Описание фирмы
В данном разделе необходимо дать наиболее полную информацию о фирме, для которой создается бизнес-план, а именно:
− местонахождение фирмы;
− описать учредительные документы (устав, свидетельство о регистрации прав собственности);
− данные об организации (бухгалтерская отчетность, штатное расписание, основные контрагенты: поставщики и подрядчики);
− достоинства и недостатки местоположения фирмы;
− планы развития предприятия, направления деятельности.
Пример приведен в [3, с. 33]. Далее описывается отрасль, в которой осуществляет работу организация.
Описание отрасли
При описании отрасли учитываются следующие параметры:
− емкость рынка;
− состояние отрасли экономики, к которой относится предприятие;
− перспективы развития отрасли;
− сезонность, степень монополизации рынка, основные игроки отрасли;
− динамика цен;
− объемы производства и продаж сырья и готовой продукции;
− вклад предприятия в социально-экономическое развитие региона.
Пример приведен в [3, с. 33—39]. Затем необходимо представить команду исполнителей проекта.
Проектная команда
В данном разделе основное внимание уделяется кадровому составу, квалификации и опыту работы команды управления (резюме управленческой команды) и таким же компетенциям ведущих специалистов (резюме специалистов).
Пример приведен в [3, с. 40]. За этим следует подробное описание производимой продукции или услуг.
Описание производимой продукции
Рассматриваемый раздел должен содержать следующую информацию:
− наименование продукции, товара или услуги (желательно в соответствии с ГОСТ);
− назначение и область применения, а также перспективность выпуска;
− возможность экспорта и импортозамещения;
− особенности продукции (сильные и слабые стороны, отличия от продуктов-заместителей других фирм);
− необходимость и наличие лицензии или патента;
− условия поставки и упаковки (желательно в соответствии с международными правилами Инкотермс-2010 или более поздними версиями);
− наличие предпродажного или послепродажного обслуживания, а также возможности консультаций и обучения пользователей;
− возможности льготного налогообложения.
Пример приведен в [3, с. 41—42]. После вводного раздела маркетингового плана переходят к определению маркетинговой стратегии, анализу конкурентов и обоснованию ценовой стратегии и политики.
Тема 5. Маркетинг и сбыт продукции
Общие положения
Основная задача маркетингового плана состоит в определении объема спроса в натуральном и стоимостном выражении, а также определении потенциальных поставщиков сырья и потребителей продукции.
Спрос — представленная на рынке потребность в товарах и услугах. Спрос равен той части потребности в благах, которую население может купить на имеющиеся у него денежные средства [1, с. 506]. На величину спроса влияют многие факторы, среди которых можно выделить средний потребителей, размер рынка, наличие сопряженных благ (товаров-заменителей) и цену на них, вкусы и предпочтения потребителей, особые факторы (сезонность, ожидания и т.д.) [2, с. 63—64].
Для нахождения объема спроса на продукт необходимо определить маркетинговую стратегию, выделить основных конкурентов, выработать ценовую стратегию и политику, провести анализ слабых и сильных сторон (SWOT-анализ), определить методы расчета объема спроса, оценить продвижение товара на рынок, в т.ч. путем рекламы, составить маркетинговый план на весь период реализации проекта в натуральном и стоимостном выражении.
Рассмотрим более подробно вышеперечисленные действия.
Маркетинговая стратегия
Существует достаточно большое количество маркетинговых стратегий (вариантов действия на рынке):
− лидерство в области затрат. При этой стратегии все действия фирмы направляются на сокращение затрат, все прочие характеристики (качество, сервис и т. д.) являются подчиненными.
− стратегии дифференцирования. В этом случае товар фирмы должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое, с точки зрения потребителей. Здесь затраты имеют второстепенное значение.
− концентрации на сегменте. В данной стратегии фирма ориентируется на один или несколько сегментов потребительского рынка, либо достигая в них особого положения, либо добиваясь минимизации уровня затрат. Возможными сегментами могут быть как избранные группы клиентов, так и географически ограниченные рынки [4, с. 9—10].
Маркетинговая стратегия выбирается двумя основными способами: экспертно либо на основании коллективного голосования или исходя из анализа данных бизнес-плана (данных об отрасли, ценах на продукцию, затратах и т.п.).
Пример приведен в [3, с. 43]. Далее производится конкурентный анализ.
Конкуренты
Анализ конкурентов проводится на основании следующей информации: наименования, местоположения, объемов производства фирм-конкурентов, а также отличительных особенностей их товаров от планируемых к производству.
Желательно также учесть величину выручки, прибыли, рентабельности, цены, качество, техническое обслуживание, доставку и каналы сбыта.
В общем виде информацию о конкурентах можно представить в табл., аналогичной табл. 1.
Таблица 1. Основные конкуренты
| № п/п | Наименование производства | Объем производства в год |
Пример приведен в [3, с. 44]. Затем следует рассмотрение ценовой стратегии и политики.
