Traveller Helper: оффлайн-сервіс мандрівників

Якщо ви опинилися в чужій країні і вам терміново треба знайти готель, ви швидше за все скористаєтеся Інтернетом. А якщо його немає? Команда Traveller Helper, яка посіла третє місце на Startup Weekend Riga, хоче вивести на ринок сервіс для туристів, що опинилися без доступу до всесвітньої павутини.

У загальних рисах працювати він може так. На телефон встановлюється додаток; в ньому - база даних з інформацією про готелі і хостелах в різних містах і країнах, про розклад поїздів, автобусів, номерах телефонів для екстрених викликів, головних визначних пам'ятках та ін. Потрібна кімната для ночівлі - тиснете на відповідні кнопки, інформація надходить оператору, він бронює номер в підходящої готелі, надсилає користувачеві підтвердження. Якщо є Мережа, комунікація піде через неї, якщо ні, - додаток використовує sms (в цьому і полягає головна «фішка» Traveller Helper). Одна з переваг проекту, на думку авторів, в тому, що користувальницький інтерфейс і алгоритм його дій - один і той же незалежно від наявності Інтернету.

Джерела:

1. http://rus.delfi.lv/techlife/detali/startup-weekend-riga-kak-my-iskali-i-nahodili-buduschie-latvijskie-hi-tech-i-biznes-imperii.d?id=46017229&page=2

2. http://www.smartlatvia.lv/chem-zajmutsja-pobediteli-startup-weekend-riga/

3. http://startupweekend.org/about/

Питання:

1. Як Ви розумієте, що таке Startup Weekend?

2. Поясніть, принцип проведення Startup Weekend?

3. Що є завершальним продуктом у Startup Weekend?

4. Використовуючи інформацію кейсу про три проекти, визначте їх переваги та недоліки. Чи згодні Ви з місцями, які вони отримали? Відповідь обґрунтуйте.

 

Кейс 5.2. Музичний плеєр VOX

Простий і зручний український плеєр VOX від компанії Coppertino став альтернативою прослуховуванню музики в iTunes та нагадує своїм функціоналом популярний колись Winamp. VOX вже завантажили більш ніж 600 000 разів, ним користуються майже в 135 країнах світу, а сумарний обсяг інвестицій в проект склав більше 500 тисяч доларів.

Історія створення плеєра VOX вже майже легендарна і йде корінням в 2007 рік, коли італієць Алессіо Нонни почав розробку Tool Player. З часом творець став приділяти проекту все менше часу, і в 2011 році поступився правами на VOX українській команді Coppertino, заснованої Іваном Абламскім і Петром Бондаревським. C тих пір вийшло безліч оновлень і поліпшень, а плеєр досяг позначки в мільйон завантажень.

Ідея

Італієць Алессіо Нонни розпочав проект плеєра Vox 6 років тому, як домашнє хобі. Спочатку проект називався Tool Player і був просто музичним плеєром. Алессіо просто хотів зробити зручний плеєр для себе, який би читав будь-які формати і почав розвивати цю концепцію. Коли бета-версія плеєра була опублікована, Tool Player відразу ж зацікавив аудиторію, так як ця ніша була не заповнена. Пізніше плеєр був перейменований і став широко відомий як VOX.

Мій партнер Іван Абламскім стежив за продуктом всі 6 років. Але 2,5 роки тому Алессіо став витрачати менше часу на Tool Player, а в IIG (Internet Investments Group) почався активний період. Ми створили і інвестували в кілька компаній, одна з яких Coppertino. Одного разу він розповів мені про ідею, що є популярний плеєр, який перестав розвивати його творець. У цей час вийшла OS X Lion, а VOX перестав працювати у багатьох людей. Користувачі скаржилися. У нас були успішні продукти під Mac OS X і ми вирішили написати Алессіо. Пропозиція було просте: він передає VOX-плеєр нам, в обмін на міноритарну частку в проекті. У 2011 році контракт з Алессіо був підписаний. Проект тепер повністю належить Coppertino.

Розробка

Перша перспектива майбутнього VOX в Coppertino була гранично проста: взяти базові розробки Алессіо, додати те що так давно хотіли користувачі, дещо поліпшити дизайн і через 3 місяці випустити продукт в Mac App Store. Коли ми занурилися в розробку, то виявилося, що не все так просто. Стало зрозуміло, що добре і швидко не вийде. У підсумку, було прийнято рішення переробити буквально весь додаток з нуля.

VOX вимагав не просто оновлення, а якісного кроку вперед. Трохи більше року тому Іван, в рамках WWDC (Apple Developer Conference) у Сан-Франциско, показав прототип інженерам компанії Apple. Першу версію плеєра VOX побачили хлопці з команди iTunes. Іван вислухав весь фідбек і повернувся в Україну. Довелося дуже багато змінювати. Восени 2012 року вийшов новий iTunes 11, міні-плеєр в якому, був дуже схожий на прототип VOX, який ми показували хлопцям з Apple (ми не виключаємо що це була просто випадковість, але якщо ні - то ми раді що наші ідеї виявилися корисні)

З осені 2012 року по травень 2013 року VOX пережив ще 2 ітерації. За 2 роки плеєр пройшов через 4 ітерації. Ми пішли на все це тому, що хотіли зробити кращий плеєр для Мас. Як наші друзі сприймали VOX: нам казали, що вони користувалися плеєром Winamp на Windows і їм так не вистачало подібного продукту на Mac OS X. Таким чином, з'явилося бачення, що VOX може стати інкарнацією підходу Winamp, але на Mac.

 

Аудиторія і конкуренти

В даний момент додаток VOX займає перше місце у всіх великих і платоспроможних онлайн-магазинах Mac App Store (США, Великобританія, Німеччина, Франція і т.д). За 6-ти місячний період бети ми отримали 50 - 80 тис завантажень. Але вже за перший тиждень з моменту релізу в Mac App Store, 80 - 100 тис. користувачів завантажили VOX. Потрібно пам'ятати, що це не iOS, де все міряється мільйонами. У розрізі Mac App Store, це вкрай успішний результат.

Що стосується платформи OS X, то ми плануємо за наступні 6 місяців довести кількість завантажень до 1,5 - 2 млн. В даний момент 25% - 30% людей активно користуються плеєром Vox. Це дуже хороший показник. Для порівняння, нашим іншим продуктом Wallpaper Wizard, активно користується не більше 10% людей. За рік і 8 місяців у Wallpaper Wizard було 800 тис завантажень. У Forismatic було 200 тис завантажень. Додаток Focus завжди був платним і там було 40 тис завантажень.

Якщо говорити про ринок, то ми постаралися сфокусуватися на сегменті людей, які лояльні до Mac, їм подобається досвід роботи з комп'ютером і операційною системою. У той же час, їх потреба в музиці більше, ніж їм може дати iTunes.

У нас є конкуренти, але ми не спостерігаємо їх активність. Півтора роки тому був популярний французький проект Ecoute. Хоча він був просто зручним відображенням бібліотеки iTunes. Прямих конкурентів, які б системно робили, то що робимо зараз ми, немає.

Монетизація

Щоб зробити продукт популярним, необхідно звернутися до мільйонів користувачів. Це можна зробити, зробивши продукт безкоштовним. У той же час, як тільки у нас з'явиться лояльна аудиторія, тоді ми зможемо запропонувати in-app purchases, які будуть цікаві різним сегментам користувачів. Але сам плеєр завжди буде безкоштовним. Для пілотного експерименту, ми додали радіо з базою 3 000 free-to-play станцій, яке можна купити за $ 0,99.

Інвестиції

Coppertino - наш перший бізнес-проект в якості системних інвесторів. Взагалі, IIG (Internet Investments Group) спеціалізується на smart-ангельських інвестіціях. Smart-ангел від звичайного Ангельського інвестора відрізняється тим, що дає проекту в першу чергу можливості, дуже кваліфіковану технічну й маркетингову експертизу, контакти, величезний досвід й допомагає визначити правильну стратегію розвитку.

Coppertino

Компанія Coppertino зареєстрована в США, а розробка перебуває в Україні. Сьогодні весь продуктовий бізнес в Долині. Нам потрібно мати свого представника, щоб розвиватися. Якщо ти перебуваєш незрозуміло де, тоді тебе так і сприймають. Це правильно для бізнесу, а плани наші глобальні.

Сьогодні в компанії працює 6 осіб і кілька людей, які працюють за допомогою аутсорсингу. Людей достатньо, адже ефективна команда повинна бути маленькою. Я думаю, що до кінця цього року ми візьмемо максимум одного нового співробітника.

Проекти IIG

Ще одна компанія з нашого портфеля, Softorino, займається розробкою специфічного ПЗ, яке дозволяє додавати контент на iOS пристрої (iPhone, iPad) без синхронізації з iTunes. Ми 14 місяців працювали над R & D для цього проекту. Цієї осені буде публічно запущено програму iStick for Windows, що дозволяє завантажувати медіа на iOS-пристрій, як на зовнішній диск або флешку. Це, здавалося б зовнішня простота, приховує дуже складну технологію, адже музика, фільми, рінгнтони, книги на iOS зберігаються в закодованих базах даних які ми навчилися читати, перетворювати і представляти у вигляді віртуальної файлової системи. Наша технологія роботи з iOS випереджає розробки конкурентів.

Ще одна класна компанія в нашому портфелі, SupportYourApp.com, - комплексне рішення підтримки клієнтів, для розробників. Серед її клієнтів переможці Apple Design Award, а також всесвітньо відомі розробники. Проект зараз активно розвивається.

Джерела:

1. http://ridna.ua/2015/03/10-cvitovyh-startapiv-zroblenyh-v-ukrajini/

2. http://ain.ua/2013/08/22/136570

 

Питання:

1. Як Ви вважаєте, що потрібно врахувати при розробці нового проекту?

2. Чому можна навчитися у лідерів ринку, і як при цьому уникнути банального наслідування?

3. Чим відрізняється Smart-ангел від звичайного Ангельського інвестора?