Продаж з розбивкою по сегментах

Державного вищого навчального закладу

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Імені Вадима Гетьмана»

 

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

для виконання контрольної роботи

з курсу «Маркетинг»

для студентів ІІІ курсу

спеціальності 6.107, 6.104, 6.105, 6.102.

заочної форми навчання та ФПО

 

Затверджено

На засіданні кафедри маркетингу

Протокол №__5____від_ 30 січня_ ____2007р.

 

м. Кривий Ріг

2007р.

 

 

Передмова

Методичні вказівки переслідують мету допомогти студентам заочної форми навчання та ФПО поглибити теоретичні знання з дисципліни “Маркетинг”, одержати практичні навички їх застосування для вирішення конкретних практичних завдань у сфері маркетингу. Виконання контрольного завдання, поставлених в даних методичних вкзівках, надає можливість не тільки застосовувати існуючі теоретичні знання з курсу “Маркетинг,” але й більш широко сприйняти світ, його устрій і особливості сучасного етапу розвитку.

В основу контрольного завдання покладено розробку плану маркетингу як бази бізнес-планування діяльності підприємства в цілому.

Завдання виконується на основі інформації про підприємство, на якому працює студент.

Підсумки виконання контрольної роботи розглядаються як результати модульного контролю і враховуються при підсумковому контролі знань студентів. Максимальна оцінка за контрольну роботу може бути 20 балів.

Виконану контрольну роботу студент подає до деканату У випадку, коли контрольна робота не зарахована,вона має бути перероблена відповідно до вказівок рецензента.

 

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУ:

Резюме для вищого керівництва

 

Готується в останню чергу. Вказати основні ключові моменти: цільові ринки, ринкові потреби, прогнози продажів і маркетингових витрат, маркетингову стратегію.

_____________

__________________________

1 Аналіз поточної ситуації

 

Кілька абзаців, присвячених опису поточної ситуації. У них необхідно привести опис того, що із себе представляє ваша компанія, пропонований товар, ринкові потреби, конкуренти, канали розподілу, основні фактори маркетингової мікро- і макросередовища й т.п.

____________

__________________________

Короткий опис ринку

 

У першому параграфі викласти ситуацію на ринку. Далі дати короткий опис цільових ринків із прогнозами росту обсягів продажів. Привести таблицю й графік для цільових ринків.

_____________

__________________________

1.1.1 Демографічні характеристики ринку

 

Описати ринок з погляду наступних характеристик: географічних, демографічних, психографических, поведінкових.

_____________

__________________________

1.1.2 Ринкові потреби

 

Описати потреби споживачів, які ви збираєтеся задовольнити. Показати в чому полягають вигоди ваших покупців, яку цінність для себе вони бачать у вашій продукції.

_____________

__________________________

1.1.3 Тенденції ринку

 

Перелічити й описати конкретні сприятливі тенденції розвитку ринку, на якій ви збирається виходити. Варто виходити з найважливіших факторів, які міняють поведінку споживачів, конкурентів і т.д.

_____________

__________________________

1.1.4. Зростання цільового ринку

 

Охарактеризувати особливість росту вашого цільового ринку. Привести факти й свідоцтва, що документально підтверджують проведений аналіз (дані маркетингових досліджень, думки експертів і т.п.)

_____________

__________________________

1.2 SWOT-аналіз

 

Помістити зведену таблицю із вказівкою сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей.

_____________

__________________________

1.2.1 Сильні сторони

 

Описати сильні сторони компанії.

_____________

__________________________

1.2.2 Слабкі сторони

 

Перелічити слабкі сторони компанії.

_____________

__________________________

1.2.3 Можливості

 

Описати можливості, які може використати компанія.

_____________

__________________________

Загрози

 

Описати загрози, яким повинна протистояти компанія.

 

_____________

__________________________

1.3 Конкуренція

 

Дати загальну характеристику конкуренції в галузі. Описати головних конкурентів компанії, виходячи з тієї погрози, що їхньої дії представляють для росту її продажів. Таблиця з описом головних конкурентів (продукція, темпи росту, ринкова частка й т.п.)

____________

__________________________

 

1.4. Товарна пропозиція

 

Описати пропонований товар з позиції того, які потреби покупців він задовольняє. Приведіть основні характеристики пропонованого товару.

_____________

__________________________

1.5 Ключі до успіху

 

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, опираючись на які, компанія буде досягати своїх цілей.

_____________

__________________________

 

 

1.6 Важливі питання

 

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб компанія могла досягти поставлених цілей.

_____________

__________________________

1.7 Діяльність компанії

 

Приведіть основні факти (у табличній формі), що стосуються діяльності компанії за останні 3-5 років. Покажіть як наявний досвід позитивно позначиться в майбутньому.

_____________

__________________________

1.8 Макросередовище компанії

 

Охарактеризуйте фактори маркетингового макросередовища компанії (демографічні, економічні, політико-правові, науково-технічні, соціально-культурні, екологічні).

 

_____________

__________________________

 

2 Маркетингова стратегія

 

Опишіть найбільш важливі фактори стратегії: місію компанії, коротко вкажіть цільові ринки, позиціювання товару, цілі маркетингової стратегії.

_____________

__________________________

2.1 Місія

 

Вкажіть місію команії.

_____________

__________________________

2.2 Короткострокові маркетингові цілі

 

Опишіть короткострокові маркетингові цілі компанії.

_____________

__________________________

2.3 Короткострокові фінансові цілі

 

Опишіть короткострокові фінансові цілі компанії.

_____________

__________________________

 

2.4 Цільові ринки

 

Вкажіть і охарактеризуйте цільові ринки компанії.

_____________

__________________________

2.5 Позиціювання

 

Опишіть позиціювання продукції компанії: для кого, які потреби і як будуть задовольняться.

_____________

__________________________

 

2.6 Стратегія

 

Коротко вкажіть стратегічну мету компанії й основні способи її досягнення.

_____________

__________________________

 

Комплекс маркетингу

Товар

 

Детально опишіть товарну стратегію компанії.

_____________

__________________________

 

2.7.2 Ціноутворення

 

Детально опишіть стратегію ціноутворення компанії.

_____________

__________________________

 

Просування

 

Детально опишіть стратегію просування компанії.

 

_____________

__________________________

2.7.4 Канали розподілу

 

Детально опишіть канали розподілу компанії.

_____________

__________________________

 

2.7.5 Обслуговування споживачів і внутрішній маркетинг

 

Детально опишіть стратегію обслуговування споживачів компанії й внутрішній маркетинг.

____________

__________________________

 

2.8 Маркетингові дослідження

 

Перелічите й опишіть якого роду маркетингові дослідження ви вже проводили й будете проводити надалі.

_____________

__________________________

 

3 Фінансовий аналіз

 

Приведіть основні показники, що відносяться до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії.

_____________

__________________________

3.1 Аналіз беззбитковості

 

Укажіть основні пропозиції, з яких ви виходите при проведення аналізу беззбитковості діяльності компанії. Помістите таблицю й графік, що деталізує аналіз.

_____________

__________________________

 

3.2 Прогноз продажів

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії по основних цільових ринках. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів.

 

_____________

__________________________

3.2.1 Продажу з розбивкою по клієнтах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів кампанії з розбивкою по її клієнтах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів з розбивкою по її клієнтах.

 

_____________

__________________________

 

Продаж з розбивкою по сегментах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по сегментах.

_____________

__________________________

 

3.2.3 Продаж з розбивкою по регіонах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по регіонах.

 

_____________

__________________________