Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


–абота в группе




–абота группы оцениваетс€ преподавател€ми по следующим критери€м:

 ачество подготовленных материалов:
  • ѕравильное понимание интересов
  • —оответствие позиций интересам
  • ѕолнота информационного обеспечени€
  •  ачество разработки стратегии переговоров
 
”ровень ведени€ переговоров:
  • ¬несенное предложение
  • ¬несенное предложение, прин€тое партнером
  •  оличество и качество примен€емых тактик
   
   

 

ѕосле окончани€ игры определ€етс€ рейтинг групп, в соответствии с которым каждый член группы получает определенное количество баллов (максимальное количество баллов -20)

 

»тоговый экзамен проводитс€ в форме теста, состо€щего из двух частей. —тудент может выбрать зачет баллов за семинары и имитационную игру, в таком случае он пишет только первую часть теста, максимальна€ оценка за который составл€ет 40 баллов. ¬место зачета баллов за семинары и имитационную игру студент может выбрать вторую часть теста, максимальна€ оценка за который составл€ет 60 баллов. Ќиже привод€тс€ примеры тестовых заданий:

„асть I.

ѕример 1. ќцените согласно критерию Ђистина-ложьї

1) ¬ многосторонних переговорах большую роль играют правила, регламент, процедуры, нормы международного права

2) Ќјќ— Ц это вариант действий в случае срыва переговоров

«а каждый правильный ответ студент получает 2 балла.

 

ѕример 2. ƒайте краткий ответ на следующие вопросы.

1) »з чего складываетс€ сила позиции стороны (перечислите как можно больше элементов)?

2) „ем характеризуетс€ интуитивный стиль ведени€ переговоров

«а каждый ответ студент получает от 0 до 4 баллов.

 ритерии оценки:

0 Ц ответа нет.

1 Ц ответ несв€зный или ошибочный

2 Ц ответ частично правильный, студент имеет только самое общее представление о предмете

3 Ц ответ правильный или частично правильный, но неполный

4 Ц ответ правильный, полный

 

ѕример 3. ƒайте ответ на следующие вопросы.

1)  акие ¬ы знаете способы, позвол€ющие справитьс€ с сильными негативными эмоци€ми партнера, и возвращающие дискуссию в конструктивное русло? ќпишите их.

2) ѕеречислите как можно больше вариантов ответа на пр€мой вопрос, позвол€ющие ¬ам не раскрывать всей информации и в то же врем€ не лгать

«а каждый ответ студент получает от 0 до 6 баллов.

 ритерии оценки:

0 Ц ответа нет.

1 Ц ответ несв€зный или ошибочный

2 Ц студент имеет только самое общее представление о предмете, предложенные им варианты представл€ютс€ неэффективными

3 Ц студент демонстрирует знание основных переговорных методик, предложенные им варианты €вл€ютс€ эффективными и стандартными

4 Ц студент имеет только самое общее представление о предмете, однако предложенные им варианты представл€ютс€ эффективными

5 Ц ответ неполный, но предложенные варианты представл€ютс€ эффективными и нестандартными

6 Ц ответ полный, исчерпывающий, отражающий умение творчески мыслить и придумывать эффективные решени€

 

„асть II.

—огласно полученному описанию исторического примера из переговорной практики, ¬ам необходимо с точки зрени€ одной из сторон данного переговорного процесса:

1. ѕроанализировать потребности и интересы своей стороны и стороны-партнера (максимальна€ оценка Ц 20 баллов).

2. —оставить дерево альтернатив и обосновать выбор переговорной стратегии (максимальна€ оценка Ц 20 баллов).

3. ќписать основные тактические приемы, которые могут быть использованы дл€ достижени€ поставленных целей (максимальна€ оценка Ц 20 баллов).

 ритерии оценки:

0 Ц5 - ответа нет, ответ несв€зный или ошибочный

5-10 - студент знает факты, но не способен анализировать и примен€ть теоретические концепции к анализу реальной ситуации

10-15 Ц анализ €вл€етс€ частично ошибочным или неполным, грешит логическими ошибками

15-20 Ц анализ €вл€етс€ полным, исчерпывающим, студент демонстрирует знание теории, логическое мышление и творческие способности

—одержание курса

 

1. –азделы курса

І ќсновные принципы переговорного процесса (темы 1-13)

І »митационна€ игра

 

2. “емы и краткое содержание





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 237 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

1661 - | 1411 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.