Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬ыгоды продавцов




Ј —нижение затрат, св€занных с продажами: часто продажа через обычные каналы сбыта бывает неэффективной, что выражаетс€ в затратах, которых можно было бы избежать, а также временных и пространственных ограничени€х. »нтернет предлагает новые возможности, позвол€€ снизить затраты, св€занные с процессом продажи, например, на предпродажную подготовку товара.

 

Ј Ќовые покупатели и увеличение прибыли: »нтернет позвол€ет привлечь новых покупателей, недоступных через традиционные каналы продаж, и, следовательно, увеличить свои доходы.

 

Ј —нижение стоимости управлени€ заказами. ƒоговарива€сь с покупател€ми, использу€ телефон, факс и почту, поставщик не только затрачивает больше времени, нежели при использовании электронных средств св€зи, но и чаще рискует ошибитьс€. јвтоматизаци€ процесса обмена информацией помогает продавцу снизить веро€тность ошибки и ускорить врем€ от получени€ заказа до его оплаты.

 

–иски покупателей:

Ј соответствие продукции и доверие поставщику;

Ј доступ к послепродажному обслуживанию;

Ј цены могут быть и больше рыночной стоимости.

–иски продавцов:

Ј потер€ контрол€ над механизмами ценообразовани€;

Ј увеличение конкуренции;

Ј более сложна€ логистика.

ѕерспективы на будущее

ѕрогнозы аналитиков относительно будущего виртуальных торговых площадок весьма противоречивы. ѕо мнению одних, их число в ближайшие годы резко увеличитс€.   примеру, Gartner рассчитывает, что в течение нескольких лет по€витьс€ около 10000 новых площадок. ѕо мнению же IDC, подобные оценки состо€ни€ рынка слишком оптимистичны, и к 2004 году реально работающих »нтернет-площадок наберетс€ не больше нескольких сотен.

ясно одно - с возрастанием конкуренции краткосрочна€ тактика в создании онлайновых площадок уже не будет приносить успеха, и чтобы не оказатьс€ вытесненным с рынка, компании-провайдеры должны разработать стратегию в расчете на длительную перспективу. јналитики IMT Strategies прогнозируют, что наиболее выигрышными в дальнейшем окажутс€ следующие три стратегии.

Ј ¬ключение онлайновых торговых площадок в систему продаж компании. »нтернет-площадки можно рассматривать как еще один мощный канал сбыта помимо уже существующих - пр€мые продажи, дистрибуторска€ сеть и т.д. “аким образом, интеграци€ торговых площадок в систему продаж компании-поставщика повышает эффективность реализации продукции.

Ј ќпределение своей роли и целей бизнеса.  омпании должны четко сформулировать причины, служащие стимулом дл€ участи€ в онлайновых площадках. Ќа ранних этапах становлени€ »нтернет-площадок многие компании были привлечены новыми возможност€ми увеличени€ доходов и рассматривали свое участие главным образом как способ достижени€ преимущества в конкурентной борьбе. ¬ дальнейшем, однако, им необходимо выработать более серьезные причины, объ€сн€ющие и определ€ющие их деловую активность на торговой площадке. Ёто может быть расширение зоны рыночной де€тельности, доступ к новым рынкам, вытеснение с рынка более слабых конкурентов, увеличение степени вли€ни€ на рынке, использование новых рыночных механизмов. “акже организации должны определитьс€ со своей ролью на площадке - покупатель, продавец, посредник.

Ј ѕредоставление дополнительной информации и услуг.  омиссии за транзакции - главна€ стать€ дохода дл€ многих онлайновых площадок, но в будущем будет проблематично рассчитывать лишь на них. „тобы сохран€ть конкурентоспособное положение и увеличить прибыль, провайдеры »нтернет-площадок должны создавать дополнительные источники полезной информации дл€ участников рынка. “ака€ информаци€, €вл€€сь второстепенным продуктом рыночной активности, повышает предсказуемость поведени€ рынка и уменьшает риски. ќна может включать в себ€ сравнительные характеристики ценных бумаг, прогнозы потребительского спроса, промышленные каталоги. Ќапример, автомобильна€ биржа Covisint рассчитывает в ближайшем будущем создать информационный портал, где покупатели смогут узнавать о ближайших планах автомобильных предпри€тий и на основе изучени€ потребительского спроса определ€ть, какие модели будут попул€рны в недалеком будущем. ѕомимо информации онлайновые площадки могут предоставл€ть компани€м различные дополнительные услуги, к примеру, помощь во взаиморасчетах, услуги по контролю и оценке, обеспечение качества, послепродажное обслуживание, материально-техническое обеспечение и т.д. ≈ще один вид услуг - помощь в организации взаимодействи€ продавец-покупатель и интеграции множества партнеров в комплексных сет€х поставок. Ќапример, торговые площадки Buzzsaw.com и Cephren, предназначенные дл€ нужд строительной промышленности, предлагают услуги "генерального подр€дчика", управл€ющего и координирующего действи€ поставщиков, субподр€дчиков, архитекторов и инженеров, необходимые дл€ завершени€ проекта.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 434 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

„еловек, которым вам суждено стать Ц это только тот человек, которым вы сами решите стать. © –альф ”олдо Ёмерсон
==> читать все изречени€...

1271 - | 1200 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.