Люди часто жалуются, что социальные сети – напрасная трата времени. Но они продолжают там «обитать», потому что все говорят, что так нужно. Именно такой тип мышления и превращает социальные сети, как и любую другую деловую или маркетинговую деятельность, в пустую трату времени. Участие в соцсетях – важный аспект маркетинга. Названия, технологии и инструменты могут звучать незнакомо, но базовые принципы их действия остаются прежними.
В основе маркетинга лежит выстраивание доверительных отношений. Сегодня любой эффективный подход к конверсии базируется на обеспечении доверия путем вовлечения. Это верно в отношении продаж, рекламы, генерации лидов и клиентского обслуживания – и тем более когда речь заходит об использовании социальных платформ. Как в любом хорошем вовлекающем маркетинге, главное – создать смысл и ценность для человека, который знакомится с вашей компанией, чтобы он захотел узнать больше.
Ниже приводятся семь шагов, которые помогут создать собственную систему конверсии на основе социальных сетей. (Практически те же шаги я рекомендовал бы вам для привлечения потенциальных клиентов как онлайн, так и офлайн.)
Размещайте стратегический контент в сети
Первый шаг – создание и оптимизация контента, который можно разместить в Facebook, YouTube, SlideShare или других соцсетях. Вы можете воспользоваться рекламными объявлениями в Facebook или LinkedIn, чтобы привлечь внимание к вашему контенту, предложению или призыву к действию.
Создайте целевые страницы для каждого ресурса
Следующий шаг – создание ряда уникальных целевых страниц, на которые будут переходить пользователи по клику с каждого ресурса. Разработайте отдельную страницу для призыва к действию в Twitter, Facebook, LinkedIn и т. д. Различия между ними могут быть незначительными, но это важный элемент вовлечения. Вы можете создать сайт самостоятельно, но использование сервисов целевых страниц, таких как SiteTuners (www.sitetuners.com/) или Unbounce (www.unbounce.com), – хороший способ отслеживания большого числа страниц и измерения результатов.
Убедитесь, что ваше сообщение соответствует странице
В социальных сетях очень важно, чтобы сообщение на каждой странице соответствовало контенту и призыву к действию. Начать можно с подтверждения, что пользователь перешел по ссылке из Twitter и действительно попал куда нужно. Подумайте о виджетах по размещению на вашей странице ленты сообщений Twitter или Facebook Fan Box для пользователей, которые перешли с этих платформ. Есть много других элементов, определяющих качественный дизайн целевой страницы. Однако главное – персонализировать ее так, чтобы она показывала, как пользователь сюда попал. Вот хорошая статья об улучшении целевой страницы: www.blog.performable.com/ten-easy-ways-to-improve-your-landing-page-conversions/.
4. Создайте призыв к действию «узнать больше»
Основная задача привлечения пользователей на ваши целевые страницы – заручиться их согласием получить от вас еще больше информации. Самый простой способ – предложить ценную информацию в обмен на адрес электронной почты. (В качестве альтернативы для тех, кто не хочет оставлять свой электронный адрес, вы можете предложить подписаться на ваши новости и обновления на других платформах.) Ваши объявления в Facebook и баннерная реклама могут вести непосредственно на целевые страницы, продвигающие ваш бесплатный информационный продукт или предложение. Иногда это может быть прямая ссылка на ваш продукт, но такой вариант гораздо менее эффективен.
Тестируйте каждый элемент
Дизайн и конверсия целевой страницы – целая наука. Поэтому вы должны протестировать каждый элемент: заголовок, кнопку с призывом к действию, связь с социальными сетями, сообщение, предложение и даже видео– и аудиоматериалы. Хорошая новость в том, что вы можете провести A/B-тестирование, воспользовавшись Оptimizely (www.optimizely.com) или любым другим сервисом целевых страниц, которые упоминались выше.
