Готовая схема МЕГАбюджетного запуска на миллион рублей

Интенсив: Готовая схема МЕГА бюджетного запуска на миллион рублей

Ссылки и материалы интенсива - https://yadi.sk/i/pPHnQaOR3TVrJ5

Play

PlaySeek00:00Current time7:15:51Toggle MuteVolumeToggle Fullscreen

Ссылки и материалы интенсива:

Ссылки:

https://docs.google.com/presentation/d/1yoouzW9BEUs93Vrx14BPydvj90XqlhkBaP4lppB3Xyg/edit?usp=sharing (презентации)
http://bizlove.ru/ (мой проект)
senler.ru (сервис рассылки)
https://www.vkbutton.com/ (инвайтинг)
https://socsend.ru/ (авто сообщения)
https://vpsforex.ru/ (удаленная винда)
https://app.adspoiler.com/tutorials/videos (анализ активности)
https://publer.pro/ (анализ рекламных постов и поиск их)
http://xn--b1aqaleoho.xn--p1ai/ (конкурс реопстов)
platformalp.ru

Посты:

https://vk.com/wall7740541_15984
https://vk.com/wall7740541_16030
https://vk.com/wall7740541_16068
https://vk.com/wall7740541_16097

 

Советы, которые можно добавить в интенсив:

1) Антураж создаётся через OBS студио и зеленный фон. Пример: https://pastenow.ru/2VCI1

2) Партнерьтесь с группами где сидит ваша целевая аудитория. Мы запартнерились и теперь обеспеченны ресурсами на долго.

3) Можно трафик на флешмоб начинать лить задолго, мы лили за месяц, но должно быть много предварительных заданий

4) Дешевый трафик - основа всего

5) основное: результаты зависят напрямую от человека который продаёт. поэтому если у вашего тренера нет опыта продаж больших... Тренеруйтесь на консультациях, потом на вебинарах и только потом выходите на флешмоб!

ArtSend — сервис массовых рассылок сообщений ВК - https://vk.com/artsendmessenger

Отдельная большая видеоинструкция по инвайтингу — http://konstantinartemyev.ru/invaiting

 

Текстовая версия занятия:

 

Готовая схема МЕГАбюджетного запуска на миллион рублей

Приветствую, друзья!
Сегодня я буду разбирать свой проект, а также некоторые примеры.
Настоятельно не рекомендую вам оценивать с позиции технологий и каких-то штук.

Т.е. всё, что я сегодня буду говорить: неважно, верите вы в это или нет:).
Позже вы поймёте, почему я так сказал.

Сегодня наверняка есть эзотерики и психологи, поэтому прошу не оценивать технологии и личности, - только проекты.

Неважно, верите вы в это или нет, всегда есть аудитория, которой такой проект нужен. Будь то экстрасенсорика, тета-хиллинг, астрология и т.д.

Если люди это покупают, значит это работает.
Поэтому откажитесь на сегодня от оценок личностей и технологий. Сегодня мы оцениваем только проекты!

Нынче я пошёл на один курс от канала НТВ по продюсированию ТВ-проектов.
И на 1ом занятии у нас выступал ген. директор НТВ - Тимур Вайнштейн.

Сам он по образованию психотерапевт или психиатр, и он говорил по поводу «Битвы экстрасенсов» на ТНТ: «я экстрасенсов не люблю, но если ко мне завтра придут и предложат, чтобы этот проект шёл на НТВ, думаете, я откажусь?»:).

Вот так и я: мне неважно, что внутри проекта, т.е., какие в нём технологии - работают они или нет, путь в этом тренер разбирается, мне как продюсеру интересен сам проект, его идея и упаковка.

Итак, переходим к презентации.
Сегодня мы будем разбирать мой запуск с тренером на 1 млн. 140 тыс. руб. с вложением в рекламу в размере 14 тыс. руб.

Отчего вышло так бюджетно?
Наверное, потому что я очень ленивый:).

Скажу сразу, моё знание трафика очень поверхностно, но это не препятствует делать такие запуски.

Каналы рекламы, которые я использовал, достаточно древние:).
Многие удивятся, мол «это работает ещё что ли?» и скажут «спасибо, что вернул мне мой 2007»:). Примерно в то время это всё и зарождалось.

Так вот, запуск вышел таким бюджетным, потому что я ленивый и использую только то, что максимально просто.

Т.е. мы не делали никаких лендингов и посадочных страниц - у нас был один единственный лендинг - главного продукта.

Не было никаких ДжастКликов, оплаты мы принимали через Тинькофф, никакой автоматики - всё вручную.

Почему?
Потому что я всегда придерживаюсь принципа максимальной простоты.
Сейчас у нас появился помощник в команде - пусть он разбирается со всеми техническими моментами:).

У некоторых почему-то есть такой стереотип, что продюсер занимается только привлечением клиентов - эдакий специалист по трафику.

Нет, друзья, продюсер - это нечто бОльшее.
Сегодня я частенько буду ссылаться на технологии продюсирования в ТВ - так как их внедрение в инфобизнес даёт очень интересные и хорошие результаты.

Продюсер - это человек, который создаёт идею и внедряет её. И неважно, как он это делает: он может это делать своими руками, чужими руками, он может заказывать трафик и т.д., но изначально продюсер - это автор идеи.

Это творческий и креативный человек, у которого есть идея, и он воплощает её в жизнь.

Это капец как важно!
Да, тот проект, о котором мы в том числе будем сегодня говорить, не исключение - в его основе стоит офигенная идея!

Итак, структура, по которой мы делали запуск.

Ремарка: всего мы делали 3 запуска, 3ий был самый успешный - как раз его сегодня мы и будем разбирать.

Первый запуск.
Мало холодной аудитории + база, которая была у тренера.

Этот запуск был самым маленьким по деньгам: мы выжгли базу, т.к. вообще поменяли тему. По итогу - продавать было больше некому:).

Второй запуск.
100% - холодная аудитория. На неё мы собрали больше денег.

Третий запуск.
Также исключительно на холодную аудиторию. Собрал ещё больше денег.
Позже расскажу, почему:).

Итак, во главе всего ИДЕЯ.
Для начала вы должны понимать, чем вы отличаетесь от других.

Если в инфобизнесе это ещё менее понятно, то в ТВ в основе всего всегда стоит именно идея.

Я вам сегодня буду доносить мысль, что инфобизнес тоже тот ещё ШОУ-бизнес:). И он должен не только обучать, но и как-то развлекать клиента.

Каждый, думаю, натыкался на трансляции, которые ведутся скучно, неинтересно, вяло и без эмоций.

Грубо говоря, вам нужно понять: «чем ваши хомячки, которые едят на камеру, отличаются от хомячков из другой трансляции?»:).

Да, конечно, всё начинается с темы и ниши - чему и кого вы собираетесь обучать. Но помимо этого нужно ещё понимать, чем вы отличаетесь от других.

Рынок инфобизнеса не то чтобы переполнен, но там буквально есть всё.
И если вы придумали то, чего ещё нигде нет, то, скорее всего, вы и денег не заработаете.

Допустим, вы помогаете найти мужа, разбогатеть или чем-то ещё, - это всё уже есть, этому давно учат и помогают. Вам просто нужно понять, чем вы отличаетесь от других.

Образ.
1. Тема и ниша? (Быть должно!)
2. Кого хочет видеть ваша ЦА?

На самом деле очень важная штуковина, которую почти никто не делает.

Посмотрите на того же Игоря Мерлина - товарищ жгёт свечи в прямом эфире, создаёт максимальный антураж, что в итоге создаёт образ.

Об образе почти никто не думает.
Т.е. лишь единицы думают о своём образе или образе своего тренера (если вы продюсер).

На теме и нише не будем останавливаться - это, конечно же, должно быть, но это не сегодняшняя тема.

Как создаётся образ?
Образ можно создать исходя из того, кого хочет видеть ваша ЦА.

Если вы, скажем, обучаете тому, как подоить корову за 2 минуты, не натерев мозоли, люди хотят видеть в вас доярку.

Обучаете миллионерству (подразумеваю всё, что связано с зарабатыванием денег)? Люди хотят видеть миллионера.

Учите фрилансу? Во время трансляции вашим фоном должен быть пляж и океан:). Суть, думаю, вы поняли.

Так что перед тем как начинать делать запуск, хорошенько подумайте, а кого хочет видеть ваша ЦА, какой фон, атрибуты и пр.? Можете пройтись по стереотипам.

Пришёл я как-то на вебинар к товарищу, который вещал об инвестициях в криптовалюту, пришёл я «холодный», т.е. видел его впервые. Контент был у него средненький, а фоном служила его квартира, тоже достаточно средненькая.

И понятно, что всё это меня не впечатлило. Да, тема мне интересна, да, контент неплохой, но где доказательства того, что то, о чём он говорит, верно и работает?

Даже если он только начал этим заниматься и не успел накопить нужное количество миллионов на вау-апартаменты, будь добр - позаимствуй такие для трансляции для создания нужного образа.

Поэтому очень важно в самом начале сесть и подробно прописать, кого хочет видеть ваша ЦА - всё, вплоть до мелочей.

Сначала вы думаете о холодной аудитории, которая увидит вас впервые.
Да, потом вы заинтересуете и удержите её вау-контентом, но для начала нужно чем-то зацепить. Это как раз об образе.

Варианты создания образа.
• Кому ваша аудитория доверяет? (психолог - халат)
Всё, что связано с медициной - халат. Нам даже в ТВ-рекламе зубную пасту продают люди в халатах.

Согласитесь, было бы странно, если бы в рекламе зубной пасты был кто-то не в халате, и не помогло, даже если бы на экране были расписаны регалии именитого дантиста.

• К чему ваша аудитория стремится? (фриланс - на пляже)
Да, как бы банально ни звучало, но главное преимущество фриланса - возможность путешествовать, не быть привязанным к месту.

Так что пальмы на фоне - обязаловка! Ну, точно не квартира в Кемерово:). Особенно, если это холодная аудитория.

• Кем ваша аудитория хочет быть в будущем? (фитнес - майка, НЕ пиджак)
«Худеете» людей, трансформируете их тело? То, что сами вы должны выглядеть как крутой результат - это даже не обсуждается.

И ваши мышцы люди должны видеть! Они хотят стать такими же, значит пруфы должны быть, как говорится, на лицо:). Пиджак тут точно ни к месту.

• Какие стереотипы в вашей теме? Что будет отличать вас от других? (Игорь Мерлин)
Казалось бы, эзотериков пруд пруди. Но сколько из них создали себе образ? Имеет всю эту антуражную атрибутику и пр.?
То-то и оно:), посмотрите его проект - поймёте, почему он так успешен.

Выступаете на холодную аудиторию?
Показываете себя - выглядеть нужно соответствующе:).

Если вы переживаете, что «образ» будет противоречить вашему так сказать естеству, тут придётся решить, вы хотите быть собой или продавать?:)

А вообще: сначала дайте людям то, что они хотят - что пусть и стереотипно, но ожидают, а потом, когда вы их зацепите и ПРОДАДИТЕ, показывайте своё естество:).

Технические моменты трансляции - тема отдельная, останавливаться не будем, но знакомство с OBS Studio - обязательно.

Итак, проект, который мы сегодня разбираем - http://bizlove.ru/

Напоминаю: без оценки личности и технологий. Оцениваем исключительно проект!

Это обложка к нашему флешмобу.

Итак, к вопросу, кому доверяет аудитория?
Наша ЦА - верующие - христиане и не только.

То, что вы видите на картинке выше - образ, который мы создали, мы даже называли это униформой:).

И вот человек в таком образе не вызовет сомнений у холодной аудитории, все границы рушатся сразу.

Образ этот - американского проповедника, т.е. он просто проповедует, у него не обязательно должно быть какое-то религиозное образование.

Образ этот, во-первых, американизированный, во-вторых, он не нарушает никаких законов РФ, а в-третьих, он не ложный: проповедник проповедует, что мы и делали.

Создавайте шоу!
Мерлин жгёт свечи, а мы надевали шапочки - те, что в американских фильмах надевают для того, чтобы инопланетяне не считывали мысли:).

Бред? Возможно, но это образ.
Людям это нужно, они этому доверяют и идут на это, но и мы, в свою очередь, их не обманываем.

Я против обмана, я за то, чтобы то, что есть, просто преподать в более вкусном виде.

И нет, никаких кривляний и пародий, Антон (тренер) делал всё то же самое, что и раньше, просто мы «упаковали» его во вкусный образ.

Бизнесовая тема?
Круто, если во время трансляции к вам будет подходить ассистентка и подливать водичку, почему бы и нет:).

Эзотерика?
Те же свечи, какие-то волшебные камни, кулоны, талисманы и пр. магическая атрибутика.

Если ваша тема связана с отношениями, во время трансляции вас может отвлечь прекрасный любящий муж/ жена.

А ещё - отличная идея: если у вас тема, допустим, «как влюбить в себя миллионера», добавьте такую штуку - «мы составим анкеты, а действующий миллионер оценит их в прямом эфире. Кстати, он не женат:)».

Думаю, что в инфобизнес сфере не так уж и сложно найти коллегу - рублёвого миллионера:). Зато флешмоб приобретёт очень крутой элемент шоу.

Тема связана с детьми?
Как минимум - фото с вашими детьми на видном месте, либо же к вам подбегут дети и вы им мило объясните, что мама/ папа занят.

Учите людей избавляться от лени?
Очень вероятно, что ваша ЦА хочет видеть некого Юлия Цезаря, который живёт насыщенной жизнью и успевает делать кучу дел.

Можно вещать из поездки, можно во время трансляции прыгнуть с парашюта (шутка), в общем - максимально передайте образ жизни, который ваши клиенты мечтают получить в качестве результата.

Фриланс?
Допустим, у вас какой-то 5тидневный тренинг, устройте себе тур по Европе, чтобы каждый день вещать из нового места: 1й день - на фоне Эйфелевой башни, 2ой - на фоне Колизея и т.д.

Только очень важно, чтобы при этом не страдало качество трансляции, ну и контента, само собой.

Что касается нашего проекта: не думайте, что мы просто надели эту «униформу» и всё. За всем этим стоит огромная идея.

Во-первых, люди нам встречались очень разные.
Была даже ситуация, когда человек написал на полном серьёзе, что мы спасли ему жизнь.

Не знаю всех подробностей, но ввиду каких-то болезней и операций человек остался без ноги, а в течение нашего 4хдневного тренинга он понял (по его словам), что несмотря ни на что заработает деньги, т.к. никто у него не отнимет талант и пр.

Т.е., что стоит за нами в этом проекте - мы людям объясняем обычные вещи (бизнес и т.д.), грубо говоря, языком библии.

И снова напоминаю - мы оцениваем только проект:).

Приведу пример.
Например, человек берёт в долг.
Обычно ему приводят аргументы типа «не стоит, это будет на тебя давить, лучше справляться своими силами…».

Если у вас эзотерическая тема, вы можете сказать что-то вроде «это блокирует твою энергию…».

А мы говорим об этом через библию.
Я не берусь цитировать, знаю довольно поверхностно - в основном то, что слышал на вебинарах, но суть в том, что брать в долг - грех. И верующему человеку этого достаточно.

Кто-то из нашей ЦА убеждён, что много зарабатывать и быть богатым - плохо. Антон (тренер) объяснял, что в библии упоминается о деньгах более 2350 раз (надеюсь, что не ошибся:)), и что за всё отвечает серебро - и это не грех.

Т.е. нашей ЦА нужно объяснение именно через эту призму, назовём её так. И это работает, и мы от этого кайфуем - и вы должны кайфовать от своего проекта.

Итак, медленно переходим к технической части.
Посадка.

Во-первых, посадка должна быть мягкой.
Если кто садился на самолёте при боковом ветре, должен понять о чём я:).

Моё мнение - если ваша аудитория обитает в какой-то соц. сети, её стоит там и оставлять.

В моём кейсе аудитория обитала в ВК, там мы её и собирали. Логика простая: аудитории комфортно там, где она «тусуется», не стоит устраивать ей лишний стресс и переводить куда-то в другое место.

Лендинг для сбора подписчиков.
А вот и не было его у нас, справились без него:).

Продающее мероприятие.
Флешмоб - как по мне, других вариантов и не было.

У флешмоба могут быть различные вариации - и бизнес-игра, и тренинг-игра, и пр. У нас это была тренинг-игра.

Суть здесь в том, что продавали мы наш самый главный продукт - дорогой тренинг - бэкэнд, называйте, как вам удобнее:). А продавать его нужно долго.

Речь об этом продукте - нашем флагманском коучинге.

Только имейте в виду, что не стоит называть что-то флешмобом, если по формату оно таковым не является:).

В один момент это стало даже модным что ли, а на деле у многих за названием «флешмоб» пряталась обычная серия вебинаров:).

У нас были ДЗ и приз, поэтому по-честному назвали это тренинг-игрой.
Но элементы геймификации по плану ещё будут добавляться.

Так что выбирайте любой формат, называйте это как хотите, главное - обосновывайте, чтобы это не было взято с потолка, и «начинка» соответствовала «обёртке»:).

Итак, МЕРОПРИЯТИЕ.
В нашем случае это флешмоб.

С чего всё начинается?
С выбора темы мероприятия и того, что на нём будет.

Есть такая важная штуковина, о которой многие, думаю, уже слышали - это цикл принятия решения. Об этом поговорим подробнее позже.

Если коротко, это то, как человек от мысли «кто ты такой?» доходит до «давай номер карты, я покупаю…». Вот такой вот путь из точки А в точку Б.

Название флешмоба (буду говорить о нём, но у вас может быть и другой формат мероприятия) связано с 1ым шагом в цикле принятия решения.

Наша тема - поиск предназначения.

Здесь возникает вопрос, а где находится ваша ЦА?
В нашей теме логично догадаться, что ЦА находится в стадии «я не знаю своего предназначения», либо же «я знаю своё предназначение, но не знаю, как его монетизировать», если говорить грубо.

К примеру, вы обучаете инфобизнесу с нуля, лучше всего будет ловить вашу ЦА на этапе, когда она только возымела желание зарабатывать в интернете. Т.е. даже ещё до того, как узнала об инфобизнесе.

Если я когда-нибудь захочу сделать коучинг по продюсированию, у меня есть 2 варианта: брать тех, кто уже «в теме», и коучинг делать на соответствующие темы…

… либо же также брать тех, кто пока что просто хочет зарабатывать в интернете, «доводить» их до инфобизнеса, затем доносить мысль, что продюсирование - это круто, и продавать свой коучинг «для продюсеров с 0».

В общем, либо вы чем-то «внеконкурентным» цепляете тех, кто в теме, либо ловите тех, кто только задумался о том, что, кажется, его что-то не устраивает около вашей темы:).
Как-то так.

Посадочная страница.
В данном кейсе: только Вконтакте - только хардкор!:)

Скажу честно - в первые разы мы лохонулись и собирали народ на «встречу» в ВК, делать этого НЕ НУЖНО:).

НУЖНО создать ГРУППУ:).
Но пример уж какой есть - https://vk.com/event161089217?w=wall-161089217_5

Этот пример корявый ещё и потому, что в свёрнутом так сказать виде не видно ссылки на регистрацию. А должно быть видно:).

Структура закреплённого поста довольно простая и многим знакомая: оффер, приз, регистрация, что будет на тренинге (подробный оффер), даты игры, призыв к действию, ну и картинка:).

Что должно быть помимо закреплённого поста?
Я бы сказал: всё, что вашей душе угодно:).

Но конкретизирую, что «желания вашей души» должны совпадать с тем, что хочет увидеть потенциальный клиент, когда окажется в этой группе:).

Ставьте себя на его место и думайте: «если я собираюсь к кому-то на мероприятие, что меня интересует?».

Информация об авторе?
Да: кто он, откуда, какие регалии, какие успехи, успехи учеников и пр.

Подробности о мероприятии?
Да: что, где, когда, в каком формате, подробное расписание - что же там будет и о чём, и самое главное - какие будут результаты именно после этого мероприятия.

Было ли подобное мероприятие ранее, есть ли реальные отзывы?
Снова - да. И так далее в этом же ключе.

Ну, и, конечно же, каждый пост должен вести к регистрации:).
Так, о мероприятии, пожалуй, всё.

Помимо встречи у вас должна быть основная группа, откуда будет вестись рассылка. Желательно, чтобы в её названии было ваше имя. Как минимум это хорошо для рассылки - получив сообщение, человек сначала подумает, что оно от человека:).

Итак, сервис рассылки.
Используем ArtSend - https://vk.com/artsendmessenger

Если вдруг вы как-то упустили этот момент, то держите инструкции по использованию сервиса (хотя всё и без них крайне просто:)).

1) Инструкция по подключению сервиса - https://youtu.be/RaWxfALEbO0
2) Инструкция по переходу из вашего старого сервиса в новый сервис ArtSend - https://youtu.be/gTVkC99nous

3) Базовая навигация по нашему сервису - https://youtu.be/neV6D4eb82w
Ссылка на установщик приложения - https://vk.com/app6258612
Желаем приятного использования!

Что нам нужно?
1. Подключить сервис к группе, из которой будет вестись рассылка.
2. Составить сообщение - структура подобна закреплённому посту + описание: что нужно сделать, чтобы принять участие.

3. Идём в пакет «Мини» и находим 7ое занятие - «Подключаем рассылку в группе и прорабатываем контент маркетинг + основы автоворонки ВКонтакте»:).

Ремарка: наш опытный путь показал, что бОльший эффект это всё возымеет, если человеку будет предложено регистрироваться не через приложение, а с помощью «+» в чате.

Отсюда, кстати, и регистрация дешевле выходит:).
Не отвлекаемся на углубленный разбор рассылки и идём дальше:).

Итак, у нас есть «посадка» - место, куда мы будем направлять людей: у нас есть встреча и основная группа, куда мы и переправляем весь наш трафик.

Ещё раз напоминаю: рассыльщик ТОЛЬКО в ГРУППЕ, не в мероприятии - у нас была ошибка, так делать не нужно:).

А теперь… барабанная дробь…

Да, товарищи, 2007ой вернулся:).
И серьёзно - инвайтинг работает.

Хотите поспорить, что он слабо работает?
На всякий случай повторюсь: те цифры, что я озвучил в начале, а именно - 1 млн. 140 тыс. руб., были сделаны ТОЛЬКО на инвайтинге.

Слабо он работает, если лить непонятно куда и непонятно что, у нас же речь об крутой идее, о флешмобе и о мощном оффере.

Далее - информация для тех, кто плохо или же вообще не знаком с инвайтингом.

Что же это такое?
Инвайтинг - рассылка о вашем мероприятии участникам группы, если грубо:).

Как выглядит этот процесс?
Вы договариваетесь с администратором группы, покупаете у него инвайтинг и переводите деньги.

Создаёте встречу под ваше мероприятие.
Вот мой пример.

Скидываете эту встречу администратору, у которого вы купили инвайтинг, он вступает в вашу встречу, и вы делаете его администратором встречи в настройках встречи («Управление сообществом»).

* Подробнее об инвайтинге ищите здесь - отдельная большая видеоинструкция по инвайтингу — http://konstantinartemyev.ru/invaiting

Сейчас технические моменты будут затрагиваться бегло, акцент на фишках.

Когда администратор вступит во встречу, он появится в настройках среди участников, и вы сможете его «назначить».

Затем он в этой встрече укажет в «Организаторах» своё сообщество.

С чего начинается инвайтинг?
С аккаунтов:).

Да, сначала я делал это со своей личной страницы, но её забанили. И вероятность этого высока.

Какой есть выход?
2 варианта: чистый и не совсем.

Есть такой сервис sms-reg.com

Там вам нужно зарегистрироваться. Я захожу со своего готового аккаунта.
Выбираем страну - «любую», сервис - «Вконтакте» - «получить номер».

Свободные номера чаще бывают вечером.
Дожидаемся номера (неважно какой страны) и копируем его.

Дальше - идём в ВК и создаём аккаунт. Набор данных также не важен.

Нажимаем «зарегистрироваться» и вставляем номер, который нам выдал сервис. Возвращаемся к сервису и сначала нажимаем там «готов».

Затем в ВК нажимаем «получить код», и ждём его в сервисе.

Будьте готовы к тому, что такие аккаунты - расходный материал:).
Их могут банить, где-то зачем-то ещё они могут пригодиться, в общем - их будет много, и периодически нужно будет тратить в сервисе 20 руб. на новый:).

Дожидаемся код на сервисе, копируем его и идём завершать регистрацию в ВК (осталось помимо кода ввести только пароль).

Ура, товарищи!
Аккаунт создан:).

Теперь возвращаемся в сервис, копируем ещё раз этот номер телефона и нажимаем «верно» - всё, с этим аккаунтом сервис завершил свою помощь.

Теперь создаёте где-нибудь текстовый документ под названием «Аккаунты», вставляете туда этот номер - это логин, и пишите к этому логину пароль. Такой документ обязателен - иначе потом либо не вспомните этот рандомный номер, либо запутаетесь в паролях и явках:).

Страницу вы оформляете, как вашей душе угодно:).
Я обычно пишу «помощница» - верю, что так меньше банят:).

Советую создать вам один аккаунт с номером, который вы сможете восстановить, т.е. завести для этого реальную 2ую симку. Этот аккаунт будет вам нужен для создания ВСТРЕЧ для инвайтинга. Если что, вы сможете её разбанить.

А вот такие аккаунты-боты (назовём их так) нужны для самого ИНВАЙТИНГА.

Что делать, если сервис пишет, что свободных номеров нет?
Заходим в настройки - гаечка слева внизу, и повышаем ставку, к примеру, на 20 руб.

Итого - номер будет стоить 40 руб.

Если даже при 40 руб. сервис напишет, что свободных номеров нет, - не рекомендую ещё повышать ставку, лучше зайти в другое время - опять же, вечером - шансы выше:).

О втором варианте - который «не чистый», а-та-та, плохо так делать:).
Я нисколько не призываю пользоваться этим способом, если какие-то моральные принципы не позволяют вам этого делать.

Но такой способ существует, им пользуются, и я не могу о нём не сказать.
Сервис - http://akk7akk.com/

То, что порекомендовал бы я: аккаунты БЕЗ ХОЗЯЕВ.
Да, возможно, процентов 20 - аккаунты реальных людей, но 80 - давно заброшенные страницы или забытые боты - такие же, которых мы создавали выше.

Когда нужные аккаунты будут в наличии так скажем, вы сможете их купить - вводите email, количество необходимых аккаунтов и удобный вам способ оплаты.

Затем нажимаете «купить», и вам на почту приходит список в размере «заказанного» (купленного) числа аккаунтов.

Почему я предложил несколько способов?
Аккаунтов вам понадобится много, позже объясню зачем.

Итого: мы создали встречу, кучу аккаунтов, купили инвайтинг, администратор указал свою группу в организаторах встречи.

Казалось бы, всё готово.
А вот и нет:).
Сейчас переходим к самой вкусной вкусняшке, по моему мнению.

Речь вот об этом сервисе - https://socsend.ru/

Этот сервис платный, но не бойтесь, это недорого - всего 490 руб. в месяц.

Что этот чудесный сервис делает?
Отправляет людям заготовленное вами сообщение, как только они нажимают во встрече на кнопки «пойду» или «возможно пойду».

Первое, что нужно будет сделать, это зайти в левом меню в «Настройки» и изменить «id приложения ВК». Регистрируетесь вы в этом сервисе со своего аккаунта.

А теперь всё по инструкции:

К этому сервису вы должны будете подключить встречу, которую вы создали для инвайтинга.

Я для примера подключу рандомную, т.к. их очень много, но суть вы поймёте:).

Итак, действие - «пользователь вступил в группу», «приветствие» - «вкл».

Начало сообщения можете оставить шаблонным - благодарность за то, что человек вступил в группу. Далее рассказываете о мероприятии (оффер, программа, приз и пр.) + пишите, где регистрироваться.

Внимание!
Ссылку на регистрацию вставляете на вашу основную группу, к которой подключён рассыльщик (ArtSend:))!

Вставляем ссылку на группу, можете вставить указательный смайлик:).
Дальше у меня «от имени подключённых аккаунтов», потому что они уже подключены:). Чуть позже к этому вернёмся.

Далее - копируем текст сообщения, слева нажимаем «добавить шаблон», и выбираем действие «пользователь нажал ‘возможно пойду’».

Вставляем скопированный текст сообщения, напротив «возможно пойду» - «вкл». Всё - сохраняем:).

Ещё раз открываем - проверяем, чтобы оба шаблона были «включены».
Всё, так мы создали 2 шаблона сообщений, которые будут автоматически отправляться людям, которые, оказавшись в вашей встрече, нажмут «пойду» или «возможно пойду».

А теперь к тому, зачем же нужна та самая куча аккаунтов.
В этом же сервисе слева есть одноименная вкладка, так вот как раз там и должна расположиться эта армия:).

Дело в том, что один аккаунт может отправлять 15 сообщений в день, именно по этой причине у меня их 15 штук, что суммарно даёт мне возможность отправить 225 сообщений в сутки.

Как подключить аккаунт?
Проматываем страницу вниз и нажимаем «Добавить аккаунт».

В появившемся окне правой кнопкой копируем ссылку.

А теперь внимание: у вас должен быть открыт в другом браузере аккаунт, который вы подключаете.

И вот там, где у вас открыт подключаемый аккаунт, вставляем скопированную ссылку в адресную строку.

Нажимаем enter, а затем «Разрешить».

Всё, шалость удалась:).
Теперь копируем то, что в итоге появилось в адресной строке.

Возвращаемся к сервису и вставляем скопированную ссылку в поле под номером 3. А затем нажимаем «Продолжить».

И так вы проделываете с каждым аккаунтом: подключили, вышли, зашли с нового (это всё о ВК, который открыт в др. браузере).

Итого (в правильном порядке):
1. Изменяем в настройках id приложения ВК.
2. Подключаем аккаунты.
3. Привязываем встречу.
4. Настраиваем шаблоны сообщений.

Вот такие несложные манипуляции могут сильно увеличить вам конверсию.

Отсутствие socsend-а с его сообщениями и плохо оформленная встреча - первые в списке причин, почему инвайтинг «не работает»:).

Итак, ИНВАЙТИНГ:).
Небольшой экскурс для тех, кто вообще с ним не знаком (ссылка на подробную инструкцию была выше).

Знакомьтесь - сервис для инвайтинга - https://www.vkbutton.com/

Про-версию нужно будет купить - покупается этот доступ пожизненно, т.е. один раз купили и всё - никаких абонентских плат, пакетов и пр.

Здесь всё достаточно просто: спускаетесь вниз и устанавливаете в браузер, после этого справа от адресной строки у вас появится кнопка этого приложения.

Кстати, хоть там и говорится, что сервис не поддерживает некоторые браузеры, я работаю с 3ёх: Chrome, Firefox и Yandex.

Как установить на Яндекс.браузер?
Легко: заходите на сайт сервиса с Яндекс.браузера и нажимаете «установить в Chrome»:).

Ну, да, так вот всё логично:).
Но если для кого-то это секрет: Яндекс.браузер и Хром сделаны на одной площадке:).

Итого, вы единожды тратитесь на аккаунт, и заходите в свой профиль ВК Баттон с 3ёх браузеров (с фейкового аккаунта ВК, который мы создали): Chrome, Yandex и Mozilla.

Важно, чтобы фейковые аккаунты (для каждого браузера) не участвовали в рассылке сообщений с Socsend, т.е. их туда добавлять нельзя!

Также вам нужно установить антикапчу, лучший сервис (по низкой цене:)) - Рукапча - https://rucaptcha.com/ru

Там вы регистрируетесь, а затем нажимаете на API вебмастеру.

Далее - копируете ключ.

Заходите в меню ВК Баттон - «Настройки».

«Рассылки», выбираем «RuCaptcha», вставляем только что скопированный ключ и нажимаем «сохранить».

И так мы проделываем с каждого браузера.
Зачем нам этот сервис?
Когда вы будете делать инвайтинг, периодически будет выскакивать эта самая captcha, а сервис будет её разгадывать.

Вернёмся к истокам:).
Мы купили инвайтинг у группы, администратор вступил в нашу встречу, мы назначили его там администратором.

И теперь мы делаем инвайтинг с 3ёх аккаунтов на одну встречу.

«Приглашаем участников» в настройках встречи и всё - инвайтинг пошёл.

Зачем нам 3 аккаунта?
Например, мы делаем инвайтинг из группы в 200 тыс. человек.
Так вот с 1го аккаунта мы делаем инвайтинг с 0, со 2го аккаунта мы заходим в другом браузере и нажимаем с «50 тыс.» и «продолжить».

И точно так же с 3его аккаунта - только продолжаете со 100 тыс.
Таким образом вы одновременно инвайтите (вряд ли есть такое слово:)) с 3ёх аккаунтов.

ОЧЕНЬ ВАЖНО!
В день в процессе инвайтинга отправляется 5 тыс. приглашений (не 5 тыс. человек - а именно 5 тыс. приглашений, они уходят не каждому, в инструкции об этом есть).

Так вот, НЕ НУЖНО после 5 тыс. выходить и заходить заново!
Зашли с одного аккаунта в одном браузере и всё - до конца процесса не трогаете ничего!

* Но если вдруг после 5 тыс. в день он не остановился (такое иногда бывает), лучше остановить. Хотя отправить 6-7 тыс. приглашений в день - не критично.

Если вдруг кто не в курсе, либо вы ещё не смотрели подробную инструкцию по инвайтингу: мы делаем всё сами, но БАЗУ покупаем.

Что имеется в виду?
Мы платим администратору группы с нужной вам ЦА, чтобы отправить его подписчикам приглашение.

Если у вас есть своя группа на 200 тыс. «нужных» человек, можете не покупать:).

Конечно же, если база в 200 тыс. человек, это не означает, что приглашения ровно 200 тыс. и получат. Нет, обычно это 10-20%, т.к. у остальных либо закрыт доступ, либо удалённые аккаунты, либо что-то ещё.

Поэтому, если вы решите купить ещё инвайтинг - из другой группы, я обычно оставляю всё те же 3 фейковых аккаунта, только создаю НОВУЮ такую же встречу. И в неё вступают те же 3 аккаунта, и с каждого браузера каждый становится админом. И дальше всё по вышеописанной схеме.

Как выбрать группу, откуда будут приглашаться люди?
Подробно об этом, опять же, в инструкции по инвайтингу:).

Но если коротко: тема группы, численность, низкий процент ботов среди участников (10% - это хороший показатель:)), + достаточное количество участников, подходящее под какие-то общие критерии вашей ЦА (к примеру, старше 25 лет).

Ещё, друзья: инвайтинг возможен достаточно редко, т.е. очень хорошо, если из 10 ваших запросов 1 группа даст добро. Я обычно сначала спрашиваю, возможна ли реклама, если да, то спрашиваю про инвайтинг.

Да, найти не так-то просто, но очень даже возможно при желании:).

Часто инвайтинг продаётся посуточно - 500 руб. в день - хорошая цена.
Так вот, я НЕ рекомендую делать инвайтинг из одной группы дольше, чем 2 дня!

Почему?
Потому что примерно после 60% от всего процесса очень возрастает число так называемых запретов - людей с закрытым доступом.

Т.е., если в начале 1ому доставлено, а 10м - нет - это нормально, то в конце эта разница будет просто огромной.

+ В конце пойдут вновь вступившие в группу, а им априори нельзя отправлять приглашения. Так что, если вы начинаете инвайтить людей за 2 недели до события, нет никакого смысла тратить время на 1 группу в течение недели.

Если есть необходимость, то по завершении инвайтинга из одной группы (2 дня), переходите к следующей.

Итак, следующая прикольная штука.
Те, кто уже делали инвайтинг (или просто разбирались с ним), знают, что этот процесс требует постоянного доступа к компьютеру. Причём всё очень сурово: никаких спящих режимов, свёрнутых окон и т.п., да ещё и не одни сутки.

Я путешествую, поэтому чисто физически это нереально. Да и, в принципе, когда ваш основной компьютер в течение недели неприкосновенен, это жесть:).

Как избежать распространённого выхода из этой ситуации в виде покупки дешёвого ноутбука для инвайтинга (так себе выход, согласен:))?

Вот этот сервис - https://vpsforex.ru/

Не думайте, что я что-то напутал, в процессе объяснения вы всё поймёте:).
Заходим в раздел «Тарифы».

Нас интересует покупка тарифа Professional на 1 месяц. Это обойдётся вам в 10$.

Вы вводите свои данные и нажимаете «Оформить заказ», затем вам на почту приходит сообщение.

Вы переходите по ссылке и оплачиваете любым удобным для вас способом.

После оплаты приходит следующее письмо.

После него примерно в течение 24 часов вы получите доступ, с которым также придёт письмо.

Друзья, я рассказываю о том, как с этим разобраться, если у вас Windows. Если у вас Mac, обратитесь к ним в тех. поддержку - с инструкциями у них всё в порядке.

По инструкции заходим в программу «Выполнить».

Копируем по инструкции и жмём «ок».

Далее также копируем по инструкции и нажимаем «подключиться».

10й Windows может вас путать, я вхожу через другую учётную запись, ввожу данные и нажимаю «ок».

Ещё одно «да» и мы подключены.

Таким образом, вам открывается ещё один полноценный Windows, разве что технически медленнее в нём всё происходит.

В нём вы устанавливаете 3 браузера и удалённо инвайтите.
Есть ещё один лайфхак: покупаете ещё одну винду и инвайтите одновременно с 6 фейковых аккаунтов:).

Как по мне, это лучшее, что придумано для инвайтинга!
Я могу в путешествии зайти с телефона и посмотреть, как идёт процесс.

И плюс ко всему, это никак не пересекается с моими личными аккаунтами и нуждами: инвайтинг происходит удалённо, а я параллельно могу, как и обычно, пользоваться своим компьютером.

Да, можно как-то ещё заморочиться, но напомню - я рассказываю о том, как это делали мы + не забывайте, что я из тех, кто любит максимально просто. А то, о чём я говорю - проверено, эффективно и просто.

Итак, примерно 60% людей к нам пришли из инвайтинга, порядка 25% - бесплатный трафик и около 15% - постовая реклама.

Скажу сразу, что я не специалист в постовой рекламе.
В принципе, вы можете использовать и другие каналы рекламы, главное, чтобы подписчик выходил не дороже 20 руб.

В таргет нас долго не пускали, я был уверен, что дело в названии: мол, библейская тема = эзотерика, а ВК такое не любит.

На деле же оказалось, что всё было из-за слова «заработок», ВК в этом увидел злой умысел:).
Якобы мы предлагаем сомнительную схему заработка. Я это убрал и всё свершилось:).

В итоге у нас 7,12 и 2,83 руб. за клик, что меня очень даже устраивает.

Что тут не так?
Таргет принёс мне всего 149 подписчиков за неделю.
Во-первых, как я уже сказал, я не профи в этом, а во-вторых, я не готов повышать ставки - 20 руб. за подписчика для меня потолок.

Чтобы вы понимали, тот же инвайтинг принёс мне 900 подписчиков за 2 недели. Так что таргет - это хорошо, но как доп. ресурс трафика, но совсем не основной. Речь про данный конкретный случай.

Что мы пускали в постовую рекламу?
Было 3 поста, которые принесли 100 подписчиков, на это мы потратили 1000 руб.

Первый пост был такой же, как закреплённый - выше я уже показывал: с описанием, призом, ссылкой на регистрацию и пр.

Результат был, мягко говоря, не вау, поэтому я начал искать своих конкурентов по теме - в эзотерике.

Нашёл, изучил, смоделировал новый пост - сработало лучше.
Если что, вдруг кто внезапно не в курсе, речь о рекламных постах, которые в ВК так и помечены.

За конкурентами можно следить ещё с помощью этого сервиса - https://publer.pro

Сам я этим сервисом не пользовался, но много слышал.
На деле, как оказалось, работает там всё очень просто.

Достаточно, к примеру, написать тему и отметить нижнюю границу лайков, чтобы увидеть примеры постов конкурентов.

И вот - посты со всей статистикой.

Конечно, нужно понимать, что далеко не всё из этого работает, нужно анализировать и искать. Но в качестве идеи и, вообще, мониторинга конкурентов - сервис полезен.

А что же в итоге сработало лучше всего?
Скрытая реклама, упакованная в якобы реальную историю:).

Какая структура у такого поста?
Цепляющий заголовок типа «Вы уверены, что это не случится с вами?».
Сам текст был достаточно жёстким в эмоциональном плане.

Что-то вроде: «Умирая, 50тилетний Александр проклинал весь мир. Он был недоволен своей жизнью: в 30 лет ушла жена, в 40 он начал пить…», в таком ключе я сгущал краски.

А затем перешёл к тому, что причиной этому всему то, что Александр этот не исполнял своё предназначение: ходил на нелюбимую работу, оттуда конфликты в семье и т.д.

«Хотите этого избежать? Хотите найти своё предназначение?
Приходите сюда…».

Примерно такого плана пост сработал в моём случае круче всего.
А вот, кстати, текст поста:).

Что касается групп для постовой рекламы.
Тут всё несколько проще - не нужно так подстраиваться, как под инвайтинг.

К примеру, христианские сообщества не продавали нам инвайтинг, поэтому пришлось покупать у них посты:).

Один из критериев для меня, помимо основных, количество просмотров записей. Например, 7 тыс. просмотров за 2 часа публикации - это нормально.

Что касается, кстати, эзотерических и пр. подобных тем, которые рекламная биржа ВК не пропускает, всё просто - связывайтесь напрямую с администраторами групп.

Для всех остальных - вот хороший сервис для поиска площадок для рекламы - https://sociate.ru/

Что касается вопросов типа «в какое время лучше публиковать посты?».
Есть и на этот случай сервис - https://adspoiler.com/

Чтобы понять, подходит вам данный сервис или нет, можете начать с бесплатного использования.

Нажимаем «Начать продвижение», заходим, в левом меню выбираем раздел «Аналитика» - «Площадки», и вводим, к примеру, ключевое слово «эзотерика».

Выбрали, допустим, первую группу, открываем её.
Интенсив «Астрология провидцев», к слову, проводит самая большая школа астрологии в России, чьи обороты исчисляются в миллионах $.

Заходим в «Активность»: на графике видим, что средняя лучшая активность в 22:00.

Но не спешите радоваться, что всё узнали:).
Посмотрите статистику по дням недели: в сб, например, лучшая активность в 16:00, а вечером - тишина.

Вот так, собственно, мы и узнаём, в какое время лучше всего давать постовую рекламу.

Идём, дальше, друзья:)
Бесплатная реклама.
Звучит уже хорошо, не так ли?:)
А узнал я об этом буквально случайно: когда перепутал ссылку и смог отследить людей, которые репостят записи.

Вот, что мы имеем в итоге:

Какая механика?
Когда человек подписывается на нашу рассылку, ему приходит письмо следующего содержания:

Конечно же, вся суть здесь в призе - должно быть что-то очень вкусное с очевидной для людей ценностью.

Вариант гранта, как в этом примере, реализуем не во всех темах и нишах, но придумать подходящий приз - не проблема.

Ещё один важный момент - приз должен быть ценным для людей и не сильно бьющим по вашему карману. Нам, к примеру, этот же грант в 50 тыс. был совсем не страшен:).

В качестве приза может быть какой-то ваш крутой контент, которого нет в открытом доступе: эксклюзивная книга, которую никак не достать (а по предыдущим люди знают, что материал там вау).

Может быть бесплатное участие в каком-то вашем мероприятии с очень крутыми офферами.
Особенно круто работают выездные тренинги за репост.

В общем, фантазии есть где разгуляться:).
Особенно, когда знаете, что, просто мотивируя людей сделать репост, вы обеспечиваете себя бесплатным трафиком.

Идём дальше, коллеги - разогрев перед запуском: влюбляем в себя аудиторию:).

Вот, к примеру, пример (ага, тавтология:)) разогревочного поста.
https://vk.com/wall3365698_14104

Всё так, как говорится в посте: запуск - событие вселенского масштаба, но только для вас, к сожалению:).

Чтобы придать значимость этому событию в глазах людей, нужно постараться! В этом и состоит суть разогрева.

Итак, 1ый пункт - предварительные задания.
Даются для того, чтобы вовлечь клиента ещё до начала мероприятия.

Мы понимаем, что человек пришёл к нам с какими-то знаниями, проблемами и т.д.
Наша тема - поиск предназначения, и задания мы даём, исходя из того, с какими мыслями человек к нам приходит.

Т.е. наша цель, чтобы человек до задания пришёл максимально с мыслью в голове «я сейчас не исполняю своё предназначение; мне не нравится то, чем я занимаюсь; я не зарабатываю столько, сколько хочу».

Соответственно, в 1ом задании мы спрашивали у людей, чем им нравилось заниматься в детстве. И 1ый комментарий всегда, конечно же, мой, потому что редко кто любит быть 1ым.

Что делает это задание?
Напоминает человеку о том, что он занимается не тем, что ему нравилось в детстве.

2ое задание - напоминаем, что люди и специальность-то в большинстве своём выбрали не ту или не по собственному желанию.

3е задание - «работаете по специальности?».
Чувствуете, что все вопросы с подвохом?:)
Да, снова давим на то, что люди не на своём месте и занимаются не своим делом.

4ым заданием вызываем у людей «хотелку»: задаём ситуацию, в которой они могут отправиться куда угодно. Просим написать, сколько стоят билеты - люди смотрят и понимают, что прямо сейчас таких денег нет («свободных»).

5ое задание достаточно банальное - про цель.

6ое - про желаемый уровень дохода.

Где-то потерялось 7ое, а 8ое - об ожиданиях от мероприятия.

Всеми этими заданиями мы добиваемся одного: чтобы человек пришёл на мероприятие с нужной нам мыслью - так скажем, на нужном этапе принятия решения: «занимаюсь не тем, хочу найти своё предназначение, готов предпринять действия для его поиска (прийти на мероприятие и т.д.)».

Да, на выполнение этих заданий людей тоже нужно мотивировать.
К примеру, КАЖДЫЙ, кто выполнит ВСЕ задания, гарантированно получит какой-то приз - ту же книгу или какой-то курс, которые нигде не достать.

Смотрите: человек регистрируется, ему тут же приходит письмо про репост, и в этот же день первое задание (про мотивацию не забываем).

Игра эта должна была начаться 27го числа, 24го я остановил автоматическую серию писем и начал отсылать письма с обратным отсчётом:).

Давайте я покажу вам всю нашу серию писем.

«Спасибо за регистрацию».

Через 20 минут отправляется напоминание о том, что будет на игре.

Через 1 день отправляется письмо под кодовым названием «Разогрев 1»:).
Как раз в нём есть кейс.

+ К этому письму прикрепляются отзывы.

Следующее письмо ещё через день - «Разогрев 2»:).
С этого письма мы начинаем слать предварительные задания (ссылки на них).

P.S. Если вы нумеролог или астролог, не обращайте внимание:).
В самом начале я говорил о том, что мы не оцениваем темы.
Просто в нашем проекте мы людям подали это так.

+ Мы записали 4 видео с тренером, которые также прикреплялись к письмам.

Эти видео мы высылали, опять же, из расчёта того, с чем человек пришёл.
Здесь серия видео не по Дж. Уолкеру (кто знает, тот понял:)), это просто логически прописанная серия с контентом по теме.

Т.е. в них мы рассказали людям, что такое предназначение, для чего нужно его исполнять, для чего их Бог создал, что говорится об этом в Библии и т.д.

И эти контентные видео РАБОТАЮТ!
Т.к., когда на самой игре тренер спрашивает, знакомы люди с его деятельностью, видели ли когда-то и пр., многие отвечают, что смотрели эти видео.

Человек зарегистрировался, но у него в голове наверняка есть вопросы, на них мы и отвечаем, НО не двигаем цикл принятия решения!

По «Разогрев 8» идут письма с предварительными заданиями и видео (их 4).

Так, разогревочные письма прошли, отзывы там были.
Следующий способ повысить ценность мероприятия в глазах людей - за день до флешмоба (или в день) сказать, что количество мест очень ограничено.

Важно, чтобы ограничения были объяснены.
Можно обосновать это техническими нюансами: мол, зарегистрировалось уже 1000 человек, а в онлайне всего 200 мест.

Это повышает значимость события и создаёт нужный нам дефицит.
Да, это хорошо работает, но только не в тех темах, где люди подкованы в технических моментах - там такое объяснение не прокатит:).

На тему дефицита - во всех письмах анонсируйте, что ЗАПИСИ не будет.
Потом вы её, конечно, вышлите, но под предлогом «уговорили»:).

Что касается вопроса «когда же высылать записи»: у нас игра обычно проходит с пн по чт, в вс мы подводим итоги, а в пн высылаем все записи.

Про «завтрак в постель клиентам»: мы отправляли в течение недели клиентам сообщения в 7 утра, которые начинались «извиняюсь, если разбудил…», желали отличного дня и вставляли мотивационные картиночки.

В день флешмоба «доброе утро» плавно перетекало в «приходи на игру»:).

+ В день старта флешмоба - в день Х - мы активно бомбим народ письмами - минимум 4!

Первое - в 7:00 - «Доброе утро».

Следом - что-то типа опроса, нужна ли запись:).

За 2 часа до начала.

За 1 час.

За 30 минут.

В момент начала трансляции.

Все письма не сохранились в истории, но были ещё и контентные - полезные. Например, PDF-книга: говорили «спасибо, очень полезно».

Так что никто на нас не злился за сообщения в 7 утра:).

И ещё один совет (ОЧЕНЬ важный) - будьте человеком!
Не шлите письма как от робота... Вы же живой человек. Пишите письма о том, как вы волнуетесь, как событие важно для вас... Люди увидят в вас живого человека, а не «бота рассылки вк».

Про записи тоже потом письмо было:).

Итак, следующий этап - ПРОДАЖА.

Мы проводили 3 запуска.
Первый - 3 дня, 2ой и 3ий - по 4 дня.
Не знаю, почему мы так делали: просто не любим долго:).

Дальше будет подробнее, а пока коротко о продажах:).
Во-первых, они идут каждый день в течение 4ых дней, а в конце - продаёте.

Во-вторых, продажа должна вытекать из контента.
Помните ведь, что у нас есть цикл принятия решения, на который мы ориентируемся?

Как было у нас?
Человек приходит с мыслью, что не знает своего предназначения, он не осознаёт, что на самом деле он не принимает своё предназначение, т.к. у него есть ограничивающие убеждения.

Весь контент мы строим именно на вот этой неосознанности.

Вообще, очень интересно, как у нас пишется контент.
Сначала я как продюсер прописываю продающие триггеры.

Затем прописываю:
• поздороваться;
• рассказать, что будет;
• рассказать о правилах;
• почему «библейская?» - предупреждение о религии (о том, что мы толерантны, и никого не призываем);

• что такое предназначение;
• почему важно его исполнять;
• проведение диагностики предназначения (в ходе которой человек наверняка понимает, что он не исполняет своё предназначение);
• рассказать о том, как найти;
• «у вас уже всё есть, но вам мешают убеждения».

Это скелет, затем мы созваниваемся с тренером, и надеваем на этот скелет «мясо» - контент:).

Допустим, «нужно рассказать о предназначении: что ты можешь здесь рассказать, дать какие-то библейские цитаты?», он говорит - мы накидываем.

И так по всем пунктам скелета. Таким образом примерно собирался контент первого дня.

Что на счёт продажи?
Всё просто - она вытекает из контента.
Т.е. мы сказали, что человеку мешают ограничивающие убеждения, а затем плавно перешли к тому, что эти самые убеждения мы уберём в личном коучинге.

Перед продажей обязательно должны быть домашние задания - это ведь флешмоб. ДЗ должно подталкивать к нужной мысли.

Мы обычно в самом начале прописывали финальную мысль.
К примеру: «я не исполняю своё предназначение, потому что у меня есть ограничивающие убеждения».

Нам нужно контентом довести человека до этой мысли, а ДЗ должны сделать так, чтобы человек эту мысль понял.

Не помню уже точно, но смысл у нас был примерно такой:
1. Сколько ты хочешь зарабатывать?
2. Что тебе сейчас мешает?
3. Что ты сделаешь завтра для достижения цели?
Очень забавно, когда на 3ий вопрос человек отвечает «приду к вам на тренинг»:).

В общем, с помощью ДЗ мы подстёгиваем человека к нашей финальной мысли.

Итого о продажах:
• каждый день;
• по циклу принятия решения;
• из точки А в точку Б;
• лёгкие ДЗ (мегапростые, которые нереально не сделать), помогающие довести из точки А в точку Б.

Идём дальше: КАК ХВАСТАТЬСЯ, не хвастаясь?:)
Очень важная тема.

Есть такая вещь, как закрытие экспертности.
И меня самого дико бесят тренеры, которые во время вебинара начинают просто рассказывать о себе…

Особенно, когда это оправдывается чем-то типа «ну, чтобы вы понимали, что я тут не просто так».

Это, конечно, нужно, у людей не должно быть сомнений по поводу вашей экспертности, но это нужно хоть как-то ВУАЛИРОВАТЬ.

Как это делали мы?
Тренер говорил: «я служитель в церкви, да, но также у меня есть и бизнес-опыт, мы ведь всё-таки сегодня об этом говорим.

Сейчас я вам подробно расскажу о своём опыте в бизнесе - с такого-то по такой-то год. Вы в это время берёте блокнот и ручку, и по ходу выписываете тот мой опыт, который, как вам кажется, будет полезен в контексте этой игры…

• Я открыл свой бизнес без вложений. Если вы хотите так же, помечайте себе.
• Я построил своё производство. Если вы хотите так же, помечайте себе.
• Я зарабатываю на хобби (показывает фото своих очень красивых ночников). Если вы хотите высокооплачиваемое хобби, помечайте себе.
•...».

И вот таким образом мы говорим о себе (по сути, хвастаемся), но это не выглядит как хвастовство. Мы преподносим это как наш опыт, которым мы хотим поделиться. А чтобы это было эффективнее, нам нужно знать, что именно будет вам полезнее всего:).

Допустим, вы занимаетесь обучением работе с детьми. Думаю, тут понятно, что экспертность раскрывается через достижения ваших детей.

По такой же схеме вы можете рассказывать: «у нас крутое доверительное общение с ребёнком, если хотите так же, помечайте.

У моего ребёнка классный распорядок дня: он всё успевает и не устаёт, если хотите так же, помечайте».
И всё в таком духе, думаю, суть вы уловили.

Второй вариант, как хвастаться, не хвастаясь, мы придумали с другим тренером: отстройка на своём примере.

Это очень круто работает в темах бизнеса.
Мы говорили примерно следующее: «вам нужно найти тему и нишу, как это делал я. У меня есть такие-то знания, я продаю на миллион. Я коуч - соответственно, я выбираю тему «как коучу продавать на миллион».

Мне нужно было отстраиваться от конкурентов. Смотрите, у них было вот так, а я сделал вот так...».

Т.е. вы показываете, как вы создавали проект на вашем же примере:).
Тем самым вы даёте и контент, и хвастаетесь.

А теперь я вам расскажу про крутой способ продажи в последний день.
В последний день мы даём людям пошаговый план.

Как мы это делаем?
Мы открываем наш лендинг (в нашем случае - http://bizlove.ru/).

Говорим «как вам выйти на доход от 50 тыс. на своём предназначении».
А затем: «ваш пошаговый план - это детальная программа нашего коучинга (а они о нём уже знают). Конечно же, вы можете пройти этот путь сами, а можете под моим чутким руководством...».

И далее вы идёте по плану и рассказываете, что людям придётся делать самостоятельно, а что их ждёт в коучинге.

Таким образом, люди будут вас внимательно слушать и наблюдать, как вы им продаёте, круто же?:)

Дальше - ДОЖИМ.
В проекте по предназначениям мы не дожимали. Единственное, что можно было бы назвать дожимом - это то, что мы отправляли записи всех тренингов игры. После этого доходили ещё 2-3 человека.

Вариантов дожима существует очень приличное множество, но мы использовали 2 - ученики и письма по эмоциональной шкале.

Как мы делали это в другом проекте?
Первый вариант - звали наших успешных учеников, а они проводили для нашей базы бесплатные консультации-диагностики (читай = продавали за нас:)).

Второй вариант - серия писем по эмоциональной шкале (да, та самая, что у саентологов:)).

В чём смысл?
Нам нужно создать у человека какую-то эмоцию - например, разочарования или горя. С помощью постов мы ведём к ней, повышая эмоциональный тон.

Быстро покажу на примере.
В 1ом посте мы знакомим людей с выдуманным персонажем, у которого всё край как плохо… А персонаж этот со своей жизненной ситуацией очень уж похож на наших потенциальных клиентов…

https://vk.com/wall7740541_15984

Следующий пост - снова про (уже знакомую читателям) Ольгу (которую мы выдумали:)). Здесь уже появляются какие-то проблески надежды.

https://vk.com/wall7740541_16030

Дальше снова фантазируем про Ольгу - у неё всё очень круто!
А почему? Потому что она пошла к нам в коучинг:).

https://vk.com/wall7740541_16068

Следующим - 4ым постом - мы подняли эмоциональный настрой ещё на тон выше: Ольга прислала письмо из будущего - всё у неё в шоколаде:).

Это, правда, круто сработало, и принесло нам дополнительные 2 продажи (с учётом того, что чек 50 тыс. руб. - это очень даже круто).

https://vk.com/wall7740541_16097

А теперь, как и обещал в начале - разбор провального запуска: что же мы сделали не так?

Недавно был у нас один запуск. По деньгам вышло совсем печально - 150 или 130 тыс. Да, в рекламу вкладывали немного, но ждал я от этого запуска большего.

Мы запускали онлайн-школу йоги. Делалось это всё на холодную аудиторию, но как мы уже говорили выше - это иногда даже лучше:).

Получили мы с тренером в итоге по 50 тыс.
На рекламу потратили 3 тыс. за 300 подписчиков - от этого вложения я ждал хотя бы 200 тыс. - для 1ого тестового запуска это было бы нормально.

Но нет, из этих 300 подписчиков вышло 100 тыс. оплатами и ещё немного платят в рассрочку (об этом потом подробнее расскажу).

Первая ошибка - мы вообще не разогревали базу.
Хотелось бы сказать, что не знаю, почему, но я знаю - был в кругосветке, и времени на этот запуск в дОлжном количестве у меня не было.

Образ был также не особо продуман.
А вот, что было круто, так это оффер программы - он был великолепен:).

Но вот это не особо-то спасло - в итоге из 300 человек в онлайн пришло 20, было не очень весело:).
Ко всему прочему у нас ещё и интернет лагал…

Соответственно, не нужно надеяться, что если у вас классный проект - этого достаточно: кто нужно, тот всё поймёт, придёт и купит…

Нет, такого не будет!
У вас должно быть всё: от быстрого и стабильного интернета до качественного предварительно разогрева аудитории. Не пренебрегайте ни одним из вышеописанных элементов.

Про рассрочку.
На всякий случай напоминаю, что успешные наши запуски делались на холодную аудиторию - ту, которая нас ещё не знала и никогда не видела.

Когда запуск делается на базу, люди вас уже знают, они за вами следят.
Если у вас есть коучинг, вы наверняка афишируете это, упоминаете о нём на всех мероприятиях, что-то пишите в соц. сетях и т.д.

Т.е. для базы ваш коучинг - это не что-то «как снег на голову».
База вам уже доверяет, эти люди могут занять денег, чтобы к вам пойти, могут копить на коучинг заранее, могут решить внезапно, но зная, что эта «движуха» у вас постоянна - пойти через 2 потока и т.д.

С холодной же аудиторией всё иначе: аудитория видит вас впервые, аудитория не планировала покупать ваш коучинг, у аудитории не было в планах менять свою жизнь, у аудитории не было в планах искать своё предназначение, аудитория, возможно, вообще об этом обо всём даже близко не думала…

Поэтому для нашей аудитории вырвать из бюджета 20 тыс. руб. на что-то незапланированное (и, как некоторым из них кажется, ещё и сомнительное) почти нереально: многих из нашей ЦА живут от зарплаты до зарплаты.

Ввиду этого всего (по моему ЛИЧНОМУ мнению) рассрочки нужно давать, когда речь идёт о холодной аудитории.

Так люди смогут мягко вписать ваш коучинг в свой бюджет, потратив не 20 тыс. единовременно, а для начала, к примеру, 5 тыс.

Ещё один личный совет: не устанавливайте фиксированные рассрочки!
Думаю, что многие видели сайты, где конкретно расписано «либо 20 тыс., либо 7 раз по 4 тыс. (что в итоге дороже)».

Почему не стоит конкретизировать?
Когда вы будете спрашивать у людей, сколько они готовы внести в начале, цифры будут разные.

Мы проводили эксперимент: сначала у нас был фиксированный первый платёж - 10%, что в нашем случае составляло 1900 руб. Назовём эту сумму - входной чек.

А когда мы стали спрашивать у каждого «какую сумму вы готовы внести?», этот самый входной чек в наш проект хорошенько увеличился:).

Были и те, кто платил 5 тыс., кто-то сразу 50% - 10 тыс.
А вот если человек говорил «могу 1000 руб.», мы отвечали, что минимальная сумма взноса - 10%.

У нас такая аудитория, у которой с финансами туго, тем более с тратами на что-то незапланированное.

Это, чтобы вы понимали, что 1 млн. 140 тыс. мы заработали не за входные чеки:), эта сумма накапливалась постепенно. И в нашем случае это выигрышная тактика.

Какой плюс у рассрочек?
Мы делаем запуск основного продукта стабильно раз в месяц. Вот на данный момент мы не делаем его уже почти месяц, а деньги всё идут:).

Т.е. активные действия по набору не ведутся, а деньги идут.
И так каждый месяц.

Да, если вы делаете запуск, скажем, 1 раз в 3 месяца - ждать вам не очень прикольно:).

Наше обучение разделено на несколько пакетов.
И как только заканчивается пакет «мини» (первый), мы уже набираем поток на этот «мини».

И вот при таком графике - 1 раз в месяц - мы почти ничего не теряем, если вдруг случится какой-то форс-мажор и мы пропустим один запуск, прибыль всё равно будет идти.

В какой момент говорить о рассрочке?
Сначала пробовали говорить в конце - денег было немного.
Потом стали с самого начала говорить о такой возможности - денег стало значительно больше:).

Есть ли те, кто не платят дальше?
Есть небольшой процент.

Что с ними делать?
Да ничего, они просто не идут учиться дальше, вот и всё:).

Вот, например, запуск с Игорем Кресининым: 700 тыс. руб. за 10 дней.
И это результат только копирайтинга - 1 пост и такой результат, это даже не та упрощённая модель, которую я описал выше - всё может быть ещё проще!

С Маратом был запуск по модели, которую мы обсуждали.
Антон - тот самый, пример проекта с которым обсуждался.

И снова: мы абсолютно нормально к этому относимся - это образ.
Сам Антон христианин, преподаватель в духовной семинарии. Мы не обманываем людей, мы просто подаём это иначе – «вкуснее».

Давайте подведём небольшой итог, друзья.
Что нам нужно для успешного запуска? Какова структура?
• ИДЕЯ (антураж, образ и пр.);
• ПОСАДКА (то, куда вы будете собирать трафик. Хотите из Фейсбука - пожалуйста, собирайте туда, из ВК - в ВК. Т.е. посадочная, сенлер и т.д.);

• ТРАФИК (в основном инвайтинг);
• БЕСПЛАТНЫЙ ТРАФИК (репосты);
• РАЗОГРЕВ;
• ПРОДАЖА (ниже будет ещё подробнее);
• ДОЖИМ ПОДПИСЧИКОВ.

Основное, на что бы я хотел обратить ваше внимание, это идея (и всё, что в неё входит), оффер и разогрев.

Есть одна фишка на тему того, как искать аудиторию после того, как вы сделали запуск с инвайтинга.

Речь о таком замечательном сервисе как Церебро (и его многочисленных аналогах).

Что вы делаете?
У вас есть база людей, которые у вас купили. Вы эту базу загружаете в сервис и делаете анализ, чтобы узнать, в каких группах они состоят.

Так вы узнаете из инвайтинга каких групп у вас покупали и узнаёте, где ещё сидит ваша аудитория: 20 в этой группе, 30 в этой и т.д.

Мы с помощью такого анализа узнали, что на первом месте группы о христианстве (что логично), на втором - бизнес и мотивация, на третьем - эзотерика.

И так вы можете вычислить группы по любой вашей тематике.

А теперь, коллеги, очень полезный блок об усилителях продаж в запусках