Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Выручка от реализации продукции, как основной источник дохода субъекта хозяйствования, ее значение. Распределение и использование выручки от реализации.




 

Значение выручки определяется следующим:

1. Выручка от реализации является основным регулярным источником денежных средств.

2. Получение выручки завершает процесс кругооборота оборотных средств организации; при этом появляются условия для восстановления затраченных на производство средств и возобновления следующего кругооборота.

3. Поступление выручки от реализации на счета организации имеет большое значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты налогов и платежей в целевые бюджетные фонды.

Распределение выручки организации представлено на рисунке 2.

 

Выручка от реализации

                                                             

 

Возмещение     Средства  Возмещение износа   Налоги              Прибыль

материальных на оплату   основных средств         и  

затрат                 труда            (амортизация)        платежи

 

Рисунок 2 – Распределение выручки от реализации


Планирование объема выручки от реализации. Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг.

 

При планировании будущих объемов продаж учитывают:

· внутренний потенциал предприятия (его производственные мощности и т.д.);

· емкость освоенного рынка продаж и возможности его расширения;

· внешние условия такие, как конъюнктура рынка, товары–конкуренты, уровень цен на аналогичную продукцию и т.д.

Чтобы избежать крупных просчетов, просчитывают многовариантные планы объемов продаж, включающие самый низкий и самый высокий объем сбыта по основным номенклатурным позициям. Тогда наиболее вероятный уровень продаж окажется где-то посередине между низшим и высшим уровнем.

При планировании выручки от реализации методом прямого счета за основу принимают планируемые объемы товарной продукции, а поскольку не вся произведенная в планируемом периоде продукция в нем же будет реализована, то необходимо учесть так называемые переходящие остатки.

Итак, планируемый объем выручки от реализации рассчитывается по формуле 1:

 

Вреал = Он + ТПгод – Ок,                                                                                                           (1)

где В реал   – выручка от реализации;

Он – остатки готовой продукции на начало планируемого периода    (переходящие с прошлого года). В остатки на начало года включаются:

При учете выручки по оплате: остатки готовой продукции на складе + товары отгруженные + товары на ответственном хранении ввиду отказа от акцепта.

При учете выручки по отгрузке: остатки готовой продукции на складе + товары на ответственном хранении ввиду отказа от акцепта.

ТП год – выпуск товарной продукции в планируемом году (годовой объем);

Ок – планируемые остатки готовой продукции на конец года (которые не будут реализованы на конец планируемого года). В остатки на конец года включаются:

При учете выручки по оплате: остатки готовой продукции на конец года + товары отгруженные, срок оплаты которых не наступит в планируемом году.

При учете выручки по отгрузке: только остатки готовой продукции на складе на конец года.

    Основными факторами, влияющими на реальные объемы продаж, являются: объем продукции, ее структура (ассортимент) и цены.

Меры по увеличению объемов продаж:

1. Проведение эффективной ценовой политики.

2. Использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка.

3. Предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям.

4. Повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей.

5. Развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке.

6. Доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2018-10-15; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 270 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Лаской почти всегда добьешься больше, чем грубой силой. © Неизвестно
==> читать все изречения...

2491 - | 2359 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.009 с.