Товарный ассортимент и товарная политика
Товарный ассортимент - сов-ть всех ассортиментных групп товаров, производимых предприятием.
Ассортиментная группа - сов-ть тов схожих по своим хар-кам и объед.по нескольким признкам.
Тов номенклатура- сов-ть всех производимых и предлагаемых товаров предприятия.
Хар-ки товарного ассортимента :1) ширина - к-во ассортимнтных групп .2) Глубина - кол-во позиций в каждой ассортиментной группе. 3) Длина-общее число товаров предприятия. 4) Гармоничность-степень близости ассортиментных групп, с точки зрения конечного потребителя. 5) Обновляемость-хар-ет кол-во товаров в общем перечне.
Тов.пол-ка: сов-ть общих решений по формир.и поддерж.опр.ассортим.тов.,отвеч.потре-м потреб-ей и учит.текущие и долгоср.цели предпр. Сис-ма формир.ассортим. включ.: 1) опр.текущих и перспект.потреб-ей покуп-ей .2)оценка сущ-их аналогов.конкур.,произв.прод-ции. 3) решение вопр. о введении тов. и из изъятий из ассорт.из-за измен. ур-ня конкурентоспос-ти. 4) рассмотрение предлож. о создании новых тов. изучение возможн-ей ждя этого. 5) оценка и пересмотр всего ассортим.
Эволюция теории ценообразования
1) Теория трудовой стоимости (Пети, Смит, Риккардо, Маркс): Сущность: основой цены явл стоимость, созданная трудом. По Марксу цена -денежное выражение его стоимости,а его стоимость-воплощенные в товаре общественно-полезными затратами,но не всякие,а соответствующие ср. условиям умелости и интенсивности труда.
2) Теория предельной полезности: цена определяется не сколько затратами производителя, а сколько оценкой этих затрат покупателем.
3) Теория рын ценообраз:природу рын цен можно объяснить только опираясь на трудовую теор Маркса и на теор пред. Пол-ти. Цена, к-ую согласен платить поку-ль опр. степенью пол-ти тов., а цена, к-ую назнач. продавец не может быть менее издержек произ-ва.
Рын.эк-ка функционир.лучше,если предоставить каждому участнику рын.отнош.макс.свободу.
Сущность цены. Функции и параметры цены.
Цена – сумма денег за к-ую покупатель уже готов купить, а продавец уже готов продать.
С т.зр.ценообр рынок:эк-ий процесс,кот путем столкновения интересов пок-ей и продавцов приводит к образов.цены.
Эконм сущ-ть цены прояв в её функциях :1) Информационная: доведении до всех участников эконом отношений, сведений о конъюнктуре рынка. 2) Учётно-стоимостная: цена показывает во что обходится общ-ву про-во той или иной прод-ции,позволяет сопоставлять разл. блага по потреб-им хар-кам, служит для расчёта всех стоимостных показателей. 3) Стимулирующая:цена оказ поощрительное или сдерживающее воздействие на потребителя или на производство через величину заключённой в ней прибыли. 4) перераспределительная: цена распределяет и перераспределяет созданную стоимость, м\д различными отрослями, фондами накопления и потребления,отдельными слоями населения. 5) Балансирующая через цену осущ связь с про-ом и потребителем. 6) Социальная с помощью цены регулируется объём потреб-ия(перераспределени) дохода различными соц группами.
Параметры цены: 1) Уровень цен:пок-ль,хар-щий абсол. величину цены конкр. тов в конкретный период времини. 2) Динамика: изм. ур-ня цены во времени. 3) Структура:соотнош. Элем. цены в % или в долях… Ц=С+П+Н:Ц ена С ебестоимость П рибыль Н алоги.
С -затраты,связ.с пр-ом и реал.прод-ции., П -превыш.дох.над расх,категория расшир.воспроизв-во,необход для создания ср-в пр-ий на потр.и накопл. Н -устан.гос-ом с учетом общ.потреб.и непосредственностью повыш.цену.
Факторы ценообразования
Цена формир-ся под воздействием 2-х групп факторов: внешних и внутр.
Внешние ф-ры: пол.стаб-сть; обеспеч-сть сырьевыми рес-ми; ур-ни инф.;ур-нь конкуренции; масштабы гос.регулир-я цен; хар-р D; налог.законодат-во; внешнеэкон.политика гос-ва.
Внутрен.ф-ры: особые св-ва товара; способ произ-ва; мобильность произ-ва; ориентация на рын.сегменты; длит-сть цикла товародвиж-я; имидж препр-я; орг-ция снрвиса; реклама.
22.Этапы ц/о. Определениее целей ценовой политики
Изуч-е рынка сбыта → выбор целей ц/о → анализ D; оценка издержек → анализ цен конкурентов → выбор метода ц/о; выбор стратегии ц/о → устан-е окончат.цены.
Ценов.политика:явл.сост.частью общей полит.предпр.и заключ.в установлении оптим.ур.цен,взаимосвязей в рамках тов.ассортимента предприятия. и конкретного рынка.
Опред-е целец ц/о: максимизация прибыли; макс-ция оборота; макс-ция сбыта; снятие сливок; лидерство в кач-ве; обеспеч-е выживаемости.
Изучение рынка с позиций ценообразования. Ценообразование на различных типах рынка.
Ценовая политика пред-тия зависит от типа рынка, на кот.она реализует свою продукцию. Особое значение имеет класс-я рынков по степени ограничения конкуренции. Для того, чтобы опред-ть к какому типу отн-ся рынок необход.оценить его по след.призникам: * кол-во продавцов; *однородность продукции; *трудность или легкость вхождения в рынок; *возм-сть продавца влиять на цены.
1) Рынок соверш.конур-ции: большое кол-во продавцов, доля рынка каждого из кот. очень не велика (до 1%); продукт однородный; полная свобода входа на рынок; отд.пред-тие не может влиять на цену, кот.задается рынком, т.е. совокупным спросом и предложением. Если продавец повысит цену, он потеряет всех своих покупателей. Если понизит, не сможет удвл-ть весь возможный спрос.
2) Рынок монополии: единств.продавец; продукт не имеет близких заменителей; вход на рынок др. пред-тиям практически невозможен; полный контроль продавца над ценой и объемом продаж. Продавец уст-т такое соотношение цены и объема, кот.позвол-т ему макс-ть прибыль.
3)Рынок монополистической конкуренции: достаточно большое кол-во продавцов (10-40), ни один из кот. не занимает явно доминир.положение; широкая дифференциация товара; условия входа достаточно просты; продавцы в опред-й степени имеют возм-сть влиять на цены. Благодаря дифференц-ии товара, они имеют совй рынок покупателей и возм-сть уст-ть цену и объем пр-ва, но при этом должны учитывать, что сущ-т, хоть и не полные, но все же заменители товара.
4)Рынок олигополии: небольшое кол-во продавцо (2-10); продукт однороден либо дифференц-н; условия входа на рынок затруднены; продавцы имеют возм-сть влиять на цену, учитывая при этом дей-я конкур-тов. Для данного рынка хар-ны след.типы установления цены: *следование за цен.лидером; *сговор или соглашение (картель), т.е. координация дей-й; *целенаправленное соперничество, вполть до ведения ценовых войн.
