· Затратный механизм ценообразования предполагает, что в основу формирования цены закладываются расходы на производство и реализацию товара.
Основан на цепочке принятия решений:
1. Решение о продукте – что продавать;
2. Технология (сырье материалы способ производства) как производить;
3. Решение затрат – сколько тратить;
4. Решение о цене – за сколько продавать;
5. Ценность – определение того, какую ценность данный товар, по данной цене имеет для покупателя;
6. Решениео покупателях - кому будем продавать;
ЗАТРАТЫ = СУММА ЗАТРАТ/ОБЪЕМ ПРОДАЖ – затраты на единицу.
· Ценностный (рыночный) механизм – основан на предположении, что цена должна формироваться, отталкиваясь от потенциальной ценности товара для потребителя. Используется следующая логика принятия решений:
1. Потребитель – кому продавать;
2. Ценность – что есть ценность для потребителя;
3. Решение о цене – определяется максимальная цена, которую готов платить покупатель за эту ценность;
4. Величина затрат – максимальная величина затрат, которую организация готова потратить, чтобы получить прибыль;
5. Технологии – подбираем сырье, материалы и так далее, чтобы уложиться в эти затраты;
6. Продукт – выходим на представлении о товаре.
Информационное обеспечение ценообразования.
Для формирования эффективной ценовой политики необходимо обеспечение сбора, обработки, и удобного представления информации о:
1. Конъюнктура рынка;
2. Качество товара;
3. Покупательских предпочтениях;
4. Затраты организации (в том числе по структуре);
5. Ценовых решений конкурентов;
6. Ценовой чувствительности покупателей;
7. Готовности компаний, не представленных на рынке, проникнуть на важный для компании сегмент рынка;
8. Способность компании замещать одни товары другими;
9. Источники информации (платные и бесплатные): статистическая информация (отчетность и так далее); опросы; данные о рынке и ценах конкурента; данные от отраслевых журналов; прейскуранты; информация, предоставляемая посредниками и покупателями; семинары и совещания; обмен информацией; информация, предоставляемая специализированными компаниями; При сборе информации необходимо учитывать возможные ошибки в ее сборе, иногда информация является разрозненной, существует риск недостоверной информации, которая повлияет на ценовые решения.
11. Калькуляция по сокращенным затратам: назначение, особенности, преимущества.
По сокращенным затратам.
Предполагает, что в себестоимость включаются только часть затрат (в цену включается только часть затрат, остальные затраты маржинального дохода).Остальные затраты компенсируются из маржинального дохода.
Если организация продает товары по регулируемым ценам, то формирует экономическое обоснование в форме прямой плановой калькуляции с полной расшифровкой статей затрат.
12. Калькуляция цены: виды, значение, особенности в Республике Беларусь.
Выделяют следующие виды калькуляции:
1. Фактическая калькуляция – формируется по результатам продаж и используется для оценки эффективности формирования цены. При формировании цен используется плановая калькуляция.
Плановая калькуляция.
Калькуляция бывает:
1. Прямая калькуляция – поэтапное включение элементов цены в отпускную цену. (Затраты, прибыль, косвенные налоги, цена).
2. Обратная калькуляция основана на поэтапном исключении из рыночной цены элементов затрат (цена, косвенные налоги, прибыль, себестоимость). Используется для оценки эффективности реализации по рыночным ценам. Она основана на комбинированном механизме ценообразования.
Калькуляция бывает:
1. По полным затратам. Предполагает, что в себестоимость включаются все виды экономически обоснованных затрат на производство и реализацию товаров (все виды экономических затрат на производство и реализацию товаров).
2. По сокращенным затратам. Предполагает, что в себестоимость включаются только часть затрат (в цену включается только часть затрат, остальные затраты маржинального дохода).
Остальные затраты компенсируются из маржинального дохода.
Если организация продает товары по регулируемым ценам, то формирует экономическое обоснование в форме прямой плановой калькуляции с полной расшифровкой статей затрат.
3. По производственным затратам (absorption costing).
4. По переменным затратам (direct costing) – используется широко; большинство организаций использует второй подход.
Если организация продает товар по регулируемым ценам, то формируется экономическое обоснование в форме прямой плановой калькуляции с полной расшифровкой статей затрат.
