Маркетинговые ситуации. Ситуация 1 В ценовой политике применительно к отношению «цена - качество» можно использовать разные стратегии маркетинга

Ситуация 1 В ценовой политике применительно к отношению «цена - качество» можно использовать разные стратегии маркетинга, при которых производители при определенных условиях не будут конкурировать между собой на одном рынке, например:

- стратегия показного блеска;

- стратегия ограбления;

- стратегия повышенной ценовой значимости;

- стратегия премиальных наценок;

- стратегия низкой ценностной значимости;

- стратегия завышенной цены;

- стратегия глубокого проникновения на рынок;

- стратегия доброкачественности;

- стратегия среднего уровня.

1. Распределите приведенные варианты стратегий в соответствии с их содержанием и результаты занесите в табл. 35.

2. Определите, при каких условиях товаропроизводители могут осуществлять свою деятельность на одном рынке вне поля конкуренции.

 

Таблица 10 -Матрица стратегий «цена/качество»

Качество товара	Цена товара
Высокая	Средняя	Низкая
Высокое
Среднее
Низкое

 

Ситуация 2 Разработайте маркетинговые мероприятия по ценовой политике с учетом фаз жизненного цикла для следующих товаров: сотовые телефоны, радиотелефоны, беспроводные телефоны для дома на фазе выведения на рынок, на фазе роста, зрелости, насыщения и спада. Как можно максимизировать продажи всех видов телефонов на одном целевом рынке.

Ситуация 3 Предприятие производит кожгалантерейные товары улучшенного дизайна. Рассчитайте точку безубыточности, используя следующие данные:

- цена изделия – 70 000 руб;

- постоянные издержки - 35 000 руб. на весь объем производства;

- переменные издержки - 60 000 руб. на единицу изделия.

- объем производства 12 000 изделий

Ситуация 4 Рассчитайте цену изделия, используя метод «издержки + прибыль» и следующие данные, если:

- переменные издержки - 60 тыс.руб. (на единицу изделия);

- постоянные издержки - 15 000 тыс.руб. (на весь объем);

- ожидаемый объем реализации - 6 000 единиц;

- ожидаемая прибыль - 30%

Ситуация 5 С целью привлечения покупателей предприятие по производству модной одежды в фирменном магазине организовало неделю открытых дверей и снизило цену на свою продукцию с 120 000 до 105 000 руб. При этом объем продаж возрос с 75 до 102 шт.

1.Рассчитайте эластичность спроса.

2.Каким образом предприятию необходимо поступать в дальнейшем, если:

а) уменьшить цену еще на 5%, чтобы увеличить долю рынка;

б) вернуть старую цену;

в) оставить цену на уровне установленной в рамках проведения недели отрытых дверей;

г) увеличить цену на 10% по отношению к первоначальной цене, переведя продукцию в категорию «люкс».

Каждый вариант решения обоснуйте, используя теорию ЖЦТ и модели поведения покупателей.