Внутренние источники рисков (внутри фирмы)

1. Организационные (неэффективность системы управления, недостаточный опыт и невысокое качество работы менеджеров)

2. Технологические (низкое качество технологических решений, недостатки в системе контроля технологических процессов и качества производимых товаров, физическая и моральная изношенность основных фондов)

3. Проектные (низкое качество проработки проекта, несогласованность проекта с внешней средой)

4. Маркетинговые (неадекватность оценки платежеспособного спроса, не гибкая ценовая политика, недооценка возможностей конкурентов)

5. Финансовые (достаточность собственных финансовых ресурсов для инвестиций, управление финансами, достаточность необходимых оборотных средств, управление дебиторской и кредиторской задолженностью)

6. Юридические (ненадежность контрактов с поставщиками и потребителями, недостаточное правовое сопровождение бизнеса, действия менеджеров в не правовом поле, арбитражные случаи)

7. Персональные (низкая квалификация и мотивация персонала, низкая приверженность персонала, низкая трудовая дисциплина)

основные задачи и ключевые вопросы бизнес-плана

1. Что продаем? (широта ассортимент товаров, потребительские характеристики и качество товаров, дизайн)

2. Кому продаем? (потребители, сегментация потребителей, целевые рынки, распределение ассортимента)

3. Сколько единиц продаем? (прогноз натуральных объемов продаж по каждой товарной группе в каждом периоде планирования, доля рынка с учетом влияния конкурентов)

4. По каким ценам продаем? (ценовая политика фирмы по всему ассортименту с учетом влияния конкурентов, прейскурант, скидки, надбавки, условия кредитования потребителей)

5. Как продаем? (реклама, торговая марка, упаковка, каналы продвижения товаров, гарантии, послепродажное обслуживание, возврат, доставка, сбытовая сеть, стимулирование сбыта, связь с общественностью)

ПЯТЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ,
ДЕЙСТВУЮЩИХ на ФИРМУ (Модель М.Портера)