Дифференциация относительно цены

Дифференциация относительно цены, как правило, является вопросом нижнего и верхнего пределов ценовой шкалы. Вы можете обозначить свое отличие, поскольку предлагаете про­дукт высшего качества по высокой цене. Или потому, что пред­лагаете продукт равного качества по цене более низкой, чем у ваших конкурентов.

Считают ли потребители ваши цены отличными от про­чих и откликаются ли они вашу ценовую политику?

ЗАВЕРШЕНИЕ АНАЛИЗА ПРЕДПОСЫЛКИ 3

Сопоставить себя с конкурентами в аспекте своей уникально­сти — это дело дифференциации. Удостоверившись в предпо­сылке 3, вы имеете все необходимое для того, чтобы потреби­тель смог увидеть вашу уникальность.

Я понимаю моих конкурентов и могу противопоставить себя им так, что потребитель будет воспринимать меня уни­кальным и самым лучшим.

ЗАДАНИЕ

Ваша задача на основе Стратегических Единиц Бизнеса идентифицировать все существующие для вас области дифференциации. Для начала освежите в памяти понимание ваших потребителей. Просмотрите рабочий лист 7 — профиль потребителей. Затем освежите в памяти понимание самого себя. Просмотрите рабочий лист 5 — относитель­но свойств качеств вашего продукта. И наконец освежите в памяти понимание конкурентов, просмотрев рабочий лисит 12 и конкурентную карту, рабочий лист 13.

Исходя из этой информации, определите, можете ли вы дифференцировать себя и своих конкурентов с точки зре­ния потребителей. Зафиксируйте свои выводы на рабочем листе 14. Сделайте это для каждой Стратегической Единицы Бизнеса.

 

РЕЗЮМЕ И ОБЗОР

Шестая ступень сфокусирована на предпосылке 3 — на по­нимании своих конкурентов и вашем сопоставлении с ними. На этой ступени вы:

1. Идентифицировали своих конкурентов

2. Оценили их с точки зрения качества, услуг и цены

3.Сделали схематический портрет вас самих и ваших
конкурентов с точки зрения качества, услуг и цены

4.Идентифицировали отличия между собой и своими
конкурентами в глазах потребителей

Но окончании шестой ступени должны быть заполнены рабочие листы 12,13 и 14.

ОБРАЗЦЫ РАБОЧИХ ЛИСТОВ

Рабочий лист 12

Конкурентный анализ

Стратегической Единицы Бизнеса Производители.

Конкурент	Качество	Сервис	Цена
Video Productions, Inc.	Хуже.	Такой же.	Такая же.
Johnson Video.	Хуже.	Такой же.	Выше.
Image Makers.	Такой же.	Такой же.	Такая же.
Upstate Video.	Хуже.	Хуже.	Ниже.
.	.	.	.
.	.	.	.
.	.	.	.

 

 

Дата______________________

Рабочий лист 13

Конкурентная карта

для Стратегической Единицы Бизнеса Производители.