Операції, що передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем

При здійсненні операцій цього виду гроші використовують як міра вартості, і як засіб платежу. Розрахунок між партнерами здійснюється в грошовій формі за цінами, які можуть змінюватись зі зміною ринкової ситуації. У процесі здійснення угоди платежі за первісним експортом повністю або частково покриваються платежами за зустрічними поставками.

Від бартерної угоди така операція відрізняється трьома аспектами:

- у бартерній угоді обмінюють товар на товар, а в компенсаційній – перелік товарів на перелік товарів;

- бартерна операція є чітко збалансованою, а в компенсаційній угоді можлива різниця між вартістю взаємних поставок;

- зобов’язання по компенсаційній угоді можуть бути передані третій стороні, на відміну від бартерних.

До операцій, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем, належать:

- комерційна компенсація;

- зустрічні закупки;

- авансовані закупки;

- угоди типу «офсет»;

- угоди типу «світч».

Комерційна компенсація – це операції, при яких партнери обмінюються товарною продукцією, враховуючи їх конкретну грошову вартість, а взаєморозрахунки здійснюються шляхом заліку взаємних вимог. Після закінчення обумовленого періоду підводиться баланс взаєморозрахунків та виводиться неконвертоване сальдо.

Механізм проведення даної операції полягає в наступному. Підприємство країни А направляє своєму контрагенту в країні Б перелік товарів, яких би воно хотіло закупити, – їх кількість і ціну, а також перелік товарів, які воно пропонує для компенсації. Якщо після погодження сторонами умов угоди є різниця між сумами товарів, що будуть поставлені, то воно повинно зберігатися контрагентом-боржником на спеціальному рахунку в банку країни контрагента, який поставить товар на більшу суму. Ця різниця «неконвертоване сальдо» повинна бути витрачена боржником у країні контрагента.

Характерними особливостями даної операції є те, що:

- експортер погоджується отримати оплату за поставлений товар частково або повністю у вигляді зустрічних поставок товару імпортера;

- кожний партнер виставляє рахунок за свої поставки у грошовій формі;

- у деяких операціях комерційної компенсації експортер може передавати свої зобов’язання із зустрічного імпорту третій стороні;

- вони не обмежуються тільки взаємообмінними поставками товарів, а й передбачають взаємне задоволення інтересів контрагентів у будь-якій іншій формі.

Найбільш розповсюджені види компенсаційних угод на комерційній основі є:

- угоди з частковою компенсацією (застосовують за умов, що визначена і погоджена частка експорту повинна компенсуватися закупівлею товарів у країні імпортера, а залишок оплачується грошовими коштами);

- угоди з повною компенсацією (застосовують при узгодженні компенсаційної закупівлі, що рівна або перевищує за вартістю поставку експортера).

Зустрічні закупівлі. Найпоширенішою формою зустрічної торгівлі є зустрічні закупівлі. Це операції, при яких продавець бере зобов’язання зустрічно придбати товари або продукцію у країни покупця. Дана покупка не обов’язково має бути здійснена у самого партнера з даної угоди, вірогідне існування третьої сторони, з якою будуть здійсненні взаєморозрахунки у місцевій валюті. Даний вид операції дозволяє партнерам досить гнучко виконувати власні зобов’язання з урахуванням повної або часткової оплати товарів у грошовій чи товарній формі, заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансування взаємопоставок.

Угода зустрічної закупівлі може бути оформлена двома або трьома взаємозв’язаними контрактами. Головним виступає первинний контракт купівлі-продажу, підписаний експортером та імпортером. В ньому вказуються всі умови експортної угоди, включаючи умови платежу. З метою фінансового забезпечення зустрічних закупок імпортер може вимагати надання експортером у комплекті з платіжними документами банківської гарантії належного виконання зобов’язань із зустрічних поставок.

Другий – це контракт зустрічної закупівлі (базовий або парасольковий), згідно з яким експортер зобов’язується не пізніше зазначеного строку закупити товари або послуги у імпортера на суму, яка повністю або частково еквівалентна вартості товарів, що експортуються. Імпортер для захисту власних інтересів зазначає в даному контракті перелік товарів зустрічної поставки, їх основні характеристики, ціни тощо.

Інколи, за необхідності, підписують третій контракт-протокол, який пов’язує перший і другий контракти у єдину угоду.

Основна відмінність зустрічних закупівель від комерційної компенсації полягає в тому, що платежі за первісними та зустрічними закупівлями здійснюються незалежно один від одного. Розмір зустрічних зобов’язань може коливатися від 5 до 100% суми експортних контрактів.

Авансовані закупки. Ці операції передбачають укладання основного контракту, за яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер сплачує грошима, а інші 50% – зустрічною поставкою товарів, яку здійснює авансом попередньо, тобто до основної поставки.

Даний вид операцій дає можливість експортеру спочатку одержати, наприклад, матеріали, комплектуючі вироби (зустрічна поставка), а потім виготовити товар та здійснити експортні поставки.

Контракти на основну та попередню поставки зв’язані між собою таким чином, що закінчення виконання зобов’язань із зустрічної авансової поставки товарів є початком виконання зобов’язань з основної поставки. Експортер та імпортер захищають свої інтереси включенням до основного контракту фінансових банківських гарантій.

Угоди типу «офсет».Суть даної угоди полягає у тому, що експортуючи країна погоджується закупити в країни-імпортера товари в залік експортної поставки. Такі операції здійснюються між країнами при купівлі-продажу дорогих товарів, це свого роду «джентльменські угоди», які не вимагають юридичного оформлення. Угоди типу «офсет» пов’язані з урядовими програмами закупівель військової техніки, літаків та іншого обладнання.

Угоди «офсет» поділяються на прямі та непрямі. Прямий «офсет» пов’язаний безпосередньо з відшкодуванням затрат на придбання експортних товарів країни-постачальника зустрічними поставками країни-імпортера. Непрямий «офсет» передбачає відшкодування частини вартості поставлених виробів зустрічними поставками товарів, не пов’язаних з обороною. Іноді в таких угодах компанія-експортер наймає субпідрядчиків фірм країни-імпортера або використовує компоненти і сировину виробництва місцевих фірм, які в іншому випадку завозилися б із-за кордону.

Угоди типу «світч». Змістом даної угоди є передача експортером своїх зобов’язань із зустрічної закупівлі третій стороні, як правило, спеціалізованій торговій фірмі. Угоди типу «світч» застосовуються у поєднанні з іншими операціями зустрічної торгівлі, оскільки вони не є самостійною формою. Метою використання даних угод є:

- звільнення експортера від необхідності реалізації непотрібних йому товарів, які передбачаються за зустрічною закупкою;

- збалансування торгівлі між двома країнами, які мають двосторонні клірингові угоди.

Даний вид угод – це суто фінансові реекспортні операції, зміст яких полягає у звільненні компанії від створення власного збутового підрозділу для реалізації товарів, які не відповідають її основному профілю.