Формирование портфеля стратегий фирмы и оценка их эффективности

Цель задания: разработать рекомендации по выполнению корпоративной стратегии (см. задание №2), для чего сформировать портфель основных стратегий на уровнях целей предпринимательской деятельности и основных функциональных целей маркетинга.

Исходные данные: доступные Вам сведения о маркетинговом состоянии фирмы, структуре маркетинговой службы, механизмах маркетинговой деятельности.

Структура задания:

1. Разработать портфель функциональных маркетинговых стратегий фирмы:

- сегментации рынка;

- развития продуктового портфеля (на основании изучения жизненных циклов продуктов фирмы, матриц Бостонской консультативной группы или консультативной группы Мак Кинзи);

- развития позиционного рыночного положения;

- товародвижения и распределения.

2. Разработать портфель инструментальных маркетинговых стратегий (комп­лекс маркетинга):

- рекламной деятельности;

- пропаганды;

- стимулирования сбыта;

- личных продаж.

3. Разработать бюджет рекламной компании (см. пример).

Пример

Предварительный бюджет компании.

 

Мероприятие	Средства	Стоимость	Примечание
СМИ	Размещение рекламного модуля или информационной строки в торговых журналах/каталогах («Оптовик», «Товары и цены», «Вы и ваш магазин»), газетах и бесплатных рекламно-информационных изданиях.	$1600	Привлечение внимания к новому продукту не только индивидуального потребителя, но и крупных оптовиков. Соперничество с конкурентами.
Прямая почтовая реклама.	Напоминания. Приглашения на выставки. Прейскуранты. Купоны (информация о скидках). Письма. Поздравления.	Затраты по статье постоянных затрат предприятия.	Стимулирование постоянных и потенциальных покупателей.
Реклама на месте продажи.	Размещение:		Стимулирование интенсивных покупок.
Wobblers	$1500
плакатов,	$600
листовок.	$400
Организация работ.	$1000
Рекламные Сувениры.	Чашка.	$1000	Гарантия повторных контактов. Формирование предпочтительного отношения.
Подставка.	$700
Проведение презентаций, дегустаций.	Изготовление презентационных столиков.	$300	Ознакомление потребителя с новой продукцией.
Аксессуары для дегустации.	$300
Проведение	$500
Социальная Реклама.	Спонсорство. Фестиваль рекламы. Медиа-форум. Ассоциация товаропроизводителей. Круглый стол «Союза товаропроизводителей»	$3000	Создание имиджа не только продукта, но и фирмы.
$500
Выставки и ярмарки.		$4000
Организация конкурсов, розыгрышей.	Изготовление информационного материала и его носителя.	$100	Стимул потребителя к повторным закупкам.
ИТОГО		$15000

 

 

Приложение 4.

Управление персоналом

Цель задания: разработка комплекса мероприятий по развитию персона­ла фирмы с целью реализации ее корпоративной стратегии.

Исходные данные: доступные Вам сведения о количественном и качест­венном составе персонала фирмы.

1. Описать количественный и качественный составы персонала фирмы с ис­пользованием следующих критериев (результаты желательно представить в форме круговых диаграмм раздельно по производственному и управлен­ческому персоналу):

- пол;

- возраст;

- уровень образования;

- уровень квалификации;

- стаж работы в фирме и в целом с момента начала трудовой деятельности;

- уровень дохода;

- состав семьи;

- участие в плане резерва кадров (по руководителям и специалистам);

- степень участия в мероприятиях по повышению уровня образования, повышению квалификации или переподготовке кадров.

2. Оценить наличие у персонала ключевых и уникальных компетенций и на­выков.

3. Описать необходимый комплекс мероприятий по повышению квалификации и переподготовке кадров.