Глава з Язык — страшнее пистолета!

Искусство парировать словесные удары — самая не­обходимая вещь в жизни. Людей, которые за словом в карман не лезут, уважали с древнейших времен. Побе­дители в словесных дуэлях снискали себе славу вели­ких ораторов. Умение жалить словом — это доблесть. А кто не умеет нападать, тот не может и защищаться. Необходимо постоянно тренировать собственную на­ходчивость, юмор, умение находить хлесткий ответ в экстремальной ситуации. Один из моих тренингов по­строен именно на обучении людей искусству нахожде­ния верных ответов. Я рассказываю им, как войти в со­стояние легкости, в котором на язык сами собой при­ходят отличные ответы, парализующие противника. Уверен, все упражнения, описанные в этой главе, по­кажутся вам простыми. Но для того, чтобы развить все эти навыки, необходимо их постоянно тренировать. Ведь, как известно, можно прочитать десятки книг про карате или бокс, но это отнюдь не сделает вас знаме­нитым мастером восточных единоборств или великим боксером. Обучиться эффективной защите и нападе­нию можно лишь на практике. Мои тренинги гаран­тируют выработку нужных навыков. А пока обратим­ся к истории.

В Древней Греции, к примеру, своей способностью отве­чать ударом наудар прославился Диоген Синопский. О его выходках написано во многих старинных сочинениях. Прежде чем стать чудаком и философом, Диоген занимал­ся чеканкой монет. Но вскоре он был уличен в обрезании Денег. Позднее недруги не раз припоминали ему этот «грех молодости». «Ну и что, — отвечал им Диоген, — в детстве я не только монеты обрезал, но еще и в постель мочился!»

Сам Диоген умел мастерски ставить людей на место. Как-то раз его привели в дом богатого и влиятельного чело­века. Причем, зная о его дурной привычке, заранее пре­дупредили, чтобы он там не плевался. Неудобно, мол, уж очень чисто. Не долго думая, Диоген откашлялся и плю­нул в лицо спутнику: «Извини, хуже места я тут найти не мог!» В другой раз Диоген услышал человека, кото­рый с видом знатока рассуждал о небесных явлениях. И спросил его: «А ты сам-то давно с неба спустился?»

Недоброжелатели как-то укорили Диогена в том, что он посещает злачные и неприличные места. «Ну и что, — возразил Диоген, — и солнце порой заглядывает в вы­гребную яму. Но оно от этого грязнее не становится».

Однажды Диоген стал просить милостыню у человека, известного своей скупостью. Тот ехидно заметил: «Я дам тебе милостыню, Диоген, если ты убедишь меня сделать это». — << Если бы я мог хоть в чем-то тебя убедить, — отве­чал философ, — я бы убедил тебя повеситься!» Совре­менники писали о том, что как-то раз Диоген принялся просить милостыню даже... у статуи. На вопрос о причи­нах странного поступка он отвечал: «Не мешайте! Я при­учаю себя к отказам!»

Известно и то, как отреагировал Диоген на известное высказывание Сократа: «Я знаю, что я ничего не знаю». «Я умнее Сократа, — заявил он. — Потому что я даже и этого не знаю!»

Имя чудака-философа сохранилось в веках. Уме­ние вовремя найти острое словцо пригодится вам и се­годня. Оно поможет одержать победу в важном споре. Глупо возражать напрямую, кидаться на противника, как бык кидается на тореадора. Надо быть более гиб­ким, выслушивать возражения и реагировать быстро и эффективно. Только быстрота, остроумие и умение понять скрытые мотивы оппонента гарантируют побе­ду в словесной дуэли. Не стесняйтесь постоянно тре­нироваться, устраивать шутливые поединки с друзья­ми и коллегами. Помните: в любом единоборстве вы

сможете получить ценные навыки и обороны, и атаки. Учитесь нападать первым!

Приемов, которые помогут вам успешно поставить на место зарвавшегося собеседника, достаточно мно­го. Вот лишь некоторые.

Белое из черного. Сделав из негатива позитив, вы стопроцентно обезоружите противника. Получится, что он вас не порицает, а хвалит.

—Вы слишком много болтаете по телефону!

—Разумеется. Это в бизнесе необходимо: клиенты тоже
люди и любят пообщаться. А вы мне кто, надзиратель?

— Ваш семинар не соответствует практике!

—А вы попробуйте эти приемы в реальной жизни! Мно­
гих клиентов мой семинар устраивает, он помогает им
как раз на практике. И что такое вообще «практика», по-
вашему?

Бумеранг. Обратите упрек против того, кто вас ата­кует. Он наверняка не ожидает такого поворота событий.

—Вы совсем не защищаете мои интересы.

—Возможно, ваши интересы я и не защищаю, зато защи­
щаю интересы дела!

Еще варианты ответов:

—Я свои едва успеваю защищать.

—Готов защищать ваши интересы, если и вы будете за­
щищать мои.

—Меня ваши ответы не устраивают.

— Каков вопрос, таков ответ!

Доведение до абсурда. Упрек можно преувеличить до такой степени, что над ним можно будет лишь по­смеяться. Попробуйте, прием беспроигрышен! При­чем, чем абсурднее ответ, тем лучше!

—Тебе не кажется, что ты растолстела?

—То-то подо мной сегодня у автобуса задняя ось слома­
лась!

—По-моему, ты слишком много пьешь!

—Было бы лучше, если бы я много ел?

—Ты скряга!

—А ты бы хотел, чтобы я был вынужден подаяние про­
сить?

Еще варианты ответов:

—Было бы на кого тратиться, я бы не экономил.

—Я не жадный, я расчетливый.

Слабо? Давите на самый известный психокомплекс, и противник будет повержен. Никто не любит чувство­вать себя слабаком.

—Вы танцуете просто ужасно!

—А что, слабо станцевать вместе?

Еще варианты ответов:

—Просто ноги убираю, чтобы вы мне их не отдавили.

—Зато хорошо пою!

—Странно, а другим нравится. Может, у вас вкуса нет?

Конкретика. Наезды на конкретные недостатки со­беседника порой помогают сэкономить время и нервы.

—Это слишком дорого.

—А у вас что, совсем нет денег?

—Мы поговорим, когда к вам вернется рассудок!

—Он меня не покидает вот уже сорок лет, а вы даже это­
го не в состоянии заметить. Кстати, а когда вернется ваш?

А чего бы вы хотели? Эта волшебная формула не раз поможет поставить в тупик чересчур агрессивно­го собеседника.

— Ты чего притих?

— А ты бы хотел, чтобы я бесился?

— Да ты простая домохозяйка!

— А ты бы хотел, чтобы я была проституткой?

Обмен ролями. На вас «наехали»? Немедля сами переходите в нападение. Не теряйте времени!

— Вы бьете своих детей?!

— А кто их еще драться научит?

Еще варианты ответов:

—А чьих мне бить?

— А ваши бьют вас?

—Что, вы деньги из кассы брали?

— А разве там недостает денег? Сколько именно?

Острый ответ против критики. Сместите акценты. Заставьте противника смешаться своим резким заме­чанием или ехидным встречным предложением.

—Ты бы помыл машину!

— Ничего, обсохнет — грязь сама отвалится.

— Ты слишком много по телефону болтаешь!

—Хорошо, что у меня есть с кем поболтать!

— Мне не нравится ваша постановка вопроса.

— Так мы не постановками занимаемся, а решением этих
вопросов! Может быть, вам не нравится мое мнение?
А свое собственное у вас есть?

—Почему вы не справились с вопросами внешней поли­
тики?

—Замучили внутренние враги!

—У тебя чувство такта, как у асфальтового катка!

—Нет, оно у меня гораздо основательней!

Позитив против негатива. Превратите упрек в по­ложительное высказывание. В этом случае нападаю­щему придется срочно начинать обороняться.

—Ах, я этому не верю!

—И мне тоже не верится.

—Это глупо!

—Зато как витиевато!

—Почему вы не справились с руководством проекта?

—Какой проект, такое и руководство.

«Придирки» к словам. Смело выбирайте какое-либо слово из фразы атакующего. И постарайтесь до­биться точного определения. Как правило, это застав­ляет оппонента стушеваться.

—Это длится слишком долго.

—А что такое, по-вашему, «слишком долго». Разве про­
цесс того не стоит?

—Вы обманываете клиентов!

—А что значит «обманываю»? Может, и обманываю,
когда они сами того требуют!

—От такого скряги ждать нечего! Тоже мне, добрый
дядюшка!

—Чего же вы тогда от него ожидали? Родственники бы­
вают скуповаты.

Полное согласие. Всякая атака бессмысленна, если вы заранее со всем согласны. Только не переборщите!

—Не слишком ли ты много пьешь?

—Конечно, пью много! А ты разве нет?

—У тебя все брюки в грязи!

—Поразительная наблюдательность! И рубашка у меня
тоже не первой свежести...

—Ты только о себе думаешь!

—Да о ком же еще? У меня никого ближе себя нет.

Категорический отказ. Выверните упрек наизнан­ку и с напором доказывайте свою правоту.

—Вы не до конца изучили проблему!

—Это вам так кажется! Я знаю ситуацию как свои пять
пальцев.

—Ваш проект требует доработок.

—Вы ошибаетесь. Он практически готов.

—Я вам никогда своего ребенка не доверю.

—Да мне можно доверить любого ребенка и ни о чем не
волноваться!

Сверхидея, Продемонстрируйте оппоненту некую цель, перед которой его упрек покажется мизерным и глупым. Речь, мол, идет о важных вещах, нечего при­дираться к деталям.

- Почему вы заранее не предупредили клиентов?

—Задача фирмы — не предупреждать клиентов, а зара­
батывать деньги. Именно этой цели мы и добились.

—Ваша фирма — это монополия. Ее необходимо разде­
лить. Я считаю это самым правильным решением. Мо­
нополии препятствуют развитию рынка.

—Речь идет не о монополии. Важен продукт; который
изготавливает фирма. При делении компании пострада­
ет качество товара.

Чувство собственного достоинства. Запомните: вы — хозяин положения. Все, что вы делаете, верно на сто процентов, А раз так, можно смело плевать на за­мечания.

—Почему последнее слово вечно остается за тобой?

—А за кем же еще оно может остаться?

—Ты когда в последний раз читал что-то, кроме газет?

—При моих знаниях мне книги читать не обязательно.

Прямота против намеков. Скрытые упреки легче всего разбить, раскрывая «маленькую хитрость» оппо­нента. Выскажите открыто те гадости, которые он по­пытался завуалировать.

—В это трудно поверить!

—Вы хотите сказать, что я лгу? Верно?

—Милая, сколько стоит это платье?

—Ты опять пытаешься намекнуть, что я трачу деньги на
ерунду? Я правильно поняла?

Переворот. Разверните упрек в обратную сторону, j Если вас уличили в недостатке, значит, у вашего оппо-1 нента подобного «минуса» нет. Поинтересуйтесь, как ему удалось этого добиться.

—Говорите по существу!

—А как вы научились всегда говорить только по делу?

—У вас ужасное произношение.

—А как у вас получается так хорошо говорить?

—Вы вечно опаздываете!

—А как у вас получается всегда приходить вовремя?

Преувеличенное согласие. Не бойтесь соглашать­ся и шутить по поводу обращенных к вам замечаний.

Нет лучшего оружия, чем юмор. Доведя высказыва­ние противника до абсурда, вы его нейтрализуете.

—Вы полностью изменились!

—Да, муж говорит, что где-то явно рак свистнул.

—Ты вечно краснеешь!

—Да, меня даже недавно приглашали поработать свето­
фором.

Абсурдное сравнение. Сравнив плохое с худшим, мы выставляем ситуацию в благоприятном свете. До­статочно добавить немного юмора, и вам легко удаст­ся разобраться с нелицеприятным замечанием.

—У вас ненадежные партнеры!

—Ха! А знакомые у меня еще хуже.

—У тебя просто нервный срыв!

—Это только кажется. На самом деле все куда хуже.

Абсурдное преимущество. Шутка никогда не под­ведет. А в любой ситуации можно найти пару-тройку шутливых плюсов. Скажите о них, и сами увидите, как «сдуется» ваш противник.

—Похоже, во время операции тебе забыли мозги обрат­
но вложить!

—Да, и с тех пор у меня идеальный вес.

—Ты постоянно делаешь одни и те же ошибки!

— По крайней мере, мне не приходится напрягаться
и придумывать новые!

Средство против хвастунов. Чужое хвастовство всегда действует на нервы. Но выставить «многочис­ленные таланты и преимущества» хвастуна в невыгод­ном свете можно всегда. Главное: решительность и хо­рошее чувство юмора.

—Моему мужу подчиняются 50 человек!

—Он что, сторожем на кладбище работает?

—Обо мне недавно писали в газетах!

—Да, помню, читала. Там было про ограбление банка...

Скрытая контратака. Всегда можно парировать удар резким высказыванием, начинающимся со слов

«лучше, чем...»

—У тебя ширинка расстегнута!

—Лучше расстегнутая ширинка, чем расстегнутый ко­
шелек.

—У тебя на голове не прическа, а помойка!

—Лучше помойка на голове, чем в голове!

Можно было бы привести массу иных приемов. Наверняка вы сами в жизни не раз прибегали к ана­логичным способам самозащиты. Это вполне есте­ственно! На моих тренингах посетители специально учатся метким ответам и придумывают, как лучше по­бедить в словесной дуэли. Вот лишь несколько приме­ров с занятий.

—Ты слабак, ты не мужик!

—Да, я не пахарь, я стоматолог!

—Почему у тебя вид такой дурацкий?

—А чтобы из вашей группы не выделяться!

—Какой же ты лопоухий!

—А что, уши — главная мужская ценность?

—Ты — выскочка!

—Да, и горжусь этим.

 

—Ты — дурак.

—Ничего, зато буду приятно оттенять твой ум.

- Ты — стерва.

—Лучше быть стервой, чем дурой!

—У вас слишком короткая юбка!

—Ну, с такими ногами я могу себе это позволить. А что,
она вас возбуждает?

;.

—Звонят тут всякие!

—Мы с вами интеллигентные люди, давайте для начала

познакомимся.

—Что, денег захотели?

—А вы денег не хотите?

Все знаменитые люди славились умением побеж­дать в словесных дуэлях. Их оригинальные ответы и афоризмы мы до сих пор перечитываем с огромным удовольствием. Вот лишь несколько примеров.

Жуковский больному Пушкину:

—Да, несчастье — хорошая школа.
Пушкин:

—А счастье — лучший университет!

Голос из толпы обращается к Маяковскому:

—А правда, что от великого до смешного один шаг?
Маяковский:

—Да, и этот шаг я делаю к вам!

Умение быстро отвечать на нелицеприятные выска­зывания любому в жизни пригодится. Просмотрите еще разок все вышеперечисленные приемы и примеры. А затем попытайтесь выполнить нижеследующие уп­ражнения. Научитесь сами с ходу придумывать остро­умные ответы. Готовы? Вперед! Итак, вам говорят:

* Вы провалили проект!

* Ты не можешь одеться помоднее?

* Ты по-английски говоришь, как шимпанзе!
4 Почему вы солгали про коллегу?

Ф Ты слишком толстая!

Ф В чем ваши слабые стороны?

Ф Вы всегда можете спросить моего совета. Ведь сей­
час работа у вас не ладится, не так ли?

Ф Вы не могли бы одеть намордник на собаку?

* На вас постоянно жалуются!

4 На этом пироге уже плесень завелась!

4 С тобой так скучно!

Ф Ты слишком много пьешь!

* Почему у вас такие желтые зубы?
Ф Перестань вести себя по-хамски!

Эти предложения — вам для разминки! Набейте ру­ку (точнее говоря, язык) и не бойтесь вступать в спор. Словесных дуэлей избежать невозможно. Но можно научиться всегда выходить из них победителем!

Глава 4 Молотком по голове!

Признайтесь честно, ведь и вы побаиваетесь «перехо­дить границы»? А их надо, надо переходить, перебе-гать/перепрыгивать! Певцы, актеры, журналисты, фо­кусники, даже следователи умеют тонко и со вкусом применять шок. Иначе им пришлось бы проститься с профессией. Вспомните хоть одну книгу, фильм или картину, которая стала знаменитой и при этом не вы­звала у кого-то крика: «О боже, какой ужас!» Без шока нет искусства. Без шока нет политики. Без шока иной раз невозможны даже успешные переговоры.

Аудитория замерла в ожидании лекции. Кто-то зевает, кто-то тихо разворачивает на столе газету. Лектор сего­дня новый. Ну и что? Химия она и есть химия, и время нудного занятия надо использовать с толком. В этот мо­мент на кафедру влетает молодой человек с умопомра­чительной прической. «Ну чего, лентяи? Думаете, смо­жете на моих лекциях прохлаждаться? Значит, так, тема лекции... Нет, тему лекции объявит девушка с первого ряда. Вон та, у нее юбка покороче. Прошу вас, влезайте на стол и скажите...» После того как девушка прокрича­ла тему на всю аудиторию, ее название застряло в моз­гах у студентов намертво. Все постороннее было забы­то. В следующий раз на лекцию пришли и те, кто ни на какие лекции не ходил из принципа. И смею вас уверить, уж что-что, а химию эти студенты в итоге выучили на пять баллов. Ребятам повезло. Они наткнулись на лю­бителя шокировать публику.

Большинство из нас недооценивают волшебное свойство шока. Ну-ка, на счет три, какой политик первым придет вам в голову? Нет, не притворяйтесь, бы сразу подумали о Жириновском! Не человек, а гаок

ходячий! Он, кстати, как-то раз умную вещь сказал: «Все наши беды от юмора. Шутят люди от бедности и тяжелой жизни. Как только станем жить хорошо, все юмористы потеряют работу». Яркое и необычное по­ведение, как видите, гарантирует успешную полити­ческую карьеру. И не только политическую. Самые известные телеведущие широко используют шок.

Достаточно вспомнить одну из передач Ноткина: «Луж­ков — это мафия. К нему стекаются деньги, добытые не­честным путем. Так говорят о московском мэре. А я его знаю как отличного семьянина, замечательного и кри­стально честного человека». Шок? Шок!

Рискните как-нибудь для разнообразия повести се­бя неожиданно, разбить стереотипы. На дне рождения какой-нибудь дамы поднять тост: «Скажу прямо, тебе уже пятьдесят! Радуйся! Ты назло всем вредным му­жикам выжила и сохранила красоту и обаяние». Или произнести традиционную фразу латиноамериканцев: «Я люблю тебя больше, чем вчера, и меньше, чем за­втра...» А во время глубокомысленной дискуссии о до­стоинствах и недостатках Родины заявить невзначай: «Да, конечно, куда нам до немцев с их аккуратностью. Только войну почему-то выиграли не точные немцы, а расхлябанные русские...»Увидите, отношение к вам изменится в мгновение ока. Я тоже на тренингах люб­лю иной раз вправить людям мозги: «Что мы вам тут дадим? Наркотик дадим! Который называется "день­ги". Будем вас зомбировать! На успех, на уверенность, на удачу. А почему дорого? Мы же продаем мечту! Это ценится дороже...» И это на них неплохо действует!

Еще пример? Любимое высказывание Жиринов­ского: «У меня к вам теплое половое чувство». А так­же фраза Путина, вызвавшая бурную положительную реакцию у россиян: насчет замачивания террористов в сортире.

Чемпионами шока можно по праву назвать рок-му­зыкантов. Особенно «грешили» этим способом удер­живать внимание публики знаменитые «Роллинги». Например, в зале инсценировалась драка между зрите­лями и телохранителями. Начинал мигать свет. Раз мигнул — Мик Джаггер стоит на сцене. Второй раз мигнул — исчез Джаггер. Те же «Роллинги» любили бросать в зал свои медиаторы. А «Битлы», как извест­но, устраивали концерты с сиденьями унитазов на шее,

Сам шок так же стар, как и человечество. Публику шокировал даже сам Христос: достаточно вспомнить о скандале в синагоге.

А вот еще пример «философского» шока. Как-то Бодхи-харма пришел в одну деревню и принялся там пропове­довать. Но крестьяне не верили ему. Они требовали, что­бы он показал им чудо.

На что мудрец спокойно ответил им:

— А разве не чудо, что я стою здесь перед вами?

Шокирующими были невероятные высказывания Лао-цзы. А так же иные фразы Марка Твена, Оскара Уайльда, Бернарда Шоу.

Из беседы Шоу с одной дамой:

—Если бы я была вашей женой, я бы поднесла вам бо­
кал с ядом!

—Если бы я был вашим мужем, я бы его выпил!

На деловых переговорах шок порой помогает раз­решить тупиковую ситуацию. И чаще всего обеспечи­вает преимущество.

Помню парня, который неизменно надевал на важные встречи галстук, на обратной стороне которого была изображена голая женщина. Ходит, говорит, и р-раз, поворачивает галстук «нужной» стороной к оппонен­ту. У того на пару секунд челюсть отвисает, а моему

приятелю только это и надо, он тут же использует пре­имущество.

Другой бизнесмен поставил у себя в кабинете внуши­тельную лампу а ля Аладдин. Естественно, партнеры иной раз шутили по этому поводу. Он немедленно пред­лагал ее... потереть. И взрослые серьезные дяди стара­тельно терли эту штуку минут эдак пять. Пока не разда­вался смех хозяина: «Ну что, еще не наигрался?»

Вызвать растерянность на переговорах легко и без особых усилий помогает элементарный... мат. Надо только знать, как и когда обрушить его на голову ни­чего не подозревающего собеседника.

Один известный бизнесмен с порога заявлял партнерам по переговорам, что он человек простой и изъясняется простым языком. После чего речь его регулярно пересы­пали трехэтажные ругательства. В обстановке шикарно­го офиса это производило дьявольское впечатление.

Некоторые кадровики стараются применять шок и в та­ком серьезном деле, как прием на работу. Могут внезап­но попросить кандидата на ту или иную должность... за­кричать петухом. Или, ехидно прищурившись, спраши­вают: «А вы в детстве воровали?» И по реакции судят, как себя человек поведет в экстремальной ситуации, ка­кое решение примет, не подведет ли фирму.

Каждому — свой шок. Удачный анекдот порой шо­кирует лучше, чем выстрел или громкий крик.

Вот вам пример такого анекдота: одна из многочислен­ных историй про Ходжу Насреддина. У Ходжи умер любимый осел. Сел он на землю и принялся безутеш­но плакать. Мимо проезжал караван богатого купца. Услышав, как Насреддин убивается, он сказал: «Навер­ное, несчастный плачет над прахом очень хорошего че­ловека. Надо бы поставить на этом месте мечеть». Ска­зано — сделано. Выстроили мечеть и сделали Ходжу настоятелем. Все бы хорошо, да только Насреддину

стыдно стало: он-то знает, что храм выстроен на моги­ле осла. Пришел он к своему отцу и все ему рассказал. А тот только посмеялся и ответил: «Помнишь, я когда-то в мечети служил? Так вот, там тоже был похоронен осел...»

Испуг тоже может здорово помочь. Шок откроет пред вами все двери. Хотите привлечь к себе внима­ние, покуражиться, — пожалуйста! Именно поэтому музыканты и кутюрье не перестают соревноваться в создании «жутких» мелодий или «кошмарных» моде­лей. Хотите сломать стереотипы, снять предубежде­ния собеседника, удивить его, — сколько угодно! Хоти­те его отвлечь, подчинить своей воле или подготовить себе плацдарм для наступления, — милости просим!

Шоком пользуются все: от политиков до эстрадных певцов. Но кое-какие вещи делать ни в коем случае нельзя. Вспомните-ка Мадонну, которая вдруг начала материться на собственном концерте. Публику это воз­мутило, хотя задумка была неплохая. Еще более скан­дальный случай произошел с известной рок-группой «Doors». Парни решили для разнообразия поонаниро-вать прямо на глазах у изумленной публики. После че­го их популярность резко упала. Тем не менее предла­гаю вам пополнить славные ряды любителей шокиро­вать. Учитывая все вышесказанное, несколько правил шока — и вы всегда будете на коне.

* Никогда не задевайте общечеловеческих ценностей,
стараясь кого-то шокировать.

* Никогда не подготавливайте собеседника заранее.
Никаких предупреждений!

* Никогда не старайтесь шок смягчить. Если шоки­
ровать — то по максимуму!

+ Никогда не шокируйте людей, не добавив доли юмо­ра. Слишком серьезный шок — это откровенное из­девательство над достоинством собеседника.

Кстати, «шоковая терапия» в экономике уж точно не содержала ни грамма юмора. И била по основным ценностям. Ну и как вы считаете, была она удачной? Согласитесь, воспоминания у большинства населения России остались далеко не самые приятные.

Нас шокируют все: от дизайнеров и архитекторов до психотерапевтов и гипнотизеров. Вспомните архи­тектуру Гауди, картины Сальвадора Дали, шокирую­щие модели Жан-Поля Готье, который вообще счита­ет, что модой движет именно шок.

Именно живопись представляет ярчайшие приме­ры: «Черный квадрат» Малевича, искусство абстрак­ционистов, женщины с двумя парами глаз, и другие образы сюрреалистической живописи. Да и многие со­временные творцы любят поиграть с шоком

Творческие личности вообще любят выделяться: вспомните историю с одним художником, который пришел на Лобное место, разделся догола и стал в бок­серских перчатках вызывать Ельцина на бой. И ниче­го, в сумасшедший дом не попал, а рекламу себе сделал. Учитесь у оригиналов!

Вы готовы шокировать окружающих? Учитесь де­лать это правильно. Тем и идей, которые вызывают бурную реакцию, немного. «Навострить уши» людей заставляет лишь упоминание о деньгах, сексе или ве­роятность попасть в глупое положение. Но и на этом можно многое выиграть.

Шокируйте словом. Шокируйте поведением. Шо­кируйте действием. Иной раз один эмоциональный «наезд» даст больше, чем десяток разговоров. Это зна­ют разведчики и следователи: внезапная демонстра­ция агрессии обычно спокойного человека выбивает людей из колеи. Этим же пользуются и многие круп­ные боссы.

Ну как, усвоили мои советы? Что-о-о? Все еще есть возражения? По-прежнему боитесь шокировать?

 

раз-з-маж-ж-жу! Ну-ка, быстро вперед, и без разго­воров!

Запомните, шок нужен для того, чтобы:

• привлечь внимание;

• удивить оппонента;

• вызвать растерянность;

• рассмешить;

• психологически подавить.

Глава 5 Контрастный душ

Нас с вами окружают контрасты — день и ночь, свет и тьма, лето и зима, удача и невезение, жизнь и смерть. Противоположности — великая вещь. Особенно если речь идет о давлении на чужую психику. Черное все­гда кажется чернее на белом фоне, и наоборот. Между прочим, в прошлом столетии богатые дамы обожали заводить бульдогов. Мол, рядом с таким «красавцем» их прелести будут выделяться еще сильнее. Ну а в на­ше время иные сообразительные девушки водят с со­бой по компаниям подруг, на которых без слез не взгля­нешь. И представьте себе, это действует!

Контрасты в психоподавлении используют все кому не лень. Они помогают создать более яркий эмоциональный эффект. Вспомним следователей и их любимый прием «хороший — плохой». Их любимая шутка: вести раз­говор в веселом и спокойном тоне, и внезапно «взо­рваться» и заорать на подозреваемого. Контраст — это всегда определенный шок.

Дизайнеры знают, что клиента надо удивлять. От­сюда сочетания белого и черного, а также контрастных элементов обстановки. Вспомните красно-оранжевые кухни или сочетания антиквариата и модерна в иных квартирах.

Писатели хотят заинтересовать читателя. И потому в их книгах трагические сцены чередуются с комическими. Контрастами пользуются и журналисты, создавая сен­сационные репортажи. Тот же механизм важен и в ки­нематографе. Эффектный прием: яркая и очень трагич­ная сцена на фоне веселой, разухабистой музыки. Горе героев и лихая мелодия создают завораживающий кон-

траст! Как пример, можно привести фильмы Стэнли Куб-. рика, в которых контрастные сочетания действия и му­зыки производят поразительный эффект. Иногда музы­ку резко обрывают: контраст звука и тишины также бы­вает чрезвычайно удачей. Удачны и фильмы, в которых действуют два диаметрально противоположных героя. А еще лучше: если герой один, но характер его противо­речив. Как насчет доброго и милого киллера? Вспомним знаменитый фильм «Леон» — он в свое время собрал не­мало наград. Подобные контрасты можно встретить и в классической литературе: взять хотя бы Жана Вальжа-на из «Отверженных». К слову, на контрастах построе­ны практически все произведения Гюго.

Если хотите давить на людей, используйте контра­сты во всем: в речи, одежде, поведении, мелодике и то­не голоса. Игра на противоположностях должна быть тонкой. Затушуйте плохое и выделите хорошее — все это при помощи сравнения с прямо противоположны­ми вещами. Пусть собеседник чувствует себя, как под контрастным душем: только разнежился под теплой водичкой — бах, и хлынула холодная! Только успел испугаться — снова потеплело... Чередование плохого и хорошего действует на человеческую психику маги­чески. Сами знаете, контрастные обливания полезны для здоровья.

Пользуйтесь контрастами, и вы не прогадаете, уве­ряю вас!