Развитие контраргументации.......................................................349
Примеры исследований: широкомасштабные программы вакцинации... 350 Прививки детям против курения, которое они начинают под влиянием сверстников......................................................................350
Прививки детям против воздействия рекламы...............................351
Следствия......................................................................................352
Резюме..........................................................................................353
ГЛАВА 9. ВЛИЯНИЕ ГРУППЫ.........................................................................354
■ Что такое группа?.........................................................................................355
■ Социальная фасилитация.............................................................................356
Присутствие других........................................................................356
Массовидность: присутствие большого числа других людей...............360
Почему нас возбуждает присутствие других?....................................361
Боязнь оценки...........................................................................361
Перегрузка из-за рассеивания внимания.......................................362
Присутствие других как таковое..................................................362
Резюме..........................................................................................363
■ Социальная леность......................................................................................364
Когда рук много — работа спорится?..............................................364
Социальная леность в повседневной жизни.......................................367
Резюме..........................................................................................368
■ Деиндивидуализация....................................................................................369
Вместе мы делаем то, чего не стали бы делать в одиночку...................369
Р 370
■ Социальная психология
Физическая анонимность............................................................370
Возбуждающие и отвлекающие занятия.......................................373
Ослабленное самоосознание............................................................ 373
Резюме..........................................................................................374
т Групповая поляризация................................................................................374
Дело о «сдвиге к риску».................................................................375
Интенсифицируются ли мнения в группе?........................................377
Эксперименты по групповой поляризации.....................................377
Естественно возникающая групповая поляризация........................378
Объяснение поляризации................................................................379
Информационное влияние...........................................................379
Нормативное влияние.................................................................381
Резюме..........................................................................................383
■ Огруппление мышления...............................................................................383
Симптомы огруппления мышления...................................................384
Огруппление мышления в действии.................................................387
Предотвращение огруппления мышления..........................................388
Процесс огруппления мышления иллюстрирует принципы влияния
группы..........................................................................................390
Резюме..........................................................................................390
■ Влияние меньшинства..................................................................................391
Последовательность........................................................................392
Уверенность в себе.........................................................................393
Отступники со стороны большинства................................................393
Является ли лидерство частным случаем влияния меньшинства?........394
Резюме.................................................................................,........397
ГЛАВА 10. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ И ПРАВОСУДИЕ.......................398
■ Что влияет на суждения?.............................................................................401
Показания свидетелей.....................................................................401
Насколько убедительны показания свидетелей?............................401
Насколько точны свидетели?.......................................................403
Источники ошибок: как конструируются воспоминания.............404
Эффект дезинформации..........................................................404
Пересказ событий...................................................................407
Борьба с ошибками....................................................................408
Подготовка полицейских интервьюеров....................................408
Борьба с ложными опознаниями..............................................409
Обучение присяжных..............................................................410
Характеристики обвиняемого...........................................................412
Физическая привлекательность...................................................413
Сходство с присяжными.............................................................415
Указания судьи..............................................................................416
Другие проблемы...........................................................................419
Резюме..........................................................................................419
■ Присяжные как индивидуальности............................................................420
Способность присяжных разобраться в существе дела....... л*н\
Содержание ■ 13
Отбор присяжных..........................................................................422
Присяжные, полномочные выносить решение о смертной казни..........424
Присяжные как группа.................................................................................425
Влияние меньшинства.....................................................................426
Групповая поляризация.................................................................. 426
Милосердие...................................................................................427
Действительно ли 12 голов лучше, чем одна?....................................427
Действительно ли 6 голов так же хороши, как 12?.............................428
i Из лаборатории — в жизнь: имитированный и реальный суд присяжных.................................................................................................................429
Резюме..........................................................................................430
ЧАСТЬ III. СОЦИАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ______________________432
ГЛАВА 11. ПРЕДРАССУДКИ: НЕПРИЯЗНЬ К ДРУГИМ...............................433
■ Природа и власть предрассудков...............................................................434
Что такое предрассудки?.................................................................434
Насколько распространены предрассудки?.......................................437
Расовые предрассудки................................................................437
Исчезают ли расовые предрассудки?........................................437
Скрытые формы предрассудков................................................439
Тендерные предрассудки..............,..............................................442
Тендерные стереотипы.............................................................442
Тендерные установки...............................................................444
Резюме..........................................................................................447
■ Социальные источники предрассудков.....................................................448
Социальное неравенство..................................................................448
Неравный статус и предрассудок.................................................448
Религия и предрассудки..............................................................449
Воздействие дискриминации: самодостаточное пророчество...........450
«Мы» и «они»................................................................................452
Конформизм..................................................................................456
Институциональная поддержка........................................................457
Резюме..........................................................................................459
■ Эмоциональные источники предрассудков...............................................459
Фрустрация и агрессия: теория «козла отпущения»..........................459
Личностная динамика.....................................................................460
Потребность в статусе и принадлежности.....................................460
Авторитарная личность...............................................................462
Резюме..........................................................................................463
■ Когнитивные источники предрассудков....................................................464
Категоризация................................................................................464
Воспринимаемые сходства и различия.........................................465
Различительные стимулы................................................................468
.468
ТТ____
■ Социальная психология
Особые случаи...........................................................................469
Яркие события...........................................................................470
Атрибуция: справедлив ли этот мир?...............................................472
Пристрастия в пользу группы.....................................................472
Феномен справедливого мира......................................................473
Когнитивные последствия стереотипов.............................................475
Являются ли стереотипы самосохраняющимися?...........................475
Влияют ли стереотипы на суждения индивидуумов?......................478
Можем ли мы ослабить предрассудки?........................................481
Резюме..........................................................................................482
ГЛАВА 12. АГРЕССИЯ: ПРИЧИНЕНИЕ ВРЕДА ДРУГИМ.............................483
■ Что такое агрессия?......................................................................................484
■ Теории агрессии............................................................................................486
Является ли агрессия врожденной?..................................................486
Теория инстинктивной агрессин...................................................486
Биологические факторы..............................................................487
Влияние нервной системы........................................................487
Генетические влияния..............................................................488
Биохимические факторы.........................................................488
Является ли агрессия реакцией на фрустрацию?...............................490
Пересмотр теории фрустрации — агрессии....................................491
Фрустрация и депривация — одно и то же?.................................492
Уменьшают ли фрустрацию деньги?............................................494
Феномен уровня адаптации.....................................................495
Относительная депривация......................................................496
Некоторые выводы.................................................................498
Является ли агрессия приобретенным социальным навыком?.............499
Плоды агрессии..........................................................................499
Научение посредством наблюдения..............................................500
Семья....................................................................................501
Субкультура и средства массовой информации..........................501
Резюме..........................................................................................502
■ Что влияет на агрессию...............................................................................503
Аверсивные случаи.........................................................................503
Боль.........................................................................................503
Жара........................................................................................505
Атакующее поведение.................................................................506
Теснота......................................................................................507
Возбуждение..............................................................................507
Массовая культура.........................................................................509
Порнография и сексуальное насилие................................................510
Искаженное восприятие сексуальной реальности..........................510
Женщина как объект агрессии.....................................................511
Массовое сознание.....................................................................516
Телевидение............................................................ 517
Влияние телевидения на поведение..................... ^ 1 я
Содержание ■ 15
Взаимосвязь между просмотром телевизионных программ и поведением................................................................................518
Эксперименты с просмотром телевизионных передач.................521
Почему просмотр телевизионных передач влияет на поведение? 522
Влияние телевидения на мышление.............................................523
Групповые влияния.........................................................................525
Резюме..........................................................................................526
■ Ослабление агрессии...................................................................................527
Катарсис........................................................................................527
Подход с позиций социального научения..........................................529
Резюме..........................................................................................531
ГЛАВА 13. ВЛЕЧЕНИЕ И БЛИЗОСТЬ.............................................................532
■ Присоединенное™ и благополучие............................................................ 533
Связь со здоровьем.........................................................................534
Связь с ощущением счастья.............................................................535
Резюме..........................................................................................536
■ Дружба............................................................................................................537
Близость........................................................................................537
Взаимодействие..........................................................................538
Аи гпципация взаимодействия......................................................539
Простое нахождение в поле зрения..............................................539
Физическая привлекательность........................................................542
Привлекательность и успех у противоположного пола..................543
Феномен «ровни».......................................................................544
Стереотип физической привлекательности.....................................544
Кто привлекателен?....................................................................547
Противостояние: сходство — взаимодополнительность......................550
Ворон — к ворону, голубь — к голубю?......................................551
Сходство рождает приязнь......................................................551
Отсутствие сходства рождает неприязнь...................................552
Притягиваются ли противоположности?.......................................553
Нам нравятся те, кому мы нравимся..................................................555
Атрибуция.................................................................................556
Самоуважение и привлекательность.............................................557
Завоевание уважения у других....................................................557
Резюме..........................................................................................559
■ Любовь............................................................................................................559
Любовь-страсть..............................................................................560
Теория любви-страсти.................................................................561
Вариации любви........................................................................563
Самоконтроль.........................................................................564
Тендер....................................................................................565
Любовь-дружба..............................................................................565
Резюме......................................................................................568
■ Поддержание тесных взаимоотношений...................................................568
Привязанность:..............................................................................568
16 ■ Социальная психология
Типы привязанности...................................................................570
Супружеская привязанность и счастье.........................................571
Вознаграждаемые отношения...........................................................572
Равное участие (соответствие).........................................................574
Самораскрытие...............................................................................577
■ Завершение отношений...............................................................................579
Кто разводится?.............................................................................580
Процесс разъединения....................................................................581
Резюме..........................................................................................584
ГЛАВА 14. АЛЬТРУИЗМ: ПОМОЩЬ ДРУГИМ...............................................585
■ Почему мы оказываем помощь?.................................................................588
Социальный обмен..........................................................................588
Оказание помощи как замаскированный эгоизм............................588
Эмпатия как источник подлинного альтруизма.............................590
Социальные нормы.........................................................................594
Норма взаимности......................................................................595
Норма социальной ответственности..............................................595
Эволюционная психология..............................................................597
Защита рода..............................................................................597
Взаимность................................................................................598
Сравнение и оценка теорий альтруизма............................................599
Резюме..........................................................................................600
■ Когда мы оказываем помощь?....................................................................601
Ситуационные влияния: число очевидцев.........................................601
Необходимость обратить внимание..............................................602
Интерпретация...........................................................................603
Принятие на себя ответственности...............................................605
Ситуационные влияния: оказание помощи, когда это делают и другие. 607
Ситуационные влияния: давление времени.......................................608
Личностные влияния: чувства..........................................................609
Сознание вины...........................................................................609
Плохое настроение.....................................................................611
Исключения из сценария: «Плохое настроение — хорошие поступки».....................................................................................612
Хорошее настроение — хорошие поступки...................................613
Личностные влияния: черты личности..............................................614
Личностные влияния: религиозность................................................616
Резюме..........................................................................................618
■ Кому мы оказываем помощь?.....................................................................618
Тендер...........................................................................................619
Сходство........................................................................................619
Резюме..........................................................................................521
■ Каким образом мы можем усилить оказание помощи?..........................521
Устранение факторов, сдерживающих оказание помощи.................. 622
Уменьшение неопределенности, возрастание ответственности 622
Чувство пины и -чябптя п Я-пбпяяр................ с^п
Содержание ■ Yt
Социализация альтруизма...............................................................625
Обучение моральному включению (инклюзии).............................625
Моделирование альтруизма.........................................................626
Приписывание оказания помощи альтруистическим мотивам.........627
Знание об альтруизме.................................................................628
Резюме..........................................................................................630
ГЛАВА 15. КОНФЛИКТ И ПРИМИРЕНИЕ......................................................631
■ Конфликт........................................................................................................632
Социальные дилеммы..................................................................... 632
Дилемма заключенного...............................................................633
Трагедия общинных выгонов.......................................................635
Решение социальных дилемм......................................................638
Регулирование........................................................................638
Чем меньше, тем лучше............................................................639
Коммуникация........................................................................639
Изменение выигрышей............................................................640
Апелляция к альтруистическим нормам....................................640
Конкуренция..................................................................................641
Восприятие несправедливости..........................................................643
Искаженное восприятие..................................................................645
Зеркальное восприятие...............................................................646
Изменение восприятия................................................................650
Резюме..........................................................................................651
■ Примирение...................................................................................................652
Контакт.........................................................................................652
Улучшает ли десегрегация расовые установки?.............................652
Когда десегрегация улучшает расовые установки?........................654
Сотрудничество..............................................................................654
Общая внешняя угроза...............................................................655
Экстраординатные цели..............................................................657
Кооперация в обучении.............................................................. 658
Коммуникация............................................................................... 662
Переговоры...............................................................................662
Посредничество..........................................................................663
Превращаем «я выиграл — ты проиграл» в «я выиграл — ты выиграл»...................................................................................663
Исправление искаженного восприятия с помощью контролируемых коммуникаций................................................................664
Арбитраж..................................................................................668
Умиротворение...............................................................................669
ПОИР.......................................................................................669
Применение в реальной жизни....................................................671
Резюме..........................................................................................672
■ Глоссарий.......................................................................................................673
ОБ АВТОРЕ
Профессор психологии Дэвид Дж. Майерс (David G. Myers) вот уже 28 лет преподает психологию в Хоуп-колледже (Мичиган). Студенты называют его «выдающимся профессором». Манере любит преподавать психологию — этой любовью проникнуты все его работы, написанные для широкой аудитории. Он писал для многих журналов, включая «Scientific American» и «Today's Education», и является автором и соавтором десяти книг, последние из которых ««The Pursuit of Happiness: Who is Happy — and Why» (Avon Books, 1993) и «Exploring Social Psychology» (McGrow-Hill, 1994).
Исследовательская деятельность доктора Майерса получила высокую оценку: он является лауреатом Премии Гордона Оллпорта девятого сектора Американской психологической ассоциации за свой труд по групповой поляризации. Его научные статьи печатались более чем в 20 журналах, включая «Science», «American Scientist», «Psychological Bulletin» и «Psychological Science». Он является редактором-консультантом в «Journal of Experimental Social Psychology» и в «Journal of Personality and Social Psychology».
В свободное от службы время он возглавлял в своем родном городе Комиссию по гуманитарным связям, с его помощью был основан городской Центр общественного содействия, который оказывает поддержку бедным семьям, его лекции звучали в многочисленных университетских и религиозных аудиториях. У Дэвида и Кэрол Майерс трое детей: два взрослых сына и дочь, студентка колледжа.
