1. Кооперация предприятий оптовой и розничной торговли. Добровольные цепочки
Добровольные цепочки* — это кооперационные объединения пред: приятии оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуществления совместной стратегии на рынке (политика сбыта).
Толчок к образованию добровольных торговых цепочек дают предприятия оптовой торговли.
Целью добровольной цепочки является противодействие тенденциям исключения (например отстранения оптовой торговли вследствие организации закупочных кооперативов, образованных предприятиями розничной торговли, или осуществления производителями прямого сбыта).
Целями совместной работы в рамках добровольных цепочек являются:
• снижение затрат (например транспортных);
· Добровольные цепочки возникли в начале столетия в США. В Европе первой группой такого рода являлась ШПАР, созданная в 1932 г. нидерландским предпринимателем в оптовой торговле. В ФРГ ШПАР начала свою деятельность в 1949 г. До 1960 г. возникло множество других добровольных цепочек, в первую очередь в сфере торговли продуктами питания, позднее — также в других областях торговли потребительскими товарами.
3. Согласно договору между торговым предприятием и производителем торговое предприятие часто берет на себя гарантии приема определенного объема продукции, что обеспечивает постоянную занятость. При этом представительство предприятия в обмен на эти гарантии получает особые условия по товарам (например особые скидки, гарантированные сроки поставок). Недостатком такой тесной связи с предприятием является сильная зависимость: экономический спад у одного партнера влечет за собой вынужденные потери у другого.
При развитии форм сотрудничества рекомендуется постепенность, которая позволяет в процессе развития кооперации постепенно изучить партнеров. Существующий риск и проблемы сотрудничества актуальны именно для мелких торговых предприятий, однако это не должно привести к тому, что шансы, которые дает кооперация, совершенно не будут использованы. Иррациональный страх перед потерей предпринимательской самостоятельности в любом случае неуместен, поскольку кооперация зачастую представляет собой единственно возможный путь к сохранению или упрочению позиций на рыке. Сказанное в особой степени касается малых и средних торговых предприятий. Классификация возможных форм кооперации служит практической цели — показать возможные варианты, имеющиеся в рамках базового решения о форме и интенсивности кооперации. При этом необходимо учитывать следующие критерии:
• ориентацию кооперации;
• сферу/предмет совместной деятельности;
• интенсивность/степень сотрудничества;
• число партнеров по кооперации;
• сроки;
• правовое регулирование. В принципе, возможности кооперации можно распространить на все
сферы управления предприятием, при этом соответствующий диапазон также поддается варьированию. Этими сферами могут быть, например: закупка, развитие ассортимента, реклама, исследование рынка и т. п.