Как подготовить и провести презентацию?

Вячеслав Макович

Методичка участника практикума результативных презентаций от StartUp Cup

Ясность мышления или дай шанс другим понять себя

Ясность высказанных мыслей начинается с ясности внутри себя. Как только ты сам для себя поймёшь, что именно ты хочешь донести, ты это сделаешь.

Ниже несколько рекомендаций, как понять и объяснить себе и другим, в чём ваш бизнес, что вы продаёте и почему вы будете интересны клиентам, партнёрам и инвесторам. Один этот навык уже выделяет из конкурентной среды. Не пренебрегай понятностью:

· Определи цель, и какую информацию тебе нужно донести для достижения этой цели.

· Ясность высказанных мыслей начинается с ясности внутри себя. Определи для себя ключевые понятия и термины, которые ты собираешься использовать.

· Ориентируйся на понятия, которые используют представители аудитории. Ты сможешь дать определение чего-то нового для аудитории, только, если в определении используешь слова известные и однозначно понимаемые представителями этой аудитории.

· Применяй элементарные логические приёмы для систематизации информации:

o Анализ - выделением и изучением отдельных частей объектов (например, бизнес состоит из продаж, производства, маркетинга, логистики, HR, бухгалтерии и пр.)

o Синтез - соединение или объединение ранее разрозненных вещей (например, бизнес является одной из составляющих жизни)

o Сопоставление - сравнение друг с другом, выявление сходств и различий (например, бизнес отличается от работы на фрилансе наличием в подчинении команды, которая занимается основной операционной деятельностью)

· Старайся минимально использовать сложные слова и выражения, «достоинство стиля заключается в ясности» (Аристотель). Не пытайся произвести внимание. Пытайся быть понятным, это производит впечатление. «Простота - неотъемлемое условие прекрасного» (Лев Толстой).

· Будь краток, насколько это возможно. «Краткость – сестра таланта» (Антон Чехов) или «Краткость – душа ума» (Уильям Шекспир).

· И, конечно, репетируй (минимум 13 раз).

Какой бы бизнес ты не создавал, тебе точно будет необходимо сделать описание того, что именно ты продаёшь. К сожалению, очень многие предприниматели не могут доходчиво объяснить, что именно они продают. Это плохо. Ниже простой шаблон описания продукта:

Я создал/продаю/разрабатываю _____продукт_____ (например, пылесос, насос, формулу создания наноматериала, парикмахерские услуги, программу для сведения бухгалтерии и пр.), который позволяет ___ключевая ценность______ (например, всасывать в 5 раз больше пыли, добывать воду из камней, делать более прочный материал при той же стоимости, стричь полулысых мужчин за 5 минут, делать отчётность со смайликами), за счёт ____ключевая характеристика продукта_____ (например, особенного расположения гидрофаниозатора, выявленного в результате 333 неудачных попыток соотношения частиц, мобильного расположения, интеграции с правительством), что, по сравнению с альтернативными решениями, ___сравнение___ (например, в 2 раза быстрее, в 3 раза дешевле).