Эссе Герасимовича Дмитрия
Почему я выбрал эту нишу
Моя ниша – разработка приложений дополненной и виртуальной реальности. Пришел я к ней далеко не сразу.
Попытка №1
Начинал я свою предпринимательскую карьеру в далёком 2012 году. Я тогда работал в информационно-вычислительном центре министерства финансов, программистом. Сестра выходила замуж, отмечали свадьбу в городе мужа – в Воложине, это значило что придётся ехать туда и обратно, причём, вероятнее всего на автобусе или с незнакомыми новыми родственниками, чего мне очень не хотелось. В то время у меня был талант тратить деньги быстро и без угрызений совести, наверное потому что жил с родителями. В результате решено было взять машину напрокат. Выбор пал на Ауди а4, которая тогда только вышла и считалась иконой стиля, со светодиодными фарами, но по факту мне досталась 5 серия BMW с М-пакетом. За выходные я заплатил около 300$. Когда возвращал машину, разговорился с владельцами прокатного салона. Ими оказались 3 парня, чуть старше меня. Офиса у них не было, вместо него была стойка из ДСП в ледовом дворце. Машины хранились прямо на парковке дворца, причем значительная часть их была в субаренде. С их слов получалось что если пригнать машину из Германии (это ещё до больших пошлин было), то она окупается за год-полтора! Я был в восторге!
Начать решено было с сайта. Хоть я и был программистом и сайт мог написать сам, но внутри было четкое убеждение что сайт для фирмы должен быть каким-то особенным, поэтому я обратился к своему дяде с просьбой написать мне сайт. Получилось превосходно! Много красивых фоток, цвета приятные, несколько липовых машин для массовки. Купил домен Povorot.by, которым очень гордился. Залил сайт на хостинг, и стал ждать. На следующий день после работы поехал открывать ИП, по дороге сделал небритую фотку, отдал документы в исполком и получил заветное свидетельство. Чувствовал себя хозяином мира – не меньше! Успех казался неминуем. Я был полностью уверен что все, без исключения предприниматели хорошо зарабатывают. Понятия траффика для меня не существовало. Я даже примерно не понимал что нужно делать чтобы люди заходили на сайт. Казалось что всё получится само собой.
Чуда не произошло. Было несколько звонков от людей, которые хотят взять одну из машин на сайте, которых в действительности не было, разумеется я им отказывал. Было также 3 или 4 звонка от людей, которые хотели сдать свой автомобиль в субаренду. 2 старых мерседеса, конца 80-ых, которые нельзя застраховать и BMW x5, хозяин которого хотел получать деньги только в иностранной валюте(тогда было трудно купить доллары) и день в день.
Бизнес по прокату автомобилей закончился одновременно с окончанием срока действия хостинга. Был сделан вывод: «Ниша перегрета, большая конкуренция и в стране с машинами неспокойно».
Попытка №2
Друг детства приехал ко мне и предложил открыть интернет магазин пастельного белья. Я вообще не разбираюсь в тканях и белье, но когда меня это останавливало?). Сайт решено было отдать на аутсорс, это был OpenCart магазин, с каталогом и номерами телефоном. Не буду затягивать – прожил он 2 месяца. Причина смерти та же – не было понимания траффика. Люди просто не заходили на сайт.
Вывод: «Видимо бельё не покупают через сайты, только вживую».
Попытка №3
Тот же самый друг, Лёша, устроился работать в фирму, производящую бескаркасную мебель. Он развозил кресла-мешки по городу, забирал у швей чехлы, сам их набивал, в общем делал почти полный цикл работы. Предложил мне попробовать продавать мешки. Наученные горьким опытом неудач, решили кроме сайта сделать ещё и группу в VK. Закачали сотни картинок мешков, оформили вроде бы неплохо и снова стали ждать…
Результат тот же – продаж нет.
Попытка №4
Примерно во время продажи мешков, я проходил курс НЛП, где познакомился с Юлей, которая, узнав, что я пытаюсь продавать мешки, спросила делаю я это по методу БМ или как-то иначе? Я попытался узнать что такое БМ, она расшифровала – Бизнес Молодость. Судя по названию я был уверен что это какой-то государственный бизнес-инкубатор, к которым я отношусь со скепсисом. Юля объяснила что это курсы по бизнесу, но не обычные, а самые лучшие, предложила научить меня настраивать директ и заказала 4 мешка для своего офиса. На следующий день она пришла с ноутбуком и показала мне Яндекс директ! Это было однозначно открытие года и ответ на все предыдущие неудачи!
В это время я прошел собеседование в Wargaming на должность 3D моделлера и сайту уделял мало времени. Директ я худо-бедно настроил, но денег положить не получалось. Был октябрь-ноябрь, я собирался забить на бизнес и готовился к испытательному сроку в Wargaming, тестовые задания уже сделал и в декабре должен был выходить на работу.
Начало бизнеса
Примерно в 10 часов утра мне позвонила Юля. Спросила не хочу ли я управлять интернет-магазином? Объяснила, что у неё есть успешный интернет магазин игрушек, но она с парнем уезжает в Питер на неопределённый срок, и нужно на кого-то это оставить.
Я всегда был лёгок на подхват и согласился. Договорились через час встретиться в кафе на Немиге.
Магазин назывался Furby.by, продавал роботизированных гоблинов Furby, на которых был просто ажиотажный спрос. Их рекламировали по телевизору, но в наличии их нигде не было. Кроме этого было ещё с десяток позиций дорогих игрушек, от 60$ и выше. Мои были 30% с продажи ферби. Мне объяснили как принимать заявки по телефону, как продавать, как заполнять гарантийку и т.д. Уже вечером остатки товара были у меня на балконе, а утром Юля с Димой уехали в Питер.
Первые 2 недели было сложно, люди звонили по 10-20 раз в день и требовали Фёрби! Я записывал их в очередь предзаказов, которых накопилось к декабрю около 120!
Затем Дима нашёл партию ферби в Питере и прислал её в Минск, всего 40 штук, самого ужасного, черного, цвета. Стоит ли говорить что первые 40 человек из списках забрали этих 40 ферби, затем была ещё партия на 60 штук, её тоже разобрали за день. Развозил я сам – это было ужасно! Болела голова, было тошно находиться в машине столько времени и вообще курьер с мне не очень. Но в дни таких привозов удавалось зарабатывать по 300-400$. Потом была неофициальная партия из Украины, продавец которой так и не смог показать нам документы. На этой партии я попался на контрольной закупке, конфисковали игрушек на 1000$ примерно. Заплатил 3млн. штрафа. Но продолжил заниматься магазином. К слову, пока я в одиночку занимался магазином, я договорился со службой доставки и отправлял игрушки по все РБ, другая служба возила заказы по Минску. Купил и оформи кассу, запартнёрился с кол-центром.
В марте Дима с Юлей приехали в Минск, мы купили большой магазин-портал на Битриксе и открыли магазин Pibo.by. Игрушки закупали в РФ, официально сюда ввозили, но дела шли не очень. Маржа невысокая, чтобы окупить один брак нужно продать 6 аналогичных игрушек. Запускали канал на Youtube, пробовали разные каналы трафика. Доход был невысоким. Осенью ребята сказали что дальше они сами разберутся с магазином. Как раз перед высоким сезоном. Я решил открыть свой магазин, чтобы заработать перед Новым Годом. Получилась Laplandia.by, которую я сделал на конструкторе сайтов Digistr за 2 часа. Тогда перед Новым Годом я заработал около 10 млн. или 1000$, что было для меня неплохо. После НГ я закрыл магазин, т.к. продаж мало. Также я его запускал перед Новым Годом в 2014 и 2015 годах.
Попытка №5
После раскола с Димой и Юлей, встретился с другим другом, который занимался продажей бытовой техники через сайт, не очень успешно. С ним мы перепробовали несколько ниш: продавали радар-детекторы, видеорегистраторы, мангалы, мультиварки и ещё много всего. Причём каждый раз достаточно успешно. Я делал сайт за несколько часов, настраивал директ и с утра были заявки. Так или иначе ни во что большее это так и не выросло.
Попытка №6
После очередного сезона игрушек в декабре, в позапрошлом году, другой друг предложил заняться турагентством. Мол, сайт он писал какой-то турфирме, которая его кинула, а там все бизнес-процессы проработаны. Нашёлся ещё один человек, его друг, который вызвался всё это проспонсировать. На следующий день зарегистрировали ООО «ФастЮнион», арендовали офис в Чижовке, в небольшом здании с магазинами автозапчастей, напечатали плакат 2*1.5 метра и повесили его в магазине Простор, напротив. Чуть позже наняли человека, который, как оказалось, никогда из РБ не выезжал, постоянно опаздывал и выглядел как панк. Сейчас, оглядываясь назад мне сложно представить что можно было сделать хуже. После того как всё это было сделано, тот самый друг, назовём его Виталий, сказал что сайт он писал всё-таки для другой фирмы и его будет мучать совесть если мы будем его использовать, поэтому он по быстрому напишет другой сайт, такой-же, но заново, чтобы его совесть не мучала. Я серьёзно! Это заняло 2 месяца, за которые мы отправили отдыхать 4-х родственников, оформили 2 займа из своих средств, чтобы платить аренду и налоги. Любые попытки создать лендос за 2 часа пресекались Виталием.
Летом я женился и полетел с женой в Барселону. К тому моменту сайт был уже готов, хоть и был кривым и пустым. Перед отъездом я настроил контекстную рекламу. По прилёту, через 2 недели, оказалось, что партнёры начали процедуру банкротства. В офис приходило до 15 человек в день, но продать за 2 недели получилось только 2 тура.
Фирма ликвидирована, нашему спонсоры мы вернули по 1600$.
Цех
Сразу после этого я пошел на цех, где перепробовал ещё 5 или 6 ниш, пытаясь найти свою. В каждой из них что-то получалось, но только к концу цеха, случайно, получилось найти себя. На разборе в группе развития у меня спросили за что я больше всего денег в жизни получал и чем больше всего занимался. Работал я примерно одинаково долго программистом и 3д дизайнером. С собой у меня было установлено несколько приложений с дополненной реальностью, которые я писал в свободное время из личного интереса, нравилась мне эта технология. После этого было 15 унизительных минут, когда я упирался и говорил что я не для этого отказался от высокооплачиваемой работы моделлера, чтобы снова моделить, но меня единогласно убедили в том что это моя ниша, а запчасти продавать любой подросток может. На следующем занятии цеха я поставил план-кинжал – 20 встреч, или до первого заказа. Я решил что лучше всего эта технология зайдёт квест-румам. Составил список всех квестов что есть в РБ, их оказалось 29. Стал обзванивать. Первые трое согласились встретиться и посмотреть. Я подготовил 4 тестовых приложения для демонстрации. Сделал живую картину, рентгеновское зрение, замаскированный сейф и что-то ещё. В первом квесте сказали что всё нравится, но у них перерасход бюджета, поэтому не сейчас. Во втором заинтересовались и просили просчитать пару вариантов, владельцы оказались гоповатыми чёткими пацанами, на убитых в хлам BMW x6, наорали при мне на девочку-менеджера и много матерились. Я решил что не стану с ними работать. Третими в очереди была сеть квестов «Под замком». Владельцы, Слава и Денис после демонстрации, сказали что я как раз вовремя, у них в Гродно делается квест про фашистов и они не знают как сделать призраков. Несколько месяцев разрабатывали концепт задания, за это время я успел для них же сделать несколько проектов поменьше, для детских мероприятий. Летом закончили с фашистами, пришлось на 4 дня ехать в Гродно, чтобы всё там настроить. Затем они предложили мне делать то же самое для МЧС, с которым они давно работают. Мы разработали концепт комнаты с дополненной реальностью, на тематику пожарной безопасности. Я сделал тестовое приложение со сгоревшими розетками, которые стреляют молниями. Приложение это Денис со Славой показали всем областным МЧС, до которых дотянулись и практически все подписались.
Потом появилась идея сделать квесты в виртуальной реальности. Купили шлем HTC Vive, сняли помещение, купили очень хороший компьютер, 2 кинекта, 2 адаптера для кинектов, заказывали из других стран, 2 liap motio, для оцифровки движения пальцев и много всего прочего. На текущий момент почти готово 2 демонстрационных приложения по виртуальной реальности. Первое – прогулка между крышами по доске, второе – горящая комната, в котором можно тушить пожар. Витебскому начальнику МЧС демки понравились и они готовы проплатить дальнейшую разработку. Общая сумма от 150 до 250 тыс.$. До нового года обещали перевести от 50 до 100 тысяч.
Точка Б.
Я скорректировал точку Б с 10 000$ до 5000$, по рекомендации Славы. Хотя, думаю, смогу закрыть больше 5000. Последние полгода все деньги уходят на семью, отложить ничего не получается. А когда я понимаю что деньги в кошельке – это последние деньги, то меня это парализует. Я перестаю принимать быстрые решения, перестаю рисковать и в целом веду себя скованно и неуверенно.
Поэтому если я сделаю 5000, то за 1000-2000 куплю себе часы, как напоминание о маленькой победе, а остальные, как бы это глупо не звучало, просто положу в семейную копилку.
Если сделаю больше 10000, то поменяю машину. Всю жизнь ездил на бюджетных марках, но мечтал о премиуме. Я доволен своим Сивиком, но взял бы, например, Infinity FX 2 поколения или Q7.
В каких отраслях я имею экспертность?
1. С 1 по 3 курс техникума я собирал компьютеры на заказ, хорошо разбираюсь в их устройстве, в комплектующих, могу быстро, аккуратно и технически правильно собрать и подобрать компьютер.
2. Со старших классов школы занимался трёхмерным моделированием. Досконально разбираюсь в популярных 3д редакторах, понимаю принципы моделирования и имею огромный опыт в этой сфере.
3. По образованию я программист. Много писал на SQL, Delphi, C++, C#.
4. Неплохо разбираюсь в моторах и технике. Могу с закрытыми глазами разобрать и собрать мотоциклетный мотор на даче, настроить углы опережения зажигания, сцепление, перебрать подвеску, заменить стойки и т.д. Немного есть вещей в машине, которые я не мог бы починить.
