Как ты обычно поступаешь в таких ситуациях?

Стили поведения в деловых коммуникациях

Тест Томаса-Килманна В деловом общении мы попадаем в ситуации, когда наши интересы и различной степени согласуются или не согласуются с интересами других людей.

Как ты обычно поступаешь в таких ситуациях?

Прочитайте на утверждения, сгруппированные в пары. В каждой паре выбери и отметь то утверждение, которое является наиболее типичным для характеристики твоего поведения и в большинстве деловых коммуникаций.

Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса

Чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, с чем мы оба согласны

Я стараюсь найти компромиссное решение

Я пытаюсь уладить дело с учетом интересов другого и моих собственных

Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего

Я стараюсь успокоить другого и, главным образом, сохранить наши отношения

Я стараюсь найти компромиссное решение

Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов другого человека

Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти поддержку у другого

Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности

Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя

Я стараюсь добиться своего

Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно

Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться другого

Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего

Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы

Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий

Я принимаю усилия, чтобы добиться своего

Я твердо стремлюсь достичь своего

Я пытаюсь найти компромиссное решение

Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы

Я стараюсь успокоить другого и, главным образом, сохранить наши отношения

Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры

Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу

Я предлагаю среднюю позицию

Я настаиваю, чтобы было сделано по-моему

Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю его взгляд на данный вопрос

Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов

Я стараюсь успокоить другого и, главным образом, сохранить наши отношения

Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряженности

Я стараюсь не задеть чувства другого человека

Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции

Обычно я настойчиво пытаюсь добиться своего

Я стараюсь сделать так, чтобы избежать бесполезной напряженности

Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем

Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу

Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы

Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно

Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия

Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих

Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого

Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы

Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине между моей позицией и точкой зрения другого человека

Я отстаиваю свои желания

Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворять желания каждого из нас

Иногда я представляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса

Если позиция другого кажется ему важной, я постараюсь пойти ему навстречу

Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу

Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов

Веди переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого

Я предлагаю среднюю позицию

Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас

Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры

Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем

Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего

Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого

Я предлагаю среднюю позицию

Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий

Я стараюсь не задеть чувств другого

Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха

Подсчет баллов

Обведи кружком букву, которую ты отметил в анкете

	противоборство	сотрудничество	компромисс	избегание	уступничество
1				А	Б
2		Б	А
3	А				Б
4			А		Б
5		А		Б
6	Б			А
7			Б	А
8	А	Б
9	Б			А
10	А		Б
И		А			Б
12			Б	А
13	Б		А
14	Б	А
15				Б	А
16	Б				А
17	А			Б
18			Б		А
19		А		Б
20		А	Б
21		Б			А
22	Б		А
23		А		Б
24			Б		А
25	А				Б
26		Б	А
27				А	Б
28	А	Б
29			А	Б
30		Б			А

Общее количество букв, отмеченных в каждой колонке:


	п	с	к	и	У

Полученные тобой пять цифр являются твоим индивидуальным кодом и индексами стратегий взаимодействия.