. : . .
, , , , , . , sales promotion , , .
. , , , , , .
, , , . , , , .
, . ( ) - (, ). - , , .
. . : , .
, , . , : , , . , , , , .
, , . , , , ( , ). , , , : , , . : , .
|
|
, , , . , , , , . , , , , , . ? : ( ) , , , ( ), .
, , , . , , . , , , 10 %. , , . , , . , , . , , , , , , . : ? , ? , , : . , , : .
, , , , , . , , , . . . 1990- ., 1998-. , , . 1998- , . , . , .
|
|
, , , , , , . , ( ).
. ? -, , ; -, , ; -, , , , . , , . , , , , , , .
Carte Plus, , , , . . Tesco, 1994 . ( ) Sainsbury Safeway. , 12 15,6 %, 44 %, 47 % ( , , Sainsbury). Tesco Clubcard, . , , , . .
, (EPOS electronic point of sale) ( , ). , ( ). . Wal-Mart , .
, . , . : , , , . , , , .
|
|
, , , , , , , , , . . , , 777. . . , , .
, , . , 10-15 ( ). , , , . , .
, , , , ( , , ) . .
(CRM customer relation management) .