Êàê ëèöà, çàíèìàþùèåñÿ ñîáñòâåííûì áèçíåñîì, îíè ìîãóò ñäåëàòü òî æå ñàìîå. Ñ çàâòðàøíåãî äíÿ òðåáóéòå íà 20% áîëüøå.
Ãàðàíòèðîâàíî, ÷òî Âû ïîòåðÿåòå íåñêîëüêî êëèåíòîâ, íî ýòî ïî âñåé âåðîÿòíîñòè íå áîëüøå, ÷åì 3-4%. È îíè íñ ÿâëÿþòñÿ Âàøèìè ëó÷øèìè êëèåíòàìè.
Íî åñëè îò îñòàâøèõñÿ 96% Âû ïîòðåáóåòå íà 20% áîëüøå, òî Âàøà ïðèáûëü óâåëè÷èòñÿ íå íà 20%.  äåéñòâèòåëüíîñòè îíà áóäåò ãîðàçäî âûøå. ×òîáû ïîäñ÷èòàòü ðåàëüíóþ ñóììó, Âàì íóæíî çíàòü, êàêóþ â öåëîì ïðèáûëü Âû ïîëó÷àåòå ñî ñâîåãî îáîðîòà. Äîïóñòèì,
|
|
|
÷òî Âàøà ïðèáûëü ñîñòàâëÿåò 10%. Åñëè Âû óâåëè÷èòå ñâîé îáîðîò íà 20% - âåäü Âû ïîòðåáóåòå íà 20% áîëüøå - òîãäà Âàøà ïðèáûëü óâåëè÷èâàåòñÿ äî ñóììû... Ñëåäóþùèé ïðèìåð: åñëè Âàøà ïðèáûëü ñîñòàâëÿåò 20%, ïîâûøåíèå îáîðîòà íà 20% ïðèíåñåò Âàì òîãäà íà
... áîëüøå ïðèáûëè.
Êàê Âû âèäèòå, ýòî òîãî ñòîèò
Ðàçóìååòñÿ, ýòî íå äåéñòâóåò, åñëè Âû âûõîäèòå çà ïðåäåëû öåí êîíêóðåíöèè íà ðûíêå. Åñëè ýòî îòíîñèòñÿ è ê Âàì, òî Âû äîëæíû èñïîëüçîâàòü ýòîò øàíñ äëÿ òîãî, ÷òîáû ñïðîñèòü ñåáÿ, äîëãî ëè òàêîå
ñîñòîÿíèå áóäåò Âàñ óäîâëåòâîðÿòü. Òîò, êòî âûäåðæèâàåò êîíêóðåíöèþ áëàãîäàðÿ íèçêèì öåíàì, èç-çà íåäîñòà÷è äåíåã íàìíîãî
|
|
|
÷àùå íå èìååò âîçìîæíîñòè ïðåäëîæèòü òå óñëóãè, êîòîðûå îí ìîã áû ïðåäëîæèòü. Îí òàêæå íå ìîæåò ðàñøèðÿòüñÿ è äåëàòü èíâåñòèöèè.
Êàêàÿ àëüòåðíàòèâà? Î÷åíü ïðîñòî: ñòàíüòå ýêñïåðòîì. Íå
ïûòàéòåñü áûòü ëó÷øèì èëè äåøåâëå ïðåäëàãàòü óñëóãè, ñòàíüòå òåì, êòî áû îòëè÷àëñÿ îò äðóãèõ.
Áóäüòå íåïîâòîðèìû. Íåçàìåíèìû. Íàéäèòå ñïîñîá, ÷òîáû Âàñ âûäåëèëè èç ìàññû äðóãèõ. Ýòîò ñïîñîá íàéòè êëèåíòà è åãî óäåðæàòü çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïðåäñòàâèòü ñåáÿ íà ðûíêå íå øèðîêî, à ýêñêëþçèâíî. ×åì óæå áóäåò Âàøà ñïåöèàëèçàöèÿ, òåì áîëåå
ýêñêëþçèâíûì Âû ñòàíåòå. Îñîáåííî â íèøå, êîòîðàÿ åùå íå çàíÿòà.
Åñëè Âû íå ñìîæåòå íàéòè òàêóþ íèøó, òîãäà èçîáðåòèòå íîâóþ êàòåãîðèþ. Ïðåäïðèíèìàòåëè äîëæíû çàèíòåðåñîâàòü ñâîèõ êëèåíòîâ è íàéòè èõ. À ýêñïåðòû èùóòñÿ ñàìèìè êëèåíòàìè.
|
|
|
Ïîðàáîòàéòå íàä ñâîèì ñòàòóñîì ýêñïåðòà. ×èòàéòå êíèãè ïî ìàðêåòèíãó.  õóäøåì ñëó÷àå îäíó êíèãó â ìåñÿö. Ìèíèìóì îäèí ÷àñ â äåíü ïîñâÿòèòå ðàçìûøëåíèÿì î òîì, êàê è â ÷åì ñïåöèàëèçèðîâàòüñÿ. Ïîîáùàéòåñü ñî ñâîèìè ñîòðóäíèêàìè, óçíàéòå
èõ ìíåíèå. Âñòðåòüòåñü ñ äðóãèìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè.
Ïîñòîÿííî ñòàâüòå ñåáå òàêèå âîïðîñû:
Äåíüãè õîðîøî âëèÿþò íà æåíùèíó
- ×òî äåëàåò Âàñ íåïîâòîðèìîé?
- Èç ÷åãî ñîñòîèò Âàø àññîðòèìåíò òîâàðîâ?
|
|
|
- ×òî ÿâëÿåòñÿ Âàøèì ëîçóíãîì - ïðåäëîæåíèå, êîòîðûì Âû âûçîâèòå èíòåðåñ óçíàòü, ÷òî æå òàêîå Âû ìîæåòå ïðåäëîæèòü?
- ×òî îòëè÷àåò Âàñ îò äðóãèõ? Êàê Âû óìååòå âåñòè ðàçãîâîð?
- Êàêóþ ïîëüçó ïîëó÷èò êëèåíò îò Âàøåãî íåïîâòîðèìîãî ïðîäóêòà èëè îò Âàøåé íåïîâòîðèìîé óñëóãè? Íî ïðè ýòîì íå
ïîïàäèòå â ëîâóøêó, íå ãîâîðèòå, ÷òî Âàø ïðîäóêò èëè Âàøà óñëóãà ìîãóò âñå. Ñïðîñèòå ñåáÿ áîëåå êîíêðåòíî: Êàêóþ ïîëüçó îò ýòîãî ïîëó÷èò ìîé êëèåíò? È ïðåäñòàâüòå òîëüêî ïîëåçíûå êà÷åñòâà. Íàéäèòå íàèáîëüøóþ ïîëüçó. Ñïðîñèòå ñåáÿ
åùå - ïîñëå òîãî, êàê Âû åå íàøëè: È ÷òî îí îò ýòîãî ïîëó÷àåò?
Îïðåäåëèòå ñåáå ñâîé èäåàëüíûé êðóã êëèåíòîâ. Îïðåäåëèòå
âîçðàñò, äîõîä, ïðåäïî÷òåíèå, ìåñòî æèòåëüñòâà.
Ñïðîñèòå ñåáÿ, êòî óæå èìååò òàêèõ êëèåíòîâ, êîòîðûõ õîòåëè èìåòü áû è Âû. Âîçìîæíî, Âàì ñòîèò îáúåäèíèòü óñèëèÿ?
|
|
|
Ýêñïåðòû òàêæå ìîãóò îïðåäåëÿòü è ñòîèìîñòü. Âû âåäü òîëüêî îäíè ïðåäëàãàåòå òàêèå óñëóãè. Äî òåõ ïîð, ïîêà öåíà áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü óñëóãàì. Âû êàê ýêñïåðò ñàìè ìîæåòå îïðåäåëÿòü öåíû.Ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè äåëàþò òó îøèáêó, ÷òî ñíà÷àëà ñìîòðÿò íà ñâîèõ êëèåíòîâ, à ïîòîì ñîçäàþò ñâîå äåëî òàêèì, ÷òîáû îíî óäîâëåòâîðÿëî èõ ïîòðåáíîñòè.
Íî ïðè ýòîì î÷åíü ðåäêî ñòàâèòñÿ âîïðîñ, íóæíû ëè èì òàêèå
êëèåíòû âîîáùå. Âìåñòî òîãî ÷òîáû ñîçäàâàòü ñâîå äåëî âîêðóã êëèåíòîâ, êîòîðûõ Âû èìååòå. Âû äîëæíû ñåáÿ ñïðîñèòü, êàêèõ êëèåíòîâ Âû õîòèòå, è ñîçäàòü ñâîå äåëî òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû èìåííî Âû ïðèòÿãèâàëè òàêèõ êëèåíòîâ.
Ìûñëè è ñîâåòû
Ïîñëåäóþùèé ïåðå÷åíü ñîâåòîâ è ìûñëåé íàéäåò îòçûâ ó óñïåøíûõ æåíùèí. Ïðèìåíèòå ê ñåáå òå, êîòîðûå Âàì íàèáîëåå
ïîäõîäÿò.
- Ïîêàçûâàéòå ñèëó. Íèêòî íå äîëæåí ïîäóìàòü, ÷òî Âû íåêîìïåòåíòíû, åñëè Âû òîëüêî ñàìè íå áóäåòå ñ ýòèì ñîãëàñíû.
- Êàæäûé äåíü ïðåäïðèíèìàéòå ÷òî-òî, ÷òîáû ïîâûñèòü ñâîþ ñïîñîáíîñòü çàðàáîòêà.
- Ñèëüíûå æåíùèíû ñîõðàíÿþò ñâîé ñòèëü ïîâåäåíèÿ, êàê áóäòî âñå çà íèìè íàáëþäàþò, äàæå êîãäà çà íèìè íå íàáëþäàåò íèêòî.
- Íàó÷èòåñü ýêîíîìèòü. Âåäü ýòèì Âû äîêàçûâàåòå, ÷òî â Âàñ åñòü âåëè÷èå.
- Åñëè ðå÷ü èäåò î Âàøåé çàðàáîòíîé ïëàòå, òðåáóéòå áîëüøå,
÷åì
Âû îæèäàåòå ïîëó÷èòü.
Áîäî Øåôåð, Êàðîëà Ôåðñòë
- Áóäüòå ãîòîâû ê òîìó, ÷òîáû îñòàâèòü ôèðìó, åñëè Âàñ íå
óñòðàèâàåò ñèòóàöèÿ (ñ çàðàáîòíîé ïëàòîé).
- Ðàçâèâàéòå â ñåáå òâîð÷åñêîå íà÷àëî. Âñåãäà èùèòå ëó÷øèå, áîëåå áûñòðûå è íîâûå âîçìîæíîñòè ñäåëàòü ñâîþ ðàáîòó èëè ðåøèòü ïðîáëåìó.
- Íå èçáåãàéòå ïðîáëåì.
- Æåíùèí, áûñòðî ñïðàâèâøèõñÿ ñ çàäàíèåì, ñ÷èòàþò ëó÷øèìè è áîëåå êîìïåòåíòíûìè.
- Ïîñëå êàæäîé áåñåäû ñîñòàâëÿéòå ê íåé êîðîòêèå çàìåòêè.
- Òðàòüòå áîëüøå âðåìåíè è ýíåðãèè, ÷åì êòî-òî äðóãîé.
Îòäàâàéòå áîëüøå, ÷åì îò Âàñ îæèäàëè.
- Åñëè Âû íå áóäåòå äåëàòü áîëüøå òîãî, çà ÷òî Âàì ïëàòÿò, òî Âàì íèêîãäà íå áóäóò ïëàòèòü áîëüøå ÷åì çà òî, ÷òî Âû äåëàåòå
ñåé÷àñ.
- Âàø øåô ÿâëÿåòñÿ äëÿ Âàñ íàèáîëåå âàæíîé ëè÷íîñòüþ è ïåðâûì êëèåíòîì. Ñïðàøèâàéòå ñåáÿ: ÷òî íóæíî ìîåìó øåôó,
÷òîáû îí áûë óäîâëåòâîðåí?
- Îäåâàéòåñü ïî ìåðêàì òîé ðàáîòû, êîòîðóþ Âû õîòèòå, à íå
òîé, êîòîðóþ Âû èìååòå. Øåôû ñêëîííû ê òîìó, ÷òîáû ñèìïàòèçèðîâàòü òåì ëþäÿì, êîòîðûå îäåòû òàê, êàê îíè.
- Íèêîãäà íå èñïîëüçóéòå ñâîé ïîë êàê èçâèíåíèå çà ïëîõîé ðåçóëüòàò íå òîëüêî ïåðåä äðóãèìè, íî è ïåðåä ñîáîé.
- Áóäüòå âñåãäà ëîÿëüíû ê ñâîåìó øåôó, êîëëåãàì, ôèðìå è òîâàðàì, ïîòîìó ÷òî âñåãäà êòî-òî íàáëþäàåò çà Âàìè.
- Êîíå÷íî, âñå ýòè ïóíêòû ìîæíî èñïîëüçîâàòü òîëüêî òîãäà, åñëè ëþáèøü ñâîþ ðàáîòó. Èùèòå ñôåðó äåÿòåëüíîñòè, êîòîðóþ Âû ëþáèòå.
Íå çàáûâàéòå: åñëè Âû íåäîîöåíèâàåòå ñåáÿ â òîì, ÷òî Âû äåëàåòå, òîãäà ìèð áóäåò íåäîîöåíèâàòü Âàñ â òîì, ÷åì Âû åñòü.
Äåíüãè õîðîøî âëèÿþò íà æåíùèíó
