3.1. Дать характеристику информационной базы предприятия (организации) и источников получения маркетинговой информации.
3.2. Проанализируйте покупателей предприятия. Сегментируйте рынок по различным, актуальным для предприятия признакам (по географическому, по объёму и периодичности закупок, предприятия-производители, конечные потребители и т.д.). Приведите примеры покупателей, входящих в те или иные рыночные сегменты, и охарактеризуйте основные особенности работы с ними.
3.3. Изучите основных конкурентов предприятия на национальном рынке и за рубежом. Оцените его положение среди конкурентов, по каким позициям предприятие проигрывает и выигрывает у конкурентов. Составьте следующую таблицу:
Таблица 5 Оценка положения предприятия относительно конкурентов
| Составляющая маркетингового комплекса | Оценка положения (средняя, выше среднего, ниже среднего) | |||
| Предприятие | Конкурент 1 | Конкурент 2 | И т.д. | |
| Продукт: - качество; - разнообразие ассортимента; - соответствие передовым технологиям; - цена; и т.д. | ||||
| Коммуникационная политика: - использование разнообразных средств рекламирования; - организация связей с общественностью; - уровень цен; -использование системы скидок, надбавок; - конкурентоспособность системы распределения; и т.д. |
3.4. Охарактеризуйте номенклатуру и ассортимент продукции предприятия (фирмы) за последние 3-5лет
3.5. Рассмотрите действующую на предприятии систему планирования товарного ассортимента.
3.6. Перечислите товары, выпуск которых был освоен в течение последнего года.
Опишите процесс разработки нового товара. Каково участие в нем различных отделов и служб предприятия?
3.7. Опишите, какие товары были сняты с производства в течение последнего года, дайте их краткую характеристику.
3.8. Перечислите экспортную продукцию фирмы. Проанализируйте рынки её сбыта и конкурентные преимущества. Результаты анализа оформите в таблицу.
Таблица 6. Объемы продаж продукции в разрезе рынков сбыта
| Показатели | 200…г. | 200….г. | 200…г. | 200 …к 200…,% | 200… к 200..,% |
| Всего поставки, млн. руб. | |||||
| В нат.выражении ед., тонн | |||||
| в том числе: | |||||
| Республика Беларусь, ед., тонн | |||||
| то же, млн.руб | |||||
| СНГ, ед., тонн | |||||
| то же, млн.руб | |||||
| Страны дальнего зарубежья, ед, тонн | |||||
| то же, млн.руб | |||||
| Остатки на 01.01.200….г, ед, тонн. | |||||
| то же, (в действующих отпускных ценах без налогов), млн.руб |
3.9. Охарактеризуйте используемые на предприятии виды упаковки по кратности использования, по количеству упаковочных единиц, по назначению и т.д. Оцените степень соответствия разрабатываемой упаковки современным требованиям международного маркетинга.
3.10. Изучите используемые виды товарных знаков или торговых марок.
Изучите содержание свидетельств о регистрации товарных знаков, приведите в качестве приложений к отчету их копии и изображения знаков.
3.11. Проанализируйте динамику цен по предприятию на 4-5 товаров за последние 5 лет. Сделайте экономические выводы по результатам анализа.
Таблица 8. Динамика уровня цен на предприятии
| Наименование товара | 200… год | 200… год | 200… год | 200… год | 200… год | |||||
| Тыс. руб. | % к баз. | Тыс. руб. | % к баз. | Тыс. руб. | % к баз. | Тыс. руб. | % к баз. | Тыс. руб. | % к баз. | |
| Товар А | ||||||||||
| Товар Б | ||||||||||
| … |
3.12. Проведите сравнительный анализ цен предприятия на 4-5 основных вида продуктов (цен конкурентов).
Таблица 9. Соотношение уровня цен предприятия и рыночных цен
| Наименование товара | Цены (тыс. руб.) | |||
| На предприятии | У конкурента 1 | У конкурента 2 | У конкурента 3 | |
| Товар А | ||||
| Товар Б | ||||
| … |
3.13. Изучите механизм государственного регулирования цен на продукцию предприятия.
3.14. Проанализируйте объем и структуру материальных потоков (сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих), поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов, реализуемых с предприятия.:
Таблица 10. Объемы закупок(продаж) продукции предприятия
| Наименование группы продуктов | Единица измерения | Годовой объём закупок (продаж) |
| А. Входные потоки | ||
| … | ||
| Б. Выходные потоки | ||
| … |
3.15. Соберите и проанализируйте данные о дальности, сроках и способах доставки основных материалов, поступающих на предприятие:
Таблица11. Анализ поставок продукции
| Наименование группы | Основные поставщики | Вид используемого транспорта | Сроки доставки | Размеры партий |
3.16. Проанализируйте применяемые на предприятии способы доставки готовой продукции покупателям, размеры отгружаемых партий, схемы движения транспорта, показатели загрузки транспортных средств.
3.17. Составьте схему взаимоотношений рекламной службы (отдельных работников) с рекламными агентствами и другими внешними организациями, опишите содержание этих взаимоотношений. Проанализируйте, как распределяются работы по созданию рекламной продукции между работниками предприятия и рекламными фирмами, заполнив таблицу:
Таблица 12. Создание рекламной продукции на предприятии
| Наименование работ | Выполняются предприятием | Выполняются рекламной фирмой |
Опишите, с какими рекламными фирмами сотрудничает предприятие.
3.18. Проанализируйте используемые предприятием средства рекламы, рекламные материалы и мероприятия:
- в каких средствах массовой информации (печатных, телеканалах, радиоканалах), с какой периодичностью, в каком объёме и какого содержания размещались рекламные материалы предприятия за последние 2-3 года;
- в каких выставках и ярмарках участвовало предприятие за последние 2-3 года. Каковы были цели и результаты этого участия;
- как использует предприятие другие средства рекламирования (сувениры, наружную рекламу, листовки, буклеты и т.д.).
