Критерии манипуляции

Можно выделить отличительные черты манипуляции [Сидоренко, 2002]:

1. Осознанность манипулятором своих целей и средств.

2. Скрытость целей манипулятора.

3. Скрытость средств манипулятора.

4. Принятие адресатом на себя ответственности за происходящее.

По мнению известного специалиста в области психологии манипуляции Е.Л. Доценко [2], можно распознать манипулятора по следующим признакам:

1. Манипулятор стремится обладать волей партнёра, поэтому всегда старается поставить другого в зависимое положение. Эту зависимость он черпает слабостях, страхах, иррациональных идеях, желаниях, от которых человек не свободен (желание денег, власти, славы, признания и т.п.).

2. Использование обмана; лицемерия, смущающего адресата; заискивания; стремления угодить; интриги, создающей ощущение, что он чего-то не договаривает, темнит.

3. В словах манипулятора всегда звучит призыв к отъединению («Ни в коем случае не доверяйте ему»).

Манипуляторы могут использовать вербальные и невербальные техники влияния.

Описание вербальных техник манипулятивного влияния представлено в таблице 4.

Таблица 4

Вербальные техники манипулятивного влияния

Манипуляция может совершаться и с помощью невербальных приёмов.

Невербальные техники манипуляции:

1. Резкое убыстрение темпа (беседы, движений и т.п.).

2. Внезапное сокращение или увеличение дистанции.

3. Ограничение пространства.

4. Нерегламентированные прикосновения.

Особенность используемых манипулятором техник оказания влияния состоит в том, что они являются подсознательными стимулами, действующими в обход психологического контроля и блокирующие систему психологических защит у адресата.

Манипуляция – распространённое явление в современном обществе, ей проникнута вся жизнь людей. Специалисты по психологии манипуляции Е.Л. Доценко, Е.В. Сидоренко, Э. Шострем анализируют причины распространённости манипуляции.

Американский психолог Э. Шострем считает манипулирование злом и основным бедствием современного человека. Основная причина манипулирования – внутренний конфликт личности манипулятора, содержание которого ‑ недоверие себе и другим людям.

Содержание внутреннего конфликта личности манипулятора [Шострем, 1992]

1. Ненасыщаемая потребность в самоутверждении. Манипулятор – раб своей потребности управлять. Его убеждения: «Чем мы лучше, сильнее, выше, тем нас больше ценят и уважают другие»; «Моя сила ‑ в слабости другого».

2. Чувство беспомощности перед риском и неопределённостью мира.

3. Страх затруднительного положения, следствием которого являются ритуальное отношение к людям, избегание интимности в отношениях.

Е.Л. Доценко, Е.В. Сидоренко видят основную причину происхождения и распространения манипуляции в нахождении современным человеком «хитроумных путей преодоления внешних сил и творческих способов увеличения своей привлекательности» [Доценко,1996, с. 65]. Многие из этих способов вырабатываются в детстве.

Причины манипуляции [Сидоренко,2002]