Один способ извлечь пользу из этой книги

Начните читать ее прямо сейчас... Для достижения наибольшего эффекта пользуйтесь информацией, которую вы узнаете из книги, как можно скорее. Тренируйтесь на существующих или потенциальных клиентах. Чем раньше вы начнете это делать, тем скорее получите ре­зультат. Один новый прием в день — это 220 новых приемов в год. Че­рез пять лет в вашем арсенале будет более тысячи приемов. Класс! Носите эту книгу с собой... Используйте ее в качестве источника и по­мощника. Читайте главу-другую за ланчем. Обсуждайте отдельные аспекты с коллегами. Но самое главное — пользуйтесь ею для заклю­чения сделок. Большого числа сделок.

Дух торговли!

Каждый раздел начинается с небольшой цитаты, раскрывающей дух его содержания. Настрой в «Библии торговли» играет очень большую роль. Я говорю о духе, в котором информация преподносится, и духе, в котором она принимается и используется. Каждый урок применим отдельно от остальных. Каждый урок служит базой для последующих. Каждый урок взаимосвязан с остальными. Каждый урок отражает кни­гу в целом. Каждый урок является частью целого. В книге Бытия есть раздел под названием «Листочки "Post-it™" как путь к достижениям». С помощью этого метода вы можете отмечать свой прогресс в постижении этого пособия. Это хорошая, правильная прак­тика. В определенной мере она обеспечивает достижение наибольшего результата. Читая очередную главу, ставьте перед собой конкретную цель относительно применения того, что вы узнали. Ставьте цели по улуч­шению своей установки. Ставьте цели по повышению интересное.™ ра­боты. После чего ставьте цели но заключению крупных сделок. В Интернете доступны карточки с наиболее важной информацией из «Биб­лии торговли». Можете брать их с собой на деловые и обычные встречи, на выставки, чтобы в сложной ситуации быстро найти верное решение. На карточках отражены основные принципы торговли. Они помогут вам стать мастером своего дела. Зайдите на сайт wKfw.gitomer.com, если необходимо, зарегистрируйтесь, и в поле GitBox наберите «FLASHCARDS».

8,5. Удвойте свой доход!

Я разработал план удвоения дохода. Он изложен в «Книге чисел». Я сде­лал это потому, что очень многие продавцы обладают способностями,

но не пользуются ими. Я призываю вас удвоить свой доход и предла­гаю соответствующие инструменты. Теперь ваша очередь, пользуйтесь ими. Есть ли у вас необходимая для этого дисциплина?

Итак, что мы имеем?

Ваша выгода будет состоять в достижении высочайших целей из всех, что вам доводилось ставить за всю свою карьеру.

Ваша выгода будет состоять в признании вас в качестве лучшего продавца.

Ваша выгода будет состоять в личном удовлетворении от сознания того, что вы лучший. И что вы стали им ради себя самого.

Ваша выгода будет состоять в большем количестве заключенных сделок.

Эта книга построена таким образом, чтобы помочь вам

во всех аспектах повседневной торговой деятельности

путем предложения практичных решений

для конкретных ситуаций и проблем.

Это практичный источник. Ресурс.

Библия.

Прежде чем начать работу с этой книгой, задайте себе следующие вопросы:

• Как я подхожу к торговле?

• Как я применяю свои навыки?

• Сколько времени я трачу на обучение новым навыкам продажи?

• Сколько новых приемов я применяю в день?

• Насколько я стремлюсь к успеху и заинтересован в нем?
Торговля требует дисциплины. Не такой, как в армии («не сделал, что
приказано, иди чистить картошку»), а посвящения себя достижениям. До­
стижения возможны только при наличии дисциплины. Контроль должен
исходить изнутри, а не из внешних норм права. Дисциплина не должна
быть тяжким бременем, она должна приносить радость. Дисциплина —
это процесс каждодневной концентрации на желаемом. И безустанного
стремления к этому желаемому, пока оно не будет достигнуто.

Не хотелось бы проводить параллели с религией, но что-то общее здесь есть. Человека, который каждый день молится или медитирует, мож­но назвать дисциплинированным. Схожий ритуал необходим для ус­пеха в торговле. Здесь тоже ладо уметь сотворить чудо.

Как продавец

вы являетесь самым главным человеком на свете!

В бизнесе ничто не сдвинется с мертвой точки, пока кто-нибудь не продаст что-нибудь.

Акт купли-продажи необходим для того, чтобы фабрика могла выпу­стить заказанную продукцию, чтобы эту продукцию доставили поку­пателю, чтобы административный персонал получил свою заработную плату, чтобы в отделе продаж смогли установить новые компьютеры. Акт купли-продажи происходит даже в том случае, если вы обращае­тесь в банк с просьбой ссудить вам денег или продлить срок погашения кредита. В этом случае вы «продаете» банкиру свои способности по исполнению обязательств и возврату заемных средств.

Сделка заключается в любом случае!

Либо вы