Каналы распределения продукции. Показатели эффективности работы сбытовой сети

Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней м/у производителем и потребителем.

Горизонтальные каналы состоят из независимого производителя и одного пли нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспе­чить себе максимум прибыль. Максимально возможная прибыль отдел-го члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, т.к ни один из членов канала не имеет достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

1.Канал «0» уровня: производитель→потребитель. Прямые поставки позволяют минимизировать трансп. издержки и затраты на промежуточное хранение; используются, когда продукты закупаются крупными партиями или при закупке уникальных продуктов. 2.Одноуровневый канал: производитель→ розн. посредник → потребитель. 3.Двухуровневый канал: производитель→опт. посредник → розн. посредник→ потребитель. 4.Трехуровневый канал: производитель → опт. посредник → мелко опт. посредник→ розн. посредник → потребитель

Вертикальные каналы распределения – каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действу­ющих как одна единая система. Один из членов канала либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им опред-ые привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование функций.

Эффективность сбытовой политики предприятия можно характеризовать основными экономическими показателями деятельности предприятия.

1. Прибыль от реал. П_р = В_р – З_пр ( В_р - выручка от продаж, З_пр - издержки на производство и сбыт продукции)

2. Степень доходности предприятия можно оценить с помощью показателей рентабельности.

(П -прибыль, - среднегодовая стоимость осн. произв. фондов, - среднегод. ст-ть нормируемых об. ср-в)

3. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, характеризующий число оборотов, совершенных оборотными средствами за отчетный период.

( – объем реализованной продукции (работ, услуг), – сред. ст-ть об. ср-в за год)

4. Товарооборачиваемость характеризуется двумя параметрами:

а) Скоростью товарооборота (оборачиваемостью готовой продукции). ( – выручка от продаж, – средние запасы готовой продукции)

б) временем обращения продукции

( – кол-во дн. в году, – кол-во оборотов ГП).

5. Коэффициент реализации показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции в продажных (рыночных) ценах.

(БП – балансовая прибыль, – выручка от реализации продукции)

6. Материалоемкость характеризует долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электра – энергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.

(З_м – сумма мат. затрат, Q – выпуск продукции)