Пирамида потребностей А. Маслоу

 

 

«От шаблона к креативу»:

 

Чем отличается бизнес на основе своей идеи от бизнеса по франшизе:

Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности^[1].

Франшиза (в страховании) — часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) компанией при наступлении страхового случая (события).

Медиафраншиза — интеллектуальная собственность, состоящая из персонажей, вымышленной вселенной и прочего в каком-либо оригинальном медийном произведении, таком как книги, фильмы, телепрограммы или компьютерные игры. Например, серии фильмов, их сиквелы, приквелы, ответвления сюжета.

Франчайзинг (франшиза) – метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой франчайзер сначала отрабатывает все бизнес-процессы, доказывает эффективность своего бизнеса, а затем предоставляет партнерам право использовать свои торговые марки и наработки. В нашем каталоге присутствуют именно франшизы, а не обычные коммерческие предложения.

Особенности ведения бизнеса по чужой франшизе в российских условиях:

1. Юридического термина «франчайзинг» в законодательстве РФ нет, ему соответствует, хотя и не полностью, термин «коммерческая концессия» (статья 54 Гражданского Кодекса РФ). Эта же статья обязывает франчайзера регистрировать каждый заключаемый договор коммерческой концессии в гос. органе по регистрации авторских прав (Роспатент) и накладывает определенные обязанности на франчайзера и франчайзи. Многие компании, предлагая «франшизу», работают по договору поставки товара (договору реализации), не заключая договор коммерческой концессии, и, соответственно, не имеют юридических оснований называть свою деятельность франчайзингом.

2. Пункт описания франшизы «Приблизительные необходимые инвестиции» весьма приближенно показывает расходы при старте бизнеса. Франчайзеры часто занижают необходимые инвестиции, подразумевая под ними только часть необходимых расходов, и не учитывают, например, арендную плату за помещения, расходы на рекламу, зарплату персонала, налоги, коммунальные платежи.

3. Пункт описания франшизы «Количество партнеров по линии франчайзинга», «Планируемый период окупаемости» также могут отличаться от реальных в приятную для франчайзера сторону (увеличения количества партнеров и уменьшения периода окупаемости). Coolidea.ru старается проверять правильность количества партнеров, но мы не имеем возможности сделать это с периодом окупаемости.

 

Пример: Франшиза магазина товаров для детского творчества «Оранжевый слон»

Торговая марка: «Оранжевый слон».
Вид деятельности: Розничная торговля материалами для детского творчества и развития.
Позиционирование: «Оранжевый слон» – сеть монобрендовых магазинов миниформата, предлагающая продукцию для детского творчества и развития, а также множество идей для семейного хобби и досуга на любой возраст.
Наименование компании-правообладателя: ОАО «БОТРЕНД».
Заключается ли договор коммерч. концессии с регистрацией в Роспатенте: по согласованию сторон.
Количество точек по линии франчайзинга: 256.
Количество собственных точек: 10.
Приблизительные необходимые инвестиции: 200 000 руб.
Паушальный взнос (стоимость франшизы): 35 000 руб.
Роялти: нет.
Рекламный или маркетинговый фонд: нет.
Нормативный период окупаемости: 3-12 мес.
Потребность в помещении: от 9 м².
Телефон:
Сайт:

«Оранжевый слон» – сеть монобрендовых магазинов миниформата, предлагающая продукцию для детского творчества и развития, а также множество идей для семейного хобби и досуга на любой возраст. Бренд «Оранжевый слон» популярен у современных родителей, имеющих детей от 2 до 12 лет и заботящихся об их развитии и интересном досуге. Основа продукции сети «Оранжевый слон» – материалы нового поколения для лепки, рисования, дизайна и декорирования.

Сеть детских магазинов «Оранжевый слон» работает с 2007 года, активно развивается, и, начав продажи с Москвы и Московской области, использует продажу франшиз для открытия магазинов «Оранжевый слон» в других городах России. Сегодня в России и других странах работают более 300 магазинов торговой марки «Оранжевый слон».

В ассортименте магазинов для детского творчества «Оранжевый слон» представлены: тесто и масса для лепки, шариковый пластилин, витражные краски, роспись по бархату, краски для ванной, пальчиковые краски и другое. Основная идея магазинов «Оранжевый слон» заключается в том, чтобы покупатели имели возможность не просто купить товары для детского творчества, но и получить подробную консультацию по свойствам и использованию продукции, посмотреть на готовые поделки, самостоятельно вылепить фигурки или нарисовать рисунок, ощутив на собственном опыте уникальность материалов. Компания сообщает о выдающихся качествах своих товаров, таких, как: эффектный дизайн упаковки, эксклюзивные идеи наборов для творчества, пошаговые красочные инструкции в картинках, качественные и удобные в применении материалы для творчества.

Магазины сети «Оранжевый слон» имеют красочное оформление в едином фирменном стиле для привлечения внимания покупателей и создания позитивной атмосферы. Компания придает большое значение формированию положительного имиджа торговой марки и поддержке спроса на товары для детского творчества, участвуя в выставках, фестивалях, других мероприятиях. Также регулярно проводятся рекламные компании, подарочные акции и мастер-классы по домашнему творчеству для детей и родителей с целью повышения уровня известности продуктов и поддержания интереса к торговой марке «Оранжевый слон». В точках продаж товаров для детского творчества потребители получают дополнительную информацию в виде обучающих дисков, буклетов, книг.

Компания «БОТРЕНД» сообщает, что товары для творчества марки «Оранжевый слон» разработаны по современным технологиям и отвечают требованиям качества и безопасности. Продукция имеет сертификаты соответствия, гигиенические сертификаты.

Марка «Оранжевый слон» приглашает партнеров для открытия магазинов с товарами детского творчества по франшизе. Возможные формы торговых точек: модульные островки от 9 м², павильоны, магазины-студии с выделенной зоной для проведения мастер-классов.

Особенности франшизы магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон»:

· Высокая наценка на товары магазина (до 200%).

· Быстрая плановая окупаемость проекта для партнера-франчайзи: от 3 до 12 месяцев.

· Срок годности товара для творчества – от 3 лет до бесконечности.

· Покупательский спрос на товары для детского творчества не зависит от сезонности и растет с каждым годом.

· Партнеры получат поддержку при открытии магазина товаров для детского творчества «Оранжевый слон», в том числе – обучение сотрудников.

· Партнерам по франшизе «Оранжевый слон» обещана рекламная и информационная поддержка.

 

Формализация продукта.

Анализ своих ресурсов	Физические (помещение, имущество, оборудование) Финансовые (Деньги наличные, на счету, ценные бумаги) Человеческие (люди и их навыки, социальные связи) Нематериальные (технологии, которыми вы владеете, какие-либо ноу-хау, учебно-методические материалы, репутация)
Анализ корневых компетенций	1.технологические ноу-хау 2.системы, поддерживающие надежность процессов производства и сбыта 3.внешние контакты и связи.
Определение ключевых компетенций рынка	Навыки, умения и связи, необходимые для устойчивой работы на этом рынке и их соотношение с вашими корневыми компетенциями
Анализ привлекательности рынка	1.Относительный размер рынка. 2.Относительная доходность. Соотношение принятого на рынке уровня доходности с доходностью на других рынках. 3.Дифференциация товара. 4.Затраты на вход и выход с рынка. 5.Рост рынка. У разных рынков разная динамика: рынок может расти, быть стабильным или сокращаться 6.Риски. (Ч ем выше риски вашего проекта, тем сложнее вам будет найти инвестора).

 

Задание:

Анализ своих ресурсов
Анализ корневых компетенций
Определение ключевых компетенций рынка
Анализ привлекательности рынка

4. Построение бизнес – модели по шаблону.

«Шаблон бизнес-модели»: потребительский сегмент, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентом, ключевые партнеры, потоки поступления доходов, структура, издержки.

Ключевые партнеры	Ключевые виды деятельности	Ценностное предложение	Взаимоотношения с клиентом	Потребительские сегменты
Ключевые ресурсы	Каналы сбыта
Структура издержек	Потоки поступления доходов

Домашнее задание: сбор информации по выбранной бизнес-идее в соответствии с пройденными темами первого блока.

Бизнес