Распределение и сбыт товаров в функциональном цикле логистики

Логистика распределения как функциональная область интегрированной логистической системы.

Между функциональными областями существует тесная взаимосвязь. Цель логистики может быть достигнута только при полной согласованности функционирования всех областей. Логистика распределения непосредственно работает на конечных потребителей, в качестве которых, как правило, выступают предприятия розничной торговли и сферы обслуживания. Функционирование области распределения ЛС имеет свои особенности в сравнении с другими областям. ЕЕ характеризуют:

· Широкий ассортиментный перечень реализуемых товаров

· Минимизация запасов у конечных потребителей (страховые запасы), что требует осуществления частых поставок мелкими партиями

· Независимый спрос на товары, усложняющий управление запасами

· Повышение требований к гибкости обслуживания, связанное с возможностью незапланированных заказов

· Разветвленная складская сеть, максимально приближенная к потребителю

· Приоритет складской формы поставки перед транзитной для большинства видов товаров

· Значительное число посреднических структур

В общем виде область распределения может охватывать производителя (сбыт начинается со складов ГП и склада отходов) ГП, выпускающего товар на рынок сбыта, торговых посредников, логистических посредников, банки, страховые компании, предприятия сферы обслуживания и розничной торговли и тд. При этом именно данная область включает в себя большое число различных оптовых предприятий, осуществляющих широкий спектр функций и услуг.

Ее задачи, цели, принципы функционирования.

Цель Логистики Распределения – бесперебойное обеспечение потребителей ГП при полном удовлетворении их спроса.

Основная задача Логистики Распределения - построение (разработка, проектирование) оптимальной логистической сети распределения. По сути, сеть распределения это основа логистической системы, которая проектируютсяисходя из стратегических целей логистики компании. Создание (проектирование) сети распределения требует организации систем, обеспечивающих оптимальную деятельность всей сети и каждой цепи в отдельности. Сложность системы распределения товаров определяется разнообразием задач, решаемых внутри каждой цепи поставок, и требованиями со стороны клиентов.

Задачи логистики распределения следующие:

- Определение стратегии складирования запасов, структуры сети распределения (число складов, их дислокация и система товароснабжения)

- Оптимизация товарных запасов в сети распределения

- Установление стандартов обслуживания клиентов с учетом логистических затрат (тарифной сетки на услуги)

- Обработка, выполнение и доставка заказа клиенту с целью сокращения полного цикла выполнения заказа

Деятельность логистики распределения направлена на реализацию стратегии компании, связанной с обслуживанием клиентов, особенно когда речь идет о маркетинговых стратегиях, затрагивающих структуру сети распределения.

Распределение и сбыт товаров в функциональном цикле логистики.

Грубо говоря, сбыт - это продажи и маркетинг, распределение – это логистика. Сбыт – это фактические продажи, проведение акций, мероприятий, привлечение клиентов, обеспечение Купли-Продажи; распределение – от формирования складской сети (сети распределения) и до операционного уровня (доставки товаров клиентам, предоставления высокого уровня сервиса), продвижение товарных потоков к клиентам через собственную логистическую инфраструктуру или с привлечением услуг логистических посредников. В последнем случае задача логистики сводится к поиску надежных участников системы и организации всего процесса с их участием.

Цикл физического распределения сводится к обработке и исполнению заказов потребителей вплоть до непосредственной поставки товаров. Всю деятельность, связанную с привлечением и сохранением клиентов, можно грубо разделить на две составляющие: заключение сделки и ее непосредственное исполнение. Заключение сделки – это функция рекламы и продаж. Физическое распределение складывается из таких видов деятельности, как передача, обработка, комплектование заказов, транспортировка заказанных грузов, доставка потребителям.