Создание ожидания I воздействия

В параллели с внушением вовлечения Эриксон с необычайным артистизмом использовал технику создания ожидания. Его пациенты ожидали в течение консультации (которая иногда была очень длинной и могла показаться бесконечной) получения обещанного вознаграждения, — неоспоримого утверждения, которое помогло бы им — обещанного Эриксоном в начале консультации и изложенного в конце.

Необычайно щепетильная профессорская пара обратилась к Эриксону с сексуальной проблемой. Они говорили о проблеме, сменяя друг друга, надолго растянув разговор в результате выслушивания и подталкивания со стороны Эриксона. Между тем, вскоре после представления клиентов Эриксон, казалось, осознал, что намеревается делать: он прервал их и сказал, что возьмет их в качестве своих пациентов, ЕСЛИ они примут одно утверждение, которое он выскажет им в конце консультации. Он предупредил их, что это утверждение будет резким, шокирующим, пугающим. Но ЕСЛИ они хотят его помощи, они должны пообещать принять то, что он скажет им в конце консультации и повиноваться всем инструкциям, которые он даст им в связи с этим утверждением.

Эриксон повторял это снова и снова во время представления пары. Они продолжали соглашаться. Эриксон не переставал усиливать обещание “шока”: “Вам придется держаться за стулья, когда я скажу вам, что делать, и вы должны пообещать выполнить то, что я скажу вам”. Потом он начал добавлять инструкции, что, когда они услышат то, что он должен сказать, они НЕ СКАЖУТ НИ ЕДИНОГО СЛОВА; сразу же покинут его кабинет и поедут домой, НЕ ГОВОРЯ ДРУГ ДРУГУ НИ СЛОВА, и только после того, как войдут в дом и закроют за собой дверь, “могут реагировать”.

Мы можем представить необычайное наращивание этого напряжения!

Крайне консервативная, не в меру щепетильная пара рассказывала о своих сексуальных проблемах, связанных с зачатием ребенка. Они говорили удивительно многосложным, техническим, академическим и медицинским слогом. Очевидно, что половой акт стал чисто техническим действием и не представлял больше никакого интереса для них. Их умственный настрой несомненно работал против зачатия. У них возникали и другие проблемы из-за этой “работы по производству потомства”. Эриксон слушал, слушал и слушал. Пара должна была исчерпать все это. Единственным вкладом Эриксона было обещание-угроза решения, которое он выскажет при очень строгих и шокирующих условиях в конце консультации, все из которых они обещали принять.

Наконец, момент настал. “Помните, что вы будете сохранять молчание до тех пор, пока не войдете в дом и не закроете дверь. Тогда вы будете свободны!” Здесь Эриксон просто, но мощно связывает свободу с принятием его инструкций.

"Теперь держитесь за стулья, потому что сейчас я собираюсь причинить вам психологический шок. Значит, так: в течение трех долгих лет вы были связаны брачным союзом с полными физиологическими сопутствующими обстоятельствами для произведения потомства [здесь он подражает их техническому языку] по крайней мере дважды в день, а иногда до четырех раз за двадцать четыре часа, и вы столкнулись с крушением ваших "чадолюбивых желаний". Теперь, почему бы вам, черт возьми, не заниматься любовью ради забавы и не возносить молитвы, чтобы ваша жена не залетела по крайней мере в течение трех месяцев. А теперь, пожалуйста, идите." [93].

Сорокамильная поездка домой в полном молчании способствовала буйному высвобождению сдерживаемых мыслей. Это привело к огромному сексуальному беспокойству и желанию, весьма отличающемуся от их привычной практики, выставленной в смешном виде. Их настрой изменился. Они были свободны. Эриксон сообщает, что пара занялась сексом сразу же по возвращении домой — прямо на полу, даже не в спальне — и через девять месяцев родился ребенок.

Я часто использую подражание этой технике со своими клиентами, когда я уверен, что ожидается изменение обстоятельств с очень высокой степенью вероятности. Это обычно обещается мощным угловым транзитом или дирекцией, типа соединения Урана с Асцендентом или соединения Плутона с МС или куспидом 4-го дома. В начале консультации я заявляю следующее: “Я так рад видеть вас. Спасибо, что пришли! Присаживайтесь,пожалуйста, и устраивайтесь поудобнее. Как вы видите, я напряженно работал над вашим гороскопом. Мне доставило большое удовольствие посмотреть в будущее на те вещи, которые мы с вами будем обсуждать. В конце нашей консультации ситуация, в которой вы находитесь, будет разрешена. Я обещаю вам: у вас будет план действий, который нельзя отвергнуть. Но сначала позвольте мне рассказать вам, о чем говорит гороскоп...”

Я высказываю это заявление с энтузиазмом, который разумен для незнакомца, и радушием заинтересованного профессионала. Заявление насыщено намеками на авторитет, позитивизм, уверенность. Клиент настраивается на взаимодействие, веру в свой потенциал и вовлечение в то, что приближается. На протяжении консультации я довольно часто повторяю это заявление разными способами.

Энтузиазм, уверенность и авторитет очень важны в убеждении насчет полезности. Простота режима лечения для легкой степени депрессии, представленного на с. 68, неустойчива: как может что-то столь простое работать! Астролог, предлагающий этот план, должен добавить авторитет к нему, зажечь веру клиента в его потенциал, увлечь клиента этим потенциалом.

Я обязан повторять снова и снова о том, как важно вовлечение клиента в развитие и изменение. Просто вспомните, как в течение почти двух часов Эриксон вовлекал эту щепетильную и консервативную пару, а затем ускорил их вовлечение, когда они покинули консультацию. Он заставил их умы работать, несмотря на все их традиционные предпосылки.

Консультация с астрологом должна быть увлекательной, интересной и как можно более пленительной. Это достигается через глубину обсуждения и скорость развития значимости, выбор слов, новизну вопросов, творческие выводы, тон голоса. Клиент должен покидать консультацию с родившимся планом, а не позой пассивного ожидания, что могут принести ему планеты! Творчески ориентированный астролог выстраивает мысли, с которыми клиент идет вперед испытывать то, что проектируется. [Вспомните, пожалуйста, важную завершающую фразу, которую я сказал Дэвиду (с. 63): “Я думаю, что дедушка одобрил бы все это”. Я знаю, что Дэвид все еще иногда лежит без сна ночами, со всех сторон обдумывая это.]

М. Тэлмон говорит, что искусство психотерапии в значительной степени зависит от способности психотерапевта мобилизовать ресурсы клиентов, чтобы улучшить (исцелить) себя [вовлечение]. Во время консультации мы вовлекаем наших клиентов в процесс, мы сообщаем им надежду, придаем силы. Тэлмон даже обнаружил, что при таком вовлечении пациенты иногда сообщали о его предложениях, а он не мог вспомнить, чтобы их давал(!). Пациенты создавали собственную интерпретацию консультационной беседы и извлекали из этого огромную пользу![94].

 

Движение с потоком

Еще одна незаурядная техника, которой постоянно пользовался Эриксон в своей работе, — это принятие образа поведения клиента, движение с трудным, дисфункциональным потоком при одновременном внесении идей и действий, которые ведут к изменению.

Если клиент испытывает страх перед близкими отношениями, то после обсуждения тех творческих связей, которые могут быть проведены с развитыми ранее беспокойствами, мы можем предложить: “Что ж, вероятно, в этом все дело, и мы понимаем, что это реально оказывает влияние на вас. Но, отойдя от всего этого, что если я вам предложу ради забавы пойти на уроки танцев или фотографии?”. Здесь происходит следующее: мы верим, что с течением времени понимание поможет смягчить проблему; мы признаем проблему и позволяем ей существовать; и мы предлагаем мероприятия, которые со временем станут дорогой для снятия напряжения и помогут в случае беспокойства о взаимоотношениях и страха близости.

"А что если вам пойти на уроки танцев самому! Вы говорите, что ваш друг Джордж сделал это и встретил отличных людей! Нам [отметьте "нам"] не обязательно нужно встречаться с людьми, но вы могли бы быть с Джорджем и наслаждаться общей физической активностью. Позвольте мне сказать вам, что кадриль — это не пара пустяков! Вы ищете программу физических тренировок. Так вот она! И вы можете увидеть, как Джордж будет набирать очки или даже раз или два поставит себя в глупое положение!"

Здесь я двигаюсь с потоком беспокойства моего клиента-мужчины, привожу довод посещения уроков танцев, который отличается от очевидного, и в то же время соединяю его с другом. Фактически, я даже зашел так далеко, что поставил моего клиента в позицию оценки Джорджа в гамбите взаимоотношений! Всяко лучше, чем сидеть одному каждый вечер.

Или:

"А что если вам пойти в музей и взять несколько уроков фотографии? У них есть курсы фотографии. Вы знали об этом? [Неожиданное вовлечение клиента.] В вашем гороскопе есть указание на понимание искусства, и мы говорили о том, что вы любите красивые вещи, коллекционируете эстампы и т.д. Позвольте мне сказать вам, что фотография — необычайно увлекательное хобби! Вас заинтересует ее техника и то, что вы можете делать с ее помощью! И кроме того, конечно, вы можете смотреть из-за фотоаппарата и видеть всевозможные вещи в людях, которых вы фотографируете. Им понравится, если вы подарите им фотографию... минуточку, мне хотелось бы показать вам мой фотоаппарат..."

Здесь опять нет ничего угрожающего. Мой клиент (в данном случае женщина) может находиться за фотоаппаратом, но она может преподносить людям экземпляры фотографий в качестве подарков. Люди оценят это. Она сможет многое узнать о людях (и в то же время они могут узнать о ней), брать свой фотоаппарат на вечеринки и прятаться за ним и т.д.

Творчески ориентированный астролог может сделать очень многое в отношении наблюдений и моментов дискуссии, всплывающих на консультации. Это требует обдуманного и тщательного мышления в тех направлениях, которые представлены в этой книге, а затем в игру может вступить инстинкт и предлагать идею за идеей.

Например, вспомните, что за синдромом беспокойства о собственной ценности обычно стоит сопутствующее беспокойство об имидже, внешности. Есть много способов обратиться к этому имиджу, которые потом срабатывают в тандеме с пониманием, рассмотренным терапевтически, для создания улучшения и изменения.

“У меня действительно ужасный профиль собственной ценности. Как вы и говорите. Это действительно так.” “Я должен согласиться с вами. А знаете почему?” “Что?... Нет. Почему?” “Потому что вы выглядите так!” “Я выгляжу так?”

“Что ж, вы платите мне за то, чтобы я был правдивым и как можно более полезным — и именно это мы и делаем, не так ли? — но я могу задать вам сейчас вопрос, и вы не сможете с легкостью дать на него точный ответ.” [Отметьте стиль Эриксона.]

“Что за вопрос?”

“Когда в последний раз вы были у зубного врача?” Отметьте запланированную фразу “быть правдивым и как можно более полезным — и именно это мы и делаем, не так ли?”. Вы видите, что я убеждаю женщину-клиента и подтверждаю для нас обоих, что консультация продвигается успешно. Я жду, чтобы она кивнула головой или словесно признала это. Следовательно, то, что я скажу потом, будет принято с одобрительным настроем. Я откладываю это немного с помощью явно несоответствующего, возможно, звучащего невпопад высказывания “но я могу задать вам сейчас вопрос, и вы не сможете с легкостью дать на него точный ответ”. Итак, если

она не сможет с легкостью ответить на него, я опять окажусь прав! Авторитет растет, а с ним растет и влияние предложений, которые мы извлекаем из консультационной дискуссии. Конечно, специфический выпад вашего вопроса должен быть направлен на что-то заметное, типа грязных ногтей (“Когда вы последний раз намеренно чистили свои ногти?”) или обтрепанной рубашки (“Когда вы в последний раз покупали себе новую рубашку?”). Здесь существует разумное предположение, что человек, приходящий к вам на консультацию, захочет выглядеть наилучшим образом. Проблемы собственной ценности работают против этого при контакте с вами и другими людьми, с которыми ваш клиент имеет дело. Многие психотерапевты, проводящие затяжные курсы психотерапии, неохотно рассказывают людям, что им делать. Джей Хэли замечает, что это может быть вызвано тем, что психотерапевты боятся, что человек не сделает это[95].

Я полагаю, что это меняется с ростом популярности терапии за один сеанс (SST). Все чаще и чаще обращающиеся ко мне люди хотят иметь программу, чтобы следовать ей в будущем. Они хотят, чтобы она была быстрой и надежной. Это стало настолько явным в моей практике, что мне часто приходится давать очень ясно понять перед консультацией насчет тех сфер, в которых я не искусен, т.е. финансовых вопросов, инвестиций, закона. И я всегда помню, что очень часто проблема, которая может быть высказана в начале консультации, фактически не является реальной проблемой, что она изменяется к концу консультации, когда становятся ясными перспективы развития. Заявление “я хочу развестись с женой” вполне может измениться на “ужасные проблемы с деловым партнером”. А заявление “я ссорюсь с мужем из-за продажи дома; это подрывает наш брак” вполне может оказаться в итоге проблемой “я должна найти способ помочь ему с огромной неуверенностью в отношении работы; это продолжается так долго, и я чувствую, что не уделяла этому должного внимания”. Продумайте это: астрология очень сходна для обеих проблем в каждом примере.

 

Непрямой подход

Мы можем научиться у Эриксона еще одной технике: как подойти к проблеме непрямым, косвенным способом и помочь клиенту достичь желаемых результатов. Во время подготовки гороскопа можно неторопливо и творчески продумать такой подход, а его эффективное применение явно будет вознаграждающим.

Приведенный здесь гороскоп принадлежит “Лауре”, женщине шестидесяти с небольшим лет. Лаура консервативна, скромна, ритм ее речи немного замедленный (она родилась в сельской местности на западе). Она привлекательна, но ее лицо имеет два выражения: одно покорное, тяжелое выражение, говорящее о том, что каждый день похож на любой другой день, а другое выражение — сияющее, восхищенное, открытое, уверенное в себе — появляется на ее лице при улыбке. Выражение ее лица попеременно захватывают восходящее соединение Солнце-Сатурн в Рыбах в оппозиции к Нептуну и сияющая Луна во Льве в квадратуре к Урану.

Довольно быстро мы понимаем основную организацию ее гороскопа:

• Возможный синдром отца-мужа (соединение Солнце-Сатурн, Солнце управляет 7-м домом);

• Влияние матери с силовой позиции, затрагивающее развитие профиля собственной ценности (Луна в соединении с Плутоном, Плутон в квиндечиле с Лунным узлом, Марс в квадратуре к Лунному узлу, Марс управляет 2-м домом);

• Очень нервозная позиция насчет взаимодействия с ожиданиями других людей (значения 6-го дома), работающая оборонительным образом (восточная ориентация гороскопа);

• Господствующая потребность быть значимой, оцененной, любимой, признанной за выполнение чего-то полезного и социально значимого (Луна во Льве, Юпитер, содиспозитор гороскопа, управляет 11-м домом, связь с Асцендентом в Водолее через Уран в квадратуре к Луне);

• Очень сильный социальный идеализм (соединение Меркурий-Венера в Водолее на Асценденте);

• Прерывание образования (Плутон управляет 9-м домом и, будучи ретроградным, связан с Лунным узлом; социо-ориентация ее региона 50 лет назад; манера ее речи).

 

Лаура с легкостью подтвердила эти выводы, и мы сразу же получили классический сценарий развития, который мы так часто видим в этой книге и в повседневной практике: отца практически не было дома, т.к. он напряженно работал, мать была всемогущей, об образовании не было и речи: “Прямо из средней школы я попала на трактор в поле” (в 18 лет, транзитный Нептун в квадратуре, а транзитный Уран в соединении с Плутоном, управителем 9-го дома).

Четыре дополнительных наблюдения должны быть очень важны в анализе, это второй уровень подготовки, затрагивающий большую глубину, после того как становятся ясными первоначальные предположения о развитии:

 

 

• Солнце управляет 7-м домом; Меркурий управляет перехваченным в 7-м доме знаком Девы; ретроградный Нептун находится в оппозиции к соединению Солнце-Сатурн и расположен в 7-м доме (квинконс с Асцендентом). Муж — ключевая фигура здесь, чтобы как-то помочь Лауре “делать свое дело” (поскольку отец не сделал это много лет тому назад, обеспечивая рутинную обычную жизнь для этой особой женщины), чтобы выпустить наружу сочетание Солнце-Луна (Рыбы-Лев)... сияющий величественный дух, который она показывает при каждой улыбке.

• Нептун обычно несет с собой ощущение, что “что-то является не таким, как кажется”. Находясь в 7-м доме, он с надежностью говорит о партнере, которому человек должен помогать, поднимать его дух и поддерживать; и эта динамика объясняет взаимоотношения, заставляя человека чувствовать себя нужным, значимым и сильным, помогающим партнеру.

• Идеалистическое соединение Меркурий-Венера на Асценденте также связывает вместе управителей 5-го и 8-го дома, сексуальный профиль.

• Картины средних точек очень выразительны: Точка Овна = Плутон/МС, признание, власть над публикой (превосходное дополнение к господствующей потребности Луны во Льве); Плутон = Нептун/МС, опять контакт между Плутоном и Нептуном, “сверхъестественное в качестве профессии”; Уран = Юпитер/Сатурн, “потребность доказать свое, огорчение из-за образа жизни общества”.

• Во время консультации, состоявшейся в январе 1999 года, транзитный Плутон находился на МС, а транзитный Уран был очень близок к Асценденту!

Ясно, что это было время Лауры, возможно, величайшее время в ее жизни, новое рождение. Но с чем это связано? Лаура — дама в возрасте, пиком ее карьеры достаточно давно был пост секретарши; ее муж удалился от дел, связанных с недвижимостью. Что за тема так сильно выделялась сейчас в подготовительном анализе? Была ли она просто гуманной помощницей, возможно, работая на добровольных началах в больнице? Была ли она активна в церкви? Была ли она связана со всем этим и чем-то большим?

“Ноэль, я глубоко вовлечена в совершенствование моего мастерства в качестве медиума.” У Лауры был дар “особого зрения”, и она глубоко вовлеклась в это духовное стремление. Ей требовалось осуществлять свое призвание служения обществу таким путем. Ее искренность и глубокие объяснения обладали неотразимой силой.

Сразу же все, что я подготовил, пришло в порядок: при связи между отцовской ситуацией и мужем (контакт Сатурна с Солнцем, связь Солнца через управление с 7-м домом) Лауре нужна вся возможная сейчас поддержка в это величайшее время ее жизненного развития. Ее нельзя оставить одну “делать свое дело”. Ее муж должен разделить это с ней, поддерживать ее, проявлять любовь к ней, участвовать в расцвете этой особой женщины, а не находиться за боковой линией или на заднем плане, как это делал отец. Объяснений ему, что она делает и т.д., будет недостаточно. Это важное изменение, и ей необходима вся поддержка и сосредоточение всех ресурсов, возможных во взаимоотношениях.

Теперь мы должны взглянуть в лицо реальности с точки зрения взаимоотношений (особенно при факторе Нептуна, так сильно привлекающем внимание к 7-му дому): статистика говорит нам, что у 30-40% мужчин в возрасте свыше 50 лет развиваются проблемы с эрекцией и импотенция. Есть большая вероятность, что это относится к мужу Лауры.

Это очень важно определить из-за акцента сексуального профиля в гороскопе Лауры (управители 5-го и 8-го домов формируют соединение на Асценденте в Водолее). Мы знаем, что нервная система связана (здесь очень сильно при квадратуре Урана к Луне) с сексуальным возбуждением и высвобождением или фрустрацией, а также с творчеством и т.д.

Сексуальность может быть способом сближения (вновь) мужа и жены в это яркое время развития в жизни Лауры. Секс может проложить дорогу к прекрасной зрелой близости.

“Лаура, мне хотелось бы, с вашего разрешения, задать вам несколько вопросов о личных вещах.”

Лучезарно улыбнувшись и широко разведя руки в стороны, она сказала: “Конечно, вы можете спрашивать меня все, что вам нужно!”

“Насколько ваш муж нуждается в вас? И что его возмущает в этом?”

Здесь я сначала исследовал символизм Нептуна в 7-м доме, задавая незавершенный вопрос, за которым следовал предположительный вопрос — очень мощное исследование, которое должно было многое внести в анализ. Как он зависит от нее?

Лаура начала говорить, очень осторожно и точно подбирая слова: “Его возмущает моя сила...”

Мы поговорили об этом. Было ясно, что муж Лауры из-за собственных трудностей развития, фонового моделирования и т.д. счел Лауру немного устрашающей, когда обнаружились ее возможности (когда появился королевский комплекс!).

“Здесь, в гороскопе, довольно четко выражен сексуальный профиль. [Лаура улыбнулась в подтверждение.] А как насчет вашей сексуальной жизни?”

Лаура сказала, что в течение последних 8 или 9 лет у нее не было сексуальных контактов с мужем (я посмотрел на свои записи и увидел, что этот временной период подтверждается транзитом Сатурна через Асцендент и находящийся там фокус сексуального профиля). У меня была возможность улучшить взаимоотношения между ними для взаимной поддержки.

“А вы сами, в душе, все еще готовы к сексуальной жизни?” Это да/нет вопрос из-за явной щепетильности вопроса, содержащий возможный ответ в вопросе и делающий его кратким.

Лаура сразу же спокойно ответила: “Да, я должна”. Этот необычный ответ раскрывает важность сексуальной энергии в ее жизни.

“Что ж, Лаура, — сказал я довольно весело и быстро (проявляя уверенность и удивляя ее), — это больше не проблема! Позвольте мне объяснить вам, что может сделать виагра или простой вакуумный прибор, довольно легко вызывающий эрекцию. Исследования показывают, что иногда тело даже начинает вспоминать собственный образ действия. Но суть заключается в том, что проблему можно решить сразу!”

Лаура просияла снова и, проявив значительный энтузиазм сказала: “Мне хотелось бы этого!”

“Вот имя и телефон превосходного уролога. Отведите к нему своего мужа. Все уладится очень быстро, я обещаю вам. Вы уже потеряли слишком много времени!” Мы рассмеялись; Лаура была сильно взволнована.

Это был случай непонимания [отсутствие полной информации, отношение врачей, принимающих все, как есть], смущения, подавления, отказа, воздержания. Теперь с новыми лекарствами, пониманием и открытостью все это могло измениться.

“Вы не думаете о постройке нового дома?” Это резкое изменение темы было предназначено для того, чтобы уйти от эмоционального фокуса и сигнализировать о завершении предыдущего вопроса. Указание было дано с авторитетом, объективностью и эмоциональным воздействием. Резкое изменение темы фактически усилило предыдущее указание обратиться к урологу.

Вопрос о доме был обусловлен транзитом Урана через Асцендент (очень большая вероятность переезда; здесь скорее “постройка дома”, чем “переезд” из-за возраста пары, их очевидной привязанности к месту; муж удалился от дел, связанных с недвижимостью). Это поддерживали многие факторы, также поддерживающие ее рост в духовной сфере (например, дирекционный Нептун в квадратуре к Меркурию; дирекци-онная Луна = Нептун/Плутон и многие другие). Ключом ко всему, вероятно, для непосредственного будущего этой приятной женщины — для всех этих собирающихся вместе факторов — была квадратура дирекционного Солнца к ее Асценденту, признание... от публики, а также заново от мужа!

В этом разделе консультации мы непрямо работали над тем, чтобы обеспечить Лауре поддержку для ее роста в своей сфере. Ее просто нельзя было оставить одну “делать свое дело”. Мы предположили ее рост и работали над супружескими взаимоотношениями для идеальной поддержки.

В то время как планетарный символизм направлял нас к соответствующим вопросам и в то же время определял потребности и энергии потенциала на консультации и впоследствии, люди брали на себя ответственность.

Еще один краткий пример непрямого подхода представлен Джеем Хэли в его книге о методах Эриксона: женщина жаловалась на то, что не преуспевает на своей работе. Эриксон заметил, что ее волосы были очень плохо причесаны. Женщина увидела, что Эриксон обратил внимание на ее волосы и сказала: “Не делайте того, что делает мой начальник; он не перестает говорить мне, чтобы я причесалась, а я делаю все, что могу”.

Эриксон ответил: “Вы хотите лучше преуспевать на работе и делаете все, что можете с вашими волосами, но мне хотелось бы знать, почему вы боитесь выглядеть наилучшим образом?”. Мы можем заметить, что это похоже на технику, которую мы изучали раньше, технику радикального зондирования: “Что произошло бы, если бы вы не вели себя таким образом, не игнорировали свою внешность?”.

Потом эта женщина сообщала, что она вернулась домой, приняла душ, вытерлась и встала перед зеркалом, держа также ручное зеркальце и изучая не только свои волосы, но и свое тело. Она, по словам Эриксона, “изучала его на фоне мнения ее начальника, придирающегося к тому, как она причесывается. Она возмущалась на критику начальника. Чем больше она рассматривала себя на фоне возмущения по отношению к начальнику, тем больше одобряла свое тело”[96].

Здесь первоначальное напряжение подверглось атаке, чтобы достичь чего-то продуктивного внутри, за первоначальным напряжением: проблемой были не ее волосы, а ее образ своего Я, профиль собственной ценности.

 

Убеждение своим образом

Психотерапевты, астрологи, врачи, священники — все должны быть убедительными. Мы должны уметь “продавать”: продавать понимание, веру в свои силы, будущее. Зачем еще обращаются люди к астрологу? Чтобы выяснить, что делают планеты? Если мы опытны и надежны, мы влиятельны. Наша надежность и эффективность увеличиваются, если мы представляем позицию, имеющую мало общего со своекорыстием. Наша привлекательность усиливает желанность для других наших сообщений[97].

Это основные вопросы, связанные с убедительностью. Творчески ориентированный астролог — точно так же как он должен заботиться о внешности, рабочей атмосфере, проявлении интеллигентности и т.д. (с. 154) — должен обращать внимание на обстоятельства, сопутствующие убедительности. Мы должны проявлять наши знания и опыт, использовать самораскрытие, чтобы намекнуть о надежности, вести себя неэгоистично и сделать нашу личную презентацию как можно более хорошей, подчеркивая все самое привлекательное (голос, глаза, фигуру, точность речи, доброту, силу и т.д.).

Престиж астролога в сообществе также важен для упрочения надежности, знания дела и создания клиентуры.

Творчески ориентированный астролог должен быть вовлечен в общественную жизнь, читать лекции в женских клубах, мужских братствах, на местной радиостанции и т.д., проецируя образ специалиста в области данной информации и эксперта, делящегося данной информацией.

Еще один вопрос, связанный со знаниями и опытом, — это возраст. Молодой профессионал в возрасте двадцати или тридцати с небольшим лет не привлечет клиентуру из людей старше 45 лет. Разрыв между поколениями определяет несопоставимые уровни опыта, знаний, понимания и комфорта в общении. У астролога более старшего возраста не будет трудностей с привлечением молодого клиента; относительно более широкие рамки опыта, знания и понимания пользуются большим спросом. Хотя многое из этого сглаживается в наши дни, когда старики становятся моложе, а молодые учатся гораздо быстрее (информационный век), мы должны понимать, что “кто-то будет достигать 49 каждые 13 секунд в течение следующих 15 лет”[98].

Хотя сфера астрологии сама по себе перегружена пожилыми практиками и нуждается в энергии и вдохновении молодежи, все астрологи должны осознавать обязанность понимать и быть хорошо знакомыми с вопросами зрелости, стратегии, здоровья и планирования, связанными с возрастом свыше 50 лет. Молодой астролог должен слушать новости, читать книги и наблюдать жизнь с более “старыми чувствами”. Наградой ему будут мудрость и расширение практики.