Поиск: Рекомендуем: Почему я выбрал профессую экономиста Почему одни успешнее, чем другие Периферийные устройства ЭВМ Нейроглия (или проще глия, глиальные клетки) Категории: Астрономия Биология География Другие языки Интернет Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Механика Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Транспорт Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика Электроника	Главная О нас Популярное ТОП Новые страницы Случайная страница Контакты FAQ ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ Сегментирование и исследование спроса лекарственных препаратов для лечения ринита на примере аптеки Калина Фарм   В данном анализе мы рассмотрели группу лекарственных препаратов для лечения ринитов различной этиологии, проанализировав аптечные продажи в «Калина Фарм» г. Великие Луки ул. Зверева д.27 за период с января по Сентябрь  2018 года. Ассортимент лекарственных препаратов, используемых при ринитах в аптеке Калина Фармприложение 2. Для проведения анализа была получена сводная документация о товарообороте изучаемых препаратов за 9 месяцев 2018 года. Таблица 5 - Спрос лекарственных препаратов при заболеваниях ринитами за 1,2 и 3 кварталы 2018 года[15] Товар	Лекарственная форма	Страна производитель	Продано штук 1 квартал	Продано штук 2 квартал	Продано штук 3 квартал
Тизин Ксило	Спрей назальный	Германия	180	167	120
Тизин Экстра	Спрей назальный	Германия	166	154	101
Санорин Ксило	Капли назальные	Германия	175	143	120
Галазолин	Гель назальный	Польша	98	101	65
Ксилометазолин-Солофарм	Капли назальные	Россия	216	202	180
Ринонорм	Спрей назальный	Германия	184	176	115
Ксилометазолин-Солофарм	Спрей назальный	Россия	201	188	175
Снуп	Спрей назальный	Германия	209	197	143
Галазолин	Капли назальные	Польша	108	123	87
Рино-марис	Спрей назальный	Хорватия	156	163	144
Звездочка НОЗ	Спрей назальный	Вьетнам	215	205	185
Рино-стоп	Капли назальные	Россия	198	175	118
Звездочка НОЗ	Капли назальные	Вьетнам	199	203	154
Рино-стоп	Спрей назальный	Россия	204	197	110
Длянос	Капли назальные	Индия	97	85	66
Длянос	Спрей назальныйй	Индия	75	66	43
Ксимелин	Капли назальные	Германия	184	176	112
Ксилометозалин	Спрей назальный	Россия	197	183	104
Ксилен Актив	Спрей назальный	Россия	187	179	121
Ксилен	Спрей назальный	Россия	175	172	100
Ксилен	Капли назальные	Россия	183	174	112
Ринорус	Капли назальные	Россия	201	195	98
Ринорус	Спрей назальный	Россия	210	205	117
КсимелинЭко с ментолом	Спрей назальный	Германия	12	15	3
Ксимелин Эко	Спрей назальный	Германия	10	12	2
Доктор ТайссРинотайс	Спрей назальный	Германия	3	2	0
Отривин	Спрей назальный	Швейцария	154	145	118
Эвказолин Аква	Спрей назальный	Россия	5	3	1
Отривин ментол/эвкалипт	Спрей назальный	Швейцария	145	134	107
Гриппостад Рино	Спрей назальный	Россия	118	123	34
Ксимелин Экстра	Спрей назальный	Норвегия	123	119	93
НазикKids	Спрей назальный	Германия	56	43	18
Назик	Спрей назальный	Германия	150	165	118
Викс Актив Синекс	Спрей назальный	Германия	15	13	9
Назол	Спрей назальный	Италия	145	153	113
НазолАдванс	Спрей назальный	Италия	118	125	87
Назол Бэби	Капли назальные	Италия	125	132	98
Назол Кидс	Капли назальные	Италия	136	118	78
Африн Экстро	Спрей назальный	Канада	152	167	121
Африн Чистое море	Спрей назальный	Франция	134	147	112
Африн	Спрей назальный	Канада	142	156	124
Африн увлажняющий	Спрей назальный	Канада	126	134	119
НазивинСенситив	Капли назальные	Германия	167	175	96
Називин	Капли назальные	Германия	178	135	100
Оксифрин	Капли назальные	Россия	1	1	0
Оксифрин	Спрей назальный	Россия	2	3	0
Називин	Спрей назальный	Германия	135	142	76
НазивинСенситив	Спрей назальный	Франция	112	115	71
Риностоп Экстра	Капли назальные	Россия	181	174	95
Нокспрей	Спрей назальный	Украина	97	99	45
Сиалор Рино	капли назальные	Россия	16	15	7
Санорин	Спрей назальный	Чешская республика	120	126	83
Санорин	Капли назальные	Чешская республика	110	124	89
Санорин с маслом эвкалипта	Капли назальные	Чешская республика	117	128	73
Нафтизин	Капли назальные	Россия	301	312	187
Санороин Аналергин	Капли назальные	Чешская республика	6	5	4
Виброцил	Капли назальные	Швейцария	65	68	52
НазолКидс	Спрей назальный	Италия	115	128	76
Фликсоназе	Спрей назальный	Испания	74	83	54
Назарел	Спрей назальный	Чешская республика	36	45	18
Авамис	Спрей назальный	Великобритания	9	11	3
Фликсотид	Аэрозоль назальный	Польша	32	35	21
Изофра	Спрей назальный	Франция	184	196	118
Ринофлуимуцил	Спрей назальный	Италия	124	132	97
Назонекс	Спрей назальный	Бельгия	97	101	84
Насобек	Спрей назальный	Чешская республика	9	10	4
Беконазе	Спрей назальный	Испания	3	2	0
Лазолван Рино	Спрей назальный	Германия	2	3	0
Адрианол	Капли назальные	Сербия	65	68	51
Аллергодил	Спрей назальный	Германия	10	12	4
Тафенназоль	Спрей назальный	Словения	9	7	2
Кромогексал	Спрей назальный	Германия	38	41	26
Превалин	Спрей назальный	Германия	48	50	31
Синуфорте	Аэрозоль назальный	Испания	6	7	1
Туя Эдас-801	Масло	Россия	103	109	67
Пиносол	Капли назальные	Словения	157	162	131
Пиносол	Мазь назальная	Словения	12	18	4
Пиносол Аква	Спрей назальный	Чешская республика	11	13	8
Аква Марис Плюс	Спрей назальный	Хорватия	158	164	142
Аква Марис Стронг	Спрей назальный	Хорватия	163	155	144
Аква Марис	Спрей назальный	Хорватия	168	173	152
Аква Марис Норм	Спрей назальный	Хорватия	171	163	125
Аква Марис	Капли назальные	Хорватия	124	139	115
Аква Марис Бэби	Спрей назальный	Франция	133	146	132
Африн Чистое море	Спрей назальный	Франция	165	172	139
Аквалор Норм	Спрей назальный	Швеция	156	162	138
Аквалор Софт	Спрей назальный	Франция	147	151	127
Аквалор Форте	Спрей назальный	Франция	161	153	118
Аквалор Экстра Форте	Спрей назальный	Франция	159	163	124
Аквалор Бэби	Спрей назальный	Франция	127	116	103
Аквалор Бэби	Капли назальные	Франция	157	186	143
Сиалор Аква	капли назальные	Россия	15	14	7
Квикс Алоэ	Спрей назальный	Германия	18	20	11
Квикс Эвкалипт	Спрей назальный	Германия	15	14	9
Маример	Капли назальные	Франция	8	9	2
Маример Форте	Спрей назальный	Франция	7	10	1
Риностоп Аква Бэби	Спрей назальный	Франция	9	10	2
Лоратадин-Тева	таблетки	Индия	165	174	102
Кларитин	таблетки	Бельгия	12	10	3
Кларитин	сироп	Бельгия	15	18	10
Лордестин	таблетки	Россия	12	15	10
Эриус	таблетки	Бельгия	67	74	59
Эриус	сироп	Бельгия	75	79	62
Дезал	таблетки	Греция	98	101	89
Дезлоратадин	таблетки	Россия	34	36	18
Цетрин	таблетки	Индия	136	128	116
Зиртек	таблетки	Швейцария	47	53	42
Зиртек	капли для приема внутрь	Италия	66	71	61
Зодак	капли для приема внутрь	Чешская республика	75	79	66
Аллегра	таблетки	Франция	15	18	8
Фексафенадин	таблетки	Индия	3	3	0
Афлубин -Назе	спрей назальный	Австрия	6	7	1
Виферон	гель	Россия	15	16	7
Интерферон	ампулы	Россия	97	100	84
Ингарон	флаконы	Россия	6	7	2
Делуфен	спрей назальный	Австрия	3	3	0
Левоцетиризин Тева	таблетки	Израиль	32	35	18
Тизин Алерджи	Спрей назальный	Германия	184	195	152
Полидекса	Капли назальные	Франция	152	161	132
Сиалор	Капли назальные	Россия	16	14	8
Салин	Спрей назальный	США	6	7	2
Циннабсин	таблетки	Германия	3	3	0
Эваменол	Мазь назальная	Россия	110	115	90
Эуфорбиум композитум	Аэрозоль назальный	Германия	16	14	11
Эвкасепт	Капли назальные	Россия	5	7	2
Аква-риносоль	Спрей назальный	Россия	78	82	71
Аквамастер	Спрей назальный	Россия	36	41	32
Аквирин Рино	Спрей назальный	Россия	34	39	30
ИТОГО			12319	12415	8845

В ходе исследования был проведён анализ продаж отечественных и зарубежных производителей лекарственных препаратов при лечении ринитов (рис. 12).

Рисунок 12. - Анализ продаж отечественных и зарубежных препаратов[16]

Из диаграммы видно, что зарубежные препараты пользуются наибольшим спросом среди покупателей.

Кроме того произведено сегментирование спроса по странам производителям (рис.13).

Рисунок13.- Сегментирование спроса по странам производителям[17]

Анализ ассортимента по странам-производителям показал, что всего в аптеке имеются лекарственные препараты, произведенные и пользующиеся спросом среди населения г. Великие Луки в аптеки Калина Фарм в 22 странах. Среди них по количеству удовлетворенного спроса (проданных) лекарственных препаратов при лечении ринита первое место занимает Россия -25% (8240 шт), второе – Германия – 19% (6399 шт), третье место – Франция – 14%(4755 шт).

Кроме того, в аптеке имеются, но пользуются меньшим спросом препараты для лечения ринита из стран-производителей: Польша, Испания, Франция, Индия, Италия, Швейцария, Норвегия, США, Греция, Бельгия, Словения, Великобритания, Канада, Словацкая республика, Чешская республика, Хорватия, Израиль, Украина.

Далее мы проанализировали влияние сезонности на продажу лекарственных препаратов для лечения ринита различной этиологии (рис. 14).

Рисунок 14. - Влияние сезонности на спрос лекарственных препаратов при лечении ринитов[18]

Согласно данной диаграмме спрос на лекарственные препараты при лечении ринита зависит от сезона. На основании этого, можно сделать вывод, что спрос на  лекарственные препараты выше в зимне-весенний период, чем в летний период. Самый высокий показатель продаж зарегистрирован во 2 квартале- 12415, самый низкий в 3 квартале – 8845 упаковок.

Лекарственные препараты для симптоматического лечения ринита выпускаются в различных лекарственных формах, каждая из которых имеет свои особенности, определяющие выбор препарата для конкретного пациента [ 22 ].

Капли назальные. Традиционная и до сегодня одна из наиболее распространенных лекарственных форм для лечения ринитов. В большинстве случаев капли представляют собой раствор действующего вещества в водной среде. Существуют также капли в форме масляных растворов, но при лечении ринитов их используют значительно реже. Преимуществами этой лекарственной формы являются простота применения, быстрое наступление эффекта.

Недостатки капель назальных: возможность использовать преимущественно водорастворимые действующие вещества; невозможность точной дозировки; сложность подбора индивидуальной дозы; при применении могут попадать в носоглотку, вызывать раздражение, кашель (особенно у маленьких детей); трудно применять у маленьких детей; при обильном слизистом отделяемом из носовой полости капли плохо удерживаются в носовом ходу.

Способ применения капель назальных. Перед применением капель тщательно прочищают носовую полость. Затем препарат по 1–2 капли (как правило) закапывают в каждый носовой ход при запрокинутом положении головы. Это положение необходимо сохранять затем в течение нескольких минут.

Спреи (аэрозоли) назальные — одна из разновидностей фармацевтических аэрозолей. По сравнению с каплями они имеют следующие преимущества:

1) небольшой расход действующего вещества (более экономичны);

2) равномерное распределение действующего вещества по поверхности слизистой оболочки носовой полости;

3) возможность применения в различных условиях (дома, на работе, на улице, в общественных местах);

4) высокая концентрация вещества в месте нанесения (применения).

Недостатки спреев назальных: газы-вытеснители (пропелленты) могут оказывать раздражающее действие на слизистую оболочку носовой полости; требуется обязательная синхронизация введения препарата с моментом вдоха, чего трудно добиться у детей, пациентов пожилого возраста, больных с низким уровнем интеллекта; при неумелом использовании существует опасность повреждения слизистой оболочки носового хода насадкой аэрозольного баллона; при распылении не исключается возможность попадания препарата в глаза, на кожу лица и т.д.

Способ применения спреев назальных. Перед введением препарата следует аккуратно почистить носовую полость. Насадку-распылитель флакона необходимо держать вертикально, наконечником кверху. Держа голову прямо, ввести наконечник-распылитель в носовой ход и резко нажать один раз на флакон. Во время впрыскивания втянуть воздух носом. Не следует отклонять назад голову и переворачивать флакон при впрыскивании спрея в носовую полость. Насадку-распылитель флакона необходимо затем промыть теплой водой.

Гели назальные. Гель — мягкая лекарственная форма для местного применения. По своим биофармацевтическим характеристикам гель приближается к мазям и кремам, но имеет ряд отличий.

Преимущества гелей назальных:

1) пролонгированное действие;

2) наличие увлажняющего действия на слизистую оболочку носовой полости (при сухости слизистой оболочки носа, наличии корочек);

3) при попадании на кожу или одежду гель легко смывается водой, не оставляя следов (в отличие от мазей).

Недостатки гелей назальных: далеко не все действующие вещества могут вводиться в состав гелей и, соответственно, использоваться в данной лекарственной форме; гель — нестабильная лекарственная форма, при хранении происходит его расслаивание на высокомолекулярные соединения (ВМС) и водную фазу, поэтому необходимо строго соблюдать условия хранения лекарственного препарата (срок хранения, температурный режим); пролонгированное действие; гели оказывают выраженное системное действие, что не всегда желательно; гель сложно применять при обильном количестве слизистого отделяемого.

Способ применения гелей назальных. Перед введением геля тщательно прочищают носовую полость. Затем небольшое количество препарата вводят по­очередно в каждый носовой ход. При этом гель равномерно распределяется по слизистой оболочке носовых ходов. Для введения геля можно применять ватные палочки и тампоны.

Мази назальные. Мазь — лекарственная форма для наружного применения, предназначенная для нанесения на кожу или слизистые оболочки путем намазывания или втирания, наложения. При комнатной температуре мази представляют собой вязкую неподвижную массу, а при нанесении на поверхность всасывания образуют ровную сплошную пленку, превращающуюся в вязкую жидкость. Мази для носа готовят в асептических условиях. Поскольку они наносятся на влажную слизистую оболочку, для повышения их всасываемости добавляют поверхностно-активные вещества (ПАВ).

Преимущества мазей назальных:

1) пролонгированное действие;

2) по сравнению с гелями у мазей существенно меньше выражено системное действие;

3) лекарственная форма дает возможность комбинирования в одном препарате различных действующих веществ;

4) оказывает благоприятное действие при сухости слизистой оболочки носовой полости, наличии корочек.

Недостатки мазей назальных: незначительная степень высвобождения действующих веществ; при попадании на кожу или одежду мазь оставляет жирные пятна.

Кремы назальные. Кремы — лекарственная форма для наружного применения, предназначенная для нанесения на кожу или слизистые оболочки. Основное преимущество кремов — высокая степень всасывания действующих веществ и пролонгированное действие.

Способ применения мазей и кремов назальных. Столбик мази или крема длиной около 0,5 см накладывают на ватный тампон и 3–4 раза в сутки наносят на переднюю часть слизистой оболочки носовой полости. Затем, умеренно сдавливая крылья носа, равномерно распределяют по всей слизистой оболочке.

Пероральные лекарственные формы для лечения ринита

Таблетки, таблетки для рассасывания — лекарственная форма, удобная для применения, длительно сохраняется, не теряя своих терапевтических свойств.

Капсулы содержат многослойные гранулы, обеспечивающие постепенное контролируемое высвобождение активных компонентов и их стабильную концентрацию в плазме крови. В форме таблеток, капсул выпускаются комплексные лекарственные препараты для лечения симптомов простуды. Как правило, они содержат компоненты природного происхождения, сосудосуживающие, антигистаминные средства, ненаркотические анальгетики. Действие препарата развивается медленно, но сохраняется длительно.

Порошки для приготовления горячего напитка для перорального применения — твердая лекарственная форма, получаемая в результате измельчения и смешения сыпучих лекарственных веществ (одного или нескольких) и последующего растворения в горячей воде с образованием раствора. При измельчении лекарственных веществ повышаются их адсорбционная активность и растворяемость. В состоянии порошка лекарственные средства обладают высокой терапевтической активностью, поскольку по мере диспергирования частиц облегчается и ускоряется всасывание растворяемых и особенно трудно растворяемых лекарственных веществ. Порошки удобны в применении, просты в приготовлении. Для данной лекарственной формы характерно быстрое развитие эффекта, а также системное действие, что следует учитывать при лечении пациентов с сопутствующими заболеваниями.

Рисунок 15.-  Сегментирование спроса лекарственных препаратов различных форм выпуска[19]

Лекарственные препараты для лечения ринита представлены в аптеке в различных лекарственных формах (рис.15), но лидирующие позиции по продажам аптеки Калина Фарм ул. Зверева г. Великие Луки занимают:

ü Спрей назальный – 20398 упаковок - 61%

ü Капли назальные – 10122 упаковок - 30%

ü Таблетки – 1769 упаковок - 5%

ü Другие формы(масло, мазь, ампулы, флаконы) – 1290 упаковок- 4%.

Проведённые далее маркетинговые исследования   по реализации лекарственных  препаратов по МНН за период с января 2018 года по сентябрь 2018 года показал, что препараты МНН Ксилометазолин оказались наиболее популярным среди населения 12135 или 36%; на втором месте по уровню реализации - препараты МНН Морская вода 5947 или 18%  ; на третьем месте–препараты МНН Оксиметазолин 4301 или 13%. Немного уступает «тройке» лидеров продаж МНН Нафозалин 1785 или 5%.

Одним из важных направлений деятельности любой торговой организации является ассортиментная политика товаров. Сегодня она приобретает важную значимость, потому что к любой единице товара потребитель выдвигает жесткие требования по качеству и ассортименту, а также насколько эффективно работает фирма или организация с производимым товаром [18 ].

Рисунок 16.-  Сегментирование спроса  лекарственных препаратов по МНН[20]

Большой популярностью в маркетинге, пользуется АВС-анализ, потому что он является простым и мощным инструментом анализа, позволяющим выявить объекты, требующие первостепенного внимания. Он проводится для анализа ассортимента товаров, «перспективности» клиентов, поставщиков, дебиторов.

В основе ABC-анализа – известный принцип Парето, который гласит: 20% усилий дает 80% результата [ 10 ].

Значения в перечне после применения метода ABC распределяются в три группы:

1. А – наиболее важные для итога (20% дает 80% выручки).

2. В – средние по важности (30% - 15%).

3. С – наименее важные (50% - 5%).

ABC-анализ является распространенным методом исследования, позволяющий провести оптимизацию ассортимента в розничной торговле. Повышение эффективности ассортимента и увеличение объема продаж зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции, отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на которые не окупаются. Ассортимент обычно анализируется по двум характеристикам: объем продаж и получаемая прибыль [11]. Представим АВС-анализ аптечных продаж применяемых для лечения микозов в объеме 128 товарной единицы на базе аптеки торговой сети Калина  Зверева д.27 таблица 6 и 7.

Таблица 6 – Расчеты товарооборота по методу ABC ассортимента аптеки торговой сети «Калина Фарм»[21]

Дата добавления: 2018-10-18; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 692 | Нарушение авторских прав

Лучшие изречения:

Два самых важных дня в твоей жизни: день, когда ты появился на свет, и день, когда понял, зачем. © Марк Твен
==> читать все изречения...

1663 - | 1515 -