте.

Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страст­ными любителями азартных спортивных игр. Те же, кто отдавал предпочтение настольным играм и книгам, и впоследствии в большинстве своем предаются размышлениям - для действия им требуются значительные во­левые усилия.

Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.

Д о м и н а н т н ы е:

Босс

Барин

Благодетель

Учитель

П о д ч и н е н н ы е:

Шут

Жертва

Слуга

Вечный ученик

О д н о у р о в н е в ы е:

Рубаха - парень

Скандалист

Человек со связями

А вы – кто?

Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли? Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками каждой из них.

Босс

- человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанциро­ван. Режим контакта: приказ - контроль за исполнением.

Барин

- человек-импульс. Тишайшая просьба уст его исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобост­растно предупреждают его желания.

Благодетель

- человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляют­ся, воодушевляются и испытывают благодар­ность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во время избирательной кампании.

Учитель

- человек-источник. Его знания и умения вы­зывают уважение и восхищение. По-настоя щему учит лишь избранных.

Шут

- человек-громоотвод. Паясничая и дурачась, вносит разрядку в любой критической ситуации. Порой - единственный, кто, сме­ясь, говорит правду королю…

Жертва

- человек-омут. Сколько ему ни помогай – он не выплывает на поверхность. Все --беды - на его голову! Часто это - напускное.Та­ким образом многие очень неплохо устраи­вают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.

Слуга

- человек на подхвате. Он безотказно выполняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.

Вечный ученик

- человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: “Бойтесь тех людей, которые всю жизнь учатся, но ничего не делают сами”.

Рубаха-парень

- общительный, простой в обращении человек. Как правило - оптимист. Обмен информацией с ним происходит на равных.

Скандалист

- человек-ртуть. Оборотень. При “низ­кой температуре “ - самый задушевный при­ятель. При “высокой” - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.

Человек со связями

- друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но… Вам и не снилось с какими людьми он якобы накоротке!

ГДЕ ОНА, ВАША “АХИЛЛЕСОВА ПЯТА”?

Если хочешь испортить чело­века - начни его перевоспитывать.

Оскар Уайльд

Я не хирург,- заметил Остап.- Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.

Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства.Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить:”И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.”

Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую, но правду.

И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при та­ком подходе, играючи можно заставить любого человека выполнить твое желание.Человеческие слабости - неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств!

Потому и не изживает себя пословица:

“ На всякого мудреца до­вольно простоты.”

Проще говоря - глупости.

Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, пос­кольку они вызывают ответную агрессивную реакцию.

Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням.

А мишени - это наши слабости.

У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к ка­кому психотипу относится каждый из нас.

Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла… С тех пор люди мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить.

Итак, основных психотипов шесть:

Истероид

Эпилептоид

Шизоид

Гипертим

Астеник

Краткие характеристики помогут выявить их неизбежные слабости или комплексы.

ИСТЕРОИД.

Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочи­тает яркие цвета и блестящие аксессуары.

Жесты грациозные, плавные, мимика - богатая.

Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь - иск­рометная.

Почерк красивый, подпись вычурная.

Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств.

Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блиста­тельно манипулирует другими.

Эгоистичен. Чувство ответственности - слабое.

Все самые знаменитые авантюристы - разумеется, истероиды. Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незау­рядными способностями. Часто это шоу-бизнес, эстрада, журналистика…

Психокомплексы: превосходство, любопытство, жадность, “слабо?”.

ШИЗОИД.

За модой особо не следит. Носит то, что нравится и предс­тавляется удобным.

Угловат. Мимика отсутствует, лицо, как маска.

Голос монотонный, резковатый, речь - отрывистая.

Почерк неразборчивый, необычный.

В общении - суховат, формален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но надежен.

Отличительные черты - постоянство и высокая ответствен­ность.

Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд.

Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариу­сы, археологи,часто - представители редких профессий.

Психокомплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.

ЭПИЛЕПТОИД.

В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль. Почерк четкий, бисерный. Речь - спокойная, обстоятельная. Консервативен. Педантичен. Аккуратен.

Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив. Надежен. Расчетлив. Увлечения - коллекционирование вещей, имеющих прикладное значение.

Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это хорошие чиновники, юристы, военные…

Психокомплексы: превосходство, жадность.

ГИПЕРТИМ.

Одевается модно, но не экстравагантно.

Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны ле­тят.

Жесты - энергичные.

Голос выразительный, речь живая. Он обычно - душа компании ему редко изменяет чувство юмора. Предпочитает быть в центре внимания и нуждается в свите.

Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки.

Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.

Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску.

Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии, предполагающие обилие об­щения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.

Психокомплексы: преводсходство, мужественность, великодушие, “слабо?”

АСТЕНИК.

Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.

Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная.

Почерк невыразительный,напоминает детский.

Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.

Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении.

Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение “заумных” книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.

Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник… Выбирает профессии, связаннные с минимумом общения, спокойствием, отсутствием риска.

Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.