1. Загальне ознайомлення з діяльністю підприємства
На початку практики студент повинен ознайомитись з організацією роботи підприємства, його організаційною структурою управління, специфікою виробництва та реалізації товару (послуг).
2. Ознайомлення з специфікою діяльності комерційних служб на підприємствах
Необхідно визначити специфіку роботи комерційних служб підприємства, проаналізувати організаційну структуру управління підрозділом, розглянути положення про відділ, посадові обов’язки кожного з працівників служби та визначити зв’язки комерційної служби з іншими підрозділами підприємства і кожного з працівників комерційної служби окремо.
3. Організація проведення аналізу ринкових досліджень
При ознайомленні з даним пунктом програми на підприємстві необхідно звернути увагу на методи проведення ринкових досліджень, систему опитування, джерела формування інформації як першочергової, так і другорядної, формування інформаційної системи підприємства.
Слід звернути увагу на систему обробки інформації, наявність комп’ютерних програм та ознайомитись, як вони працюють. Визначити основні методи прогнозування попиту споживачів і подивитись можливості застосування інших методів на даному підприємстві.
На основі проведених на підприємстві ринкових досліджень прийняти участь при формуванні комерційних рекомендацій щодо подальшої його діяльності.
4. Організація закупівельної роботи на підприємстві (товаропостачання), в тому числі:
При ознайомленні з даним пунктом програми на підприємстві необхідно звернути увагу на заходи підприємства щодо пошуку альтернативних джерел постачання товарів, особливо місцевих, на способи пошуку постачальників, визначення критеріїв їх вибору, аналіз таких постачальників.
Студентам необхідно розібратися щодо організації укладання господарських зв`язків з постачальниками товарів, набути навичок підготовки таких договорів до підписання з постачальниками, вивчити додатки до договорів, контрактів та угод.
Слід звернути увагу на вибір виду транспорту та типу транспортного засобу для доставки товарів від постачальників, умови транспортування товарів.
5. Товарний асортимент підприємства, його формування, управління асортиментом
Студентам необхідно розібратися у продуктовому наборі підприємства, визначити по кожному товару чи послузі етап життєвого циклу, конкурентоспроможні властивості кожного з них, визначитись щодо асортиментного управління.
6. Цінова політика підприємства
Згідно з цим пунктом студент повинен набути практичних навичок розрахунку та ефективності здійснення цінової політики.
Особливу увагу слід звернути на методи встановлення цін, розрахунки з партнерами, види цін, що застосовуються на підприємстві, здійснення цінової політики конкурентів; ознайомитись з методами ціноутворення на підприємстві.
Визначити, які види знижок застосовує підприємство при збуті своєї продукції. визначити їх ефективність.
7. Комунікаційна діяльність підприємства
При ознайомленні з даним пунктом плану студенту необхідно визначити систему організації комунікацій на підприємстві, види та етапи комунікаційної політики.
Визначити ефективність вибору рекламоносіїв, встановлення рекламних бюджетів, медіа-планування, ознайомитись з проведенням рекламної кампанії фірми.
Необхідно ознайомитись з організацією діяльності підприємства по зв’язкам з громадкістю, шляхи налагодження таких зв’язків, методи досягнення найбільшої ефективності, процеси формування іміджу фірми та інші.
Ознайомитись з системою стимулювання збуту, визначити методи стимулювання персоналу, посередників, споживачів, постачальників, а також послідовні етапи стимулювання збуту підприємства.
Ознайомитись з організацією особистих продажів на фірмі та пропаганди, якщо вони існують.
8. Організація продажу товарів
При ознайомленні з даним пунктом плану необхідно розглянути види каналів розподілу, яким користується фірма: горизонтальні, вертикальні, прямі, побічні, змішані, прямого ходу, зворотного ходу та інше. Необхідно визначити посередників, послугами яких користується фірма, специфіку роботи з ними.
Взяти участь в оцінюванні ефективності каналів розподілу, визначити постійних партнерів, ознайомитись з системою заключення договорів, юридичною силою таких угод.
Розглянути методи продажу товарів, визначити їх особливості та оцінити їх ефективність.
9. Організація надання додаткових послуг покупцям
При ознайомленні з даним пунктом плану необхідно розглянути та проаналізувати додаткові послуги, які підприємство надає покупцям, оцінити організацію х надання, проаналізувати їх якість. Особливу увагу звернути на якість обслуговування покупців.
ОФОРМЛЕННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ ПРОВЕДЕННЯ ПРАКТИКИ
Основним документом, де фіксується процес проходження студентом практики, є щоденник проходження практики. Після завершення практики студент складає звіт про виконання програми практики.
