Прямое и косвенное государственное регулирование цен. Внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование

Прямое государственное регулирование цен может осуществляться следующими методами:

1. замораживание, т. е. установление постоянства цен. Замораживание может быть либо всеобщим, что имеет место при высоких темпах «инфляции, когда другими методами не удается погасить рост цен, либо распространяться на отдельные товары. В последнем случае заморажива1ние обычно распространяется на товары повседневного спроса;

2. установление фиксированных цен и тарифов. Фиксированные цены с твердо установленной величиной формируются по решению со­ответствующих органов власти и управления. До принятия решения о фиксации цены на том или ином уровне следует провести анализ рента­бельности данной продукции и установить величину прибыли. Если окажется, что введение фиксированных цен не обеспечивает получения тре­буемой прибыли для предприятий или граждан, зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей, могут возникнуть различ­ного рода конфликты. Задача государственных органов в этом случае состоит в том, чтобы выявить эти потенциальные конфликты и предотвра­тить их до введения фиксированных цен.

3. установление возможного предела роста цены за определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары в условиях, когда увеличение масштаба их выпуска не может быть быстро достигнуто, порождает у продавцов желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете это ведет к сокращению объ­емов производства. Это, в свою очередь, приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование пределов роста цен на данный период времени предотвращает такого рода процессы;

4. установление предельного норматива рентабельности. Устанавливая предельный норматив рентабельности, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Данный вид прямого госу­дарственного регулирования применяется при назначении цен на про­дукцию предприятий-монополистов.

5. установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разре­шено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления. Решение об установлении предельного уровня названных надбавок может распространяться на всю продукцию, реали­зуемую в пределах соответствующей территории;

6. декларирование цен предусматривает представление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен. Та­кая декларация носит заявительный характер. Если решение о деклари­ровании цен принято, то все производители соответствующей продук­ции, не ссылаясь на коммерческую тайну, должны представлять подоб­ные декларации;

7. установление паритетных цен, т. е. установление взаимосвязан­ных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению на другие товары;

8. установление рекомендательных цен. По важнейшим видам про­дукции иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен. Факти­ческая цена товара может и превышать рекомендательный уровень. Однако прибыль от реализации товара по цене, превышающей рекоменда­тельную, как правило, облагают прогрессивным налогом.

Косвенное регулирование - это регулирование не самих цен, а факто­ров, влияющих на них. Оно осуществляется с помощью учетной ставки процента, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-им­портных пошлин и квот.

К методам косвенного государственного регулирования цен относят: 1. проведение государственных закупок; 2. установление налогов и налоговых ставок; 3. регулирование денежного обращения и кредита; 4. регулирование государственных расходов; 5. политика государственных инвестиций; 6. установление норм амортизации; 7. регулирование валютного курса.

внутренним факторам ценообразования относятся:

- особые свойства товара;

- вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);

- мобильность производства;

- себестоимость продукции;

- рекламное обеспечение;

- ориентация на сегменты рынка;

- жизненный цикл товара;

- длительность цикла товародвижения;

- организация сервиса;

- репутация предприятия (фирмы) на рынке.

К внешним факторам можно отнести следующие:

- политическая стабильность в стране;

- обеспеченность основными ресурсами;

- масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;

- общий уровень инфляции;

- внешнеэкономическая политика государства;

- совершенство налогового законодательства;

- характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).

Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырех основных групп:

 

12. Методы ценообразования – общая характеристика

Все методы ценообразования (Ц) могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе метода:

1) на издержки производства - затратные методы;

2) на коньюнктуру рынка - рыночные методы;

3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции - параметрические методы.

Метод, основанный на определении полных издержекоснован на определении суммы совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. При применении этого метода ценообразования важную роль играет то, каким образом на предприятии распределяются постоянные издержки между товарами (пропорционально заработной плате производственных рабочих, пропорционально затратам на материалы, пропорционально переменным издержкам).

Преимущество данного метода - его простота и удобство в расчетах, а главным недостатком является непринятие во внимание имеющегося спроса и конкуренции на рынке.

Метод прямых затрат основывается на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. Метод не предполагает распределения постоянных расходов по видам товара, которые погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется «добавленной», или «маржинальной», прибылью.

При применении метода прямых затрат фирма должна определить наиболее рентабельный объем продаж по каждой предполагаемой цене.

Группа рыночных методов ценообразования представлена методом текущей цены, методом «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования и методом, основанным на нахождении баланса между издержками и состоянием рынка.

Метод текущей цены применяется, когда затраты невозможно посчитать. Использование данного метода особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Наиболее часто метод текущей цены используется на рынках однородных товаров. Главной задачей фирмы является контроль за издержками.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется, когда несколько компаний ведут конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера, ориентируясь прежде всего на цены, которые могут назначить конкуренты, и цена устанавливается более низкая, чем предложена конкурентами.

Метод удельных показателейосновывается на определении и анализе цен небольших групп продукции, разграниченных по наличию одного основного показателя, величина которого является определяющим звеном при установлении определенного уровня цены. Недостаток метода заключается в том, что при его применении не учитываются все другие потребительские свойства изделия и абсолютно не берется во внимание соотношение спроса и предложения на рынке.

Метод регрессивного анализа весьма успешно применяется предприятиями в современных условиях рыночной экономики. Данный метод используется при определении зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товаров, одного параметрического ряда.Количественная зависимость цены от факторных признаков находится на основе метода регрессивного анализа.

Балловый метод ценообразования состоит в определении значимости параметров изделий для потребителей, после чего каждому параметру присваивается определенное число баллов, сумма которых дает техноко-экономическую оценку уровня изделия.

Суть агрегатного метода заключается в суммировании цен отдельных функциональных частей изделий, находящихся в одном параметрическом ряду, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Данный метод имеет как достоинства, так и недостатки.

13. Ценообразование – метод надбавок

Чтобы эффективно управлять фирмой, необходимо знать, как образуется цена на товар или услугу, то есть основы методов ценообразования. Анализ реальных цен позволяет руководителю решить, нужно ли наращивать производственные мощности или следует уменьшить объем производства, в каком направлении следует работать, во что инвестировать, чтобы не остаться без прибыли. Если организация ведет правильную ценовую политику, она сможет достичь желаемых целей. Ниже рассмотрены основные методы ценообразования, использование которых поможет бизнесу стать успешнее.

Образование цены – это процесс, во время которого определяют стоимость продукции и услуг. Существуют различные ценовые системы.
Определению стоимости товара или услуги предшествуют следующие этапы:
обнаружение способных повлиять на цену товара факторов, не зависящих от компании;
определение цели, с которой производится расчет цены на товар или услугу;
выбор способа формирования стоимости;
разработка стратегии, по которой будет определяться цена;
осуществление рыночной корректировки стоимости.
К вопросу ценообразования следует подходить грамотно. Стоимость товаров должна быть такой, чтобы компания могла:
занять желаемую долю рынка;
быть прибыльной;
достигать всех поставленных целей.

Следует отметить, что цена не может быть фиксированной – ее нужно варьировать при изменении рыночной ситуации.

Метод надбавок – его сущность заключается в том, что к себестоимости продукции прибавляется размер надбавки принятой для данной отрасли.
Самый простой метод установления базовой цены на товар состоит в начислении определенной наценки на ве-личину затрат, приходящихся на единицу товара. Величина наценки обычно равна норме прибыли, существующей в отрасли, или некоторой норме прибыли, оговоренной продавцом.
Наценка может быть одинаковой для всех видов товара, а может быть и дифференцированной с учетом отдельных факторов.
Величина затрат может быть как сокращенной, так и полной. Обычно рассматриваются полные затраты. В этом случае базовая цена товара равна себестоимости единицы товара и некоторой норме прибыли.

14. Ценообразование – метод обеспечения целевого дохода

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Целевое ценообразование – это метод установки цен, при котором главная задача состоит в получении желаемого уровня дохода на вложенный капитал.

Метод целевого ценообразования

Логистический подход к ценообразованию называется методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. Он основан на объединении усилий членов канала распределения с целью формирования конкурентоспособной конечной стоимости товара. Объединение подразумевает участие всех компаний, взаимодействующих в процессе движения товара от момента его разработки до передачи конечному потребителю. Такой подход позволяет установить конечную цену продукта на уровне, обеспечивающем ему высокую конкурентоспособность на рынке, максимально возможный объем сбыта и достаточную рентабельность канала распределения.

Основная задача при разработке продукта состоит в обеспечении оптимального уровня его функциональных возможностей и качества при том уровне затрат, который позволит получить разумную прибыль и успешно организовать процессы транспортировки и сбыта. В этой ситуации каждый элемент технологического процесса, увеличивающий итоговый объем издержек, получает определенную цену, на основании которой участники всех звеньев товаропроводящей цепи приходят к соглашению относительно себестоимости каждого этапа создания и жизненного цикла товара. Доход же каждого партнера альянса пропорционален внесенному им вкладу в достижение конечного результата.

Целевое ценообразование, базирующееся на оптимизации целевых затрат, сопровождается расчетом конечной стоимости товара на основе понесенных расходов (затрат) каждого звена цепи, что позволяет поставщикам рассчитывать на получение определенного процента от сэкономленных совокупных затрат. Создание финансовых стимулов, которые заставят продавца совершенствовать свои экономические показатели, - важная особенность экономии затрат. В этом проявляется принципиальное отличие целевого ценообразования от традиционного, при котором только одна сторона пользуется плодами экономии затрат, достигнутыми поставщиком в процессе совершенствования своих экономических показателей.

Однако при реализации целевого подхода должна быть высокая степень взаимного доверия, совместного использования информации и решения возникающих проблем, а значит, и вложения средств. И здесь каши не сваришь, если один из партнеров пытается получить преимущества за счет другого или нарушает соглашения о конфиденциальности информации.

Предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Данный метод ценообразования основан на взаимосвязи выручки (доходов) от продаж, издержек и целевой прибыли. Его использование при установлении исходной цены предполагает проведение гибкой ценовой политики сообразно с рыночной средой и внутренними возможностями предприятия.

 

15. Ценообразование – метода анализа безубыточности

Этот метод представляет собой еще один затратный метод ценообразования, при котором производится определение точки безубыточности ("break-even") и целевой прибыли. Анализ безубыточности осуществляется на основе исследования соотношения "затраты - объем - прибыль", которое отражает взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли. По существу, этот метод сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки) такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков.

Метод на основе анализа безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Графическое определение точки безубыточности (BSV) дано на рисунке 2.

Рис. 1. Определение точки безубыточности

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

BSV = FC / TR, (3)

где BSV — точка безубыточности;

FC — постоянные затраты;

TR — валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)A + (S x TR)B + (S x TR)C + (S x TR)D, (4)

где S — процент общего объема продаж для каждого товара(A, B, C, D).

Другим затратным методом ценообразования является расчет с обеспечением целевой прибыли. Фирма устанавливает цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.

Метод ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли базируется на графике безубыточности. На этом графике представлены общие издержки и предполагаемые поступления при различных уровнях объема продаж. Пример графика безубыточности показан на рис. 3. Независимо от объема сбыта постоянные затраты равняются 6 млн. рублей. Переменные издержки (а как результат, и сумма постоянных и переменных затрат) растут одновременно с ростом сбыта. Выручка равна нулю при нулевом объеме продаж. Она возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. Угол наклона кривой выручки определяется ценой товара. В приведенном примере цена единицы товара равняется 15 рублей (из расчета получения 12 млн рублей за 800 тыс. штук проданного товара).

При такой цене, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями (для обеспечения безубыточности), фирма должна продать как минимум 600 тыс. единиц товара. Если фирма рассчитывает получить валовую прибыль в размере 2 млн рублей, ей нужно продать как минимум 800 тыс. единиц товара по цене 15 рублей за штуку. Если фирма готова установить на свой товар более высокую цену, скажем по 20 рублей за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене покупатели, возможно, не захотят закупить даже меньшее количество товара. Многое определяет зависимость спроса от цены, чего график безубыточности не отражает. Этот метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, оценки их воздействия на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и для получения целевой прибыли, а также анализа возможности достижения этих показателей при каждой возможной цене товара

 

16. Ценообразование – методы воспринимаемой ценности и гибких цен

Метод воспринимаемой ценности

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара является одним из наиболее распространенных методов ценообразования, применяемым в различных странах. Этот метод основывается на предположении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара. Ценность товара является субъективной оценкой потребителя. Она зависит от ряда факторов, таких как возможные впечатления от покупки, уровень послепродажного обслуживания, товарная марка и др. С учетом этих факторов потребитель сопоставляет данную им оценку товара с ценой, установленной фирмой, и сравнивает это с аналогичными рассуждениями для данных товаров, изготовляемых другими фирмами. В результате такого сопоставления покупатель и принимает наиболее приемлемое для него решение. Учитывая сказанное, можно сформулировать следующую последовательность действий фирмы при установлении цены с использованием метода воспринимаемой ценности:

• определяется область возможного использования товара;

• выявляются основные достоинства товара для потребителя;

• выявляются возможные негативные и позитивные факторы воздействия на потребителя в процессе использования товара;

• устанавливается точка равновесия между ощущаемой ценностью товара и возможными затратами покупателя, обусловленными покупкой и потреблением товара.

Указанная точка и определяет цену товара.

Метод воспринимаемой ценности товара получил широкое использование в практике деятельности различных фирм. Наиболее часто он используется при установлении цены на продукцию производственного назначения: станки, машины, оборудование. Он широко используется и при установлении цены на потребительские товары.

Метод гибких цен

Во многих случаях фирма имеет не одну базовую цену, а несколько, что обусловлено наличием различных рыночных ситуаций. Такие ситуации создают различные группы покупателей с неодинаковой чувствительностью к цене. Для каждой такой группы целесообразно предлагать один и тот же товар по разным ценам, которые принято считать гибкими.

Цены называются гибкими, если один и тот же товар продается различным покупателям по разным ценам.

Гибкость цен может быть установлена как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Она может проявляться в различии цен по регионам, периодам, сегментам рынка. Однако наиболее часто фирмами устанавливается:

• пространственная гибкость цен. Цена на товар устанавливается в зависимости от выделенных сегментов рынка. Например, льготные цены для детей, студентов, пожилых людей;

• гибкость цен по времени. Например, установленные тарифы на телефонные разговоры днем и вечером, в рабочие и праздничные дни; тарифы на проезд в такси или в общественном транспорте днем и ночью; цены на сезонные товары до начала и после завершения сезона;

• гибкость цен в зависимости от целевого использования товара. Например, различные тарифы на электроэнергию для населения и предприятий, цены на спирт, используемый для производства алкогольных напитков и для медицинских целей;

• гибкость цен в зависимости от местонахождения товара. Например, цены на билеты в театр.