МЕТОДИКА ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
The Principles of International Negotiation
вузовского компонента цикла СД
по направлениям 030700 «Международные отношения», 080801 «Прикладная информатика в гуманитарной сфере»
| Разработчики: | канд.ист.н., доц. А.Ю.Павлов, канд.пол.н. Ятманова М.Г. |
| Рецензенты: | канд.ист.н., доц. И.В.Чернов, канд.ист.н., доц. Н.С.Ниязов |
Санкт-Петербург
1. Цель курса: Ознакомить студентов с существующими разработками в сфере международных переговоров, сформировать практические навыки их применения.
2. Задачи курса:
· Ознакомить студентов с основными теоретическими подходами к анализу международных переговоров.
· Сформировать представление о задачах, формах и разновидностях международных переговоров.
· Разъяснить строение переговорного процесса.
· Ознакомить студентов с проблемами, связанными с введением переговоров.
· Сформировать практические навыки подготовительной работы и непосредственного ведения переговоров.
3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника. Специальная дисциплина.
4. Требования к уровню освоения содержания курса. Для успешного освоения программы курса студенты должны иметь базовые знания по психологии и истории международных отношений. Также необходимо владение английским языком для ознакомления с дополнительной литературой.
| № п/п | Наименование тем и разделов | ВСЕГО часов (трудоём- кость) | Аудиторные занятия (час.) | Самостоя- тельная работа | |
| в том числе | |||||
| Лекции | Семинары | ||||
| Переговоры в международных отношениях | |||||
| Понятие переговорного процесса | |||||
| Подготовительный этап переговоров | |||||
| Построение переговорной стратегии | |||||
| Переговорный процесс | |||||
| Тактики ведения переговоров | |||||
| Переговорный процесс: распределительный торг | |||||
| Переговорный процесс: проблема силы. | |||||
| Психологические проблемы переговоров. | |||||
| Невербальные коммуникации на переговорах. | |||||
| Переговорный процесс: интегративный торг. | |||||
| Двусторонние и многосторонние переговоры. | |||||
| Имитационная игра | |||||
| ИТОГО: |
Формы текущего, промежуточного и итогового контроля
Текущий контроль за успеваемостью осуществляется по участию в семинарах.
Промежуточный контроль осуществляется в виде промежуточной аттестации на основании выполнения практических заданий.
Итоговый контроль осуществляется на экзамене в письменной форме.
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ
Выполнение практических заданий.
В первой половине курса в ходе семинарских занятий студентам предлагается выполнить ряд практических заданий. Максимальная оценка за каждое из заданий составляет 5 (4 задания) или 10 (1 задание) баллов.
