Обращение товаров, торговля, маркетинг.

2.1Сфера обращения – неотъемлимая часть экономики.

Представим себе основные связи обращения товаров, доходов и расходов.

Домашние хозяйства предъявляют спрос и потребляют потребительские товары (хлеб, одежду, бытовую электронику) и услуги (стирка белья, транспорт). Они оплачивают их за счет доходов, которые получают, предоставляя в распоряжение предприятий рабочую силу, капитал, землю, другие факторы производства.

Предприятия включают факторы производства в производственный процесс и поставляют готовые потребительские товары и услуги домашним хозяйствам. Хлеб, одежда, бытовая электроника, транспортные и иные услуги, потребляемые домашними хозяйствами, заканчивают свое движение, и процесс кругооборота начинается снова.

Сфера обращения не есть простое физическое перемещение, транспортирование товаров из места их производства на рынок или к потребителю. Прежде чем созданный в ходе производства товар начнет свое продвижение, производитель товара или его владелец должны по своему усмотрению либо в соответствии с договорами о поставке, запросами потребителей, покупателей установить направление движения, адрес назначения товара. Эта начальная фаза процесса обращения может носить распределительный адресно-ориентирующий характер, хотя в условиях рыночной экономики уже на исходной стадии может проявляться товарообменная, товарно-денежная суть процессов обращения.

В более типичном, распространенном случае товар первоначально продвигается на рынок купли-продажи, имеющий самые разнообразные формы: от мелкорозничной торговой палатки до оптовой ярмарки или биржи. На ярмарках, биржах представлены образцы или просто сведения об этих товарах, необходимые и достаточные, чтобы продавцы (либо их представители) могли заключить торговый контракт с покупателями либо их представителями о купле-продаже товаров на определенных условиях, включающих объемы, цены, сроки и способы оплаты и доставки товаров, виды обслуживания, гарантии.

При любой форме купли-продажи товаров, лежащей в основе процессов обращения, центральное место в обращении занимает обмен товара на универсальный товар в виде денег. Картина не меняется, если обменивается товар на товар, то есть сделка купли-продажи носит бартерный характер, осуществляется в виде натурального обмена.

Обмен не вполне правомерно считать и завершением обращения товаров, так как обращение включает послепродажное обслуживание в форме доставки товара покупателю, обеспечения условий его использования, а иногда и ремонт, замену, обновление товара.

Следует выделять в обращении чисто товарную, технологическую сторону этого процесса и товарно-денежную, товарообменную сторону. Технологический аспект обращения заключается в упаковке товара, нанесении товарных знаков, складировании, перевозке, разупаковке, сборке, установке и прочих чисто технологических операциях, не имеющих прямого отношения к экономике, а относящихся больше к технике. Когда экономисты говорят об обращении товаров, анализируют сферу обращения, то на первый план выдвигается экономическая сторона или, точнее говоря, финансово-экономические аспекты процессов товародвижения от производителей к потребителям. Благодаря обращению обеспечивается не только передача товара из рук продавца в руки покупателя и обратная передача денег за товар от покупателя к продавцу. Специфика товарно-денежного обращения и обусловленных им товарно-денежных отношений в экономике проявляется еще и в том, что в качестве рыночного товара могут выступать денежные средства, то есть сами деньги, валюта и ценные бумаги: акции, облигации, векселя. Возникает особая форма обращения, которую можно характеризовать как «денежно-денежное обращение», происходящее на рынке денег и ценных бумаг, именуемом также финансовым рынком. В данном случае обращение также выполняет функцию доведения денежного товара от производителей к потребителям, но при рассмотрении этой своеобразной части сферы обращения необходимо учитывать особенности «производства», а точнее - выпуска денежных средств и специфику их «потребления».

Высказанные ранее положения и соображения относятся преимущественным образом к сфере внутреннего обращения, к движению товаров и денег внутри страны. Существует еще и сфера внешнего обращения в виде области движения товаров, пересекающих границы страны, и осуществления расчетов между продавцами и покупателями разных стран.

2.2 Торговля. Её формы и виды.

Процесс передачи товара продавцом покупателю, купли-продажи, обмена товара на деньги. Этот процесс называют торговым, а всю совокупность таких процессов, их организацию, способы осуществления, используемые средства доведения продаваемого товара до покупателя называют торговлей. Само слово «торговля» происходит от слова «торг», то есть подразумевается, что между покупателями и продавцами происходит торг. Зачастую торг в явном виде относительно цены товара не имеет места, если в торговле господствует цена, назначенная продавцом.

Торговля - это сердцевина сферы обращения, одна из ключевых отраслей всего хозяйства страны, всей экономики. При переходе к рыночной экономике роль торговли как основной части товаропроизводящей цепочки, соединяющей производителя с потребителем, еще более возрастает. К тому же так как торговая прибыль (разность между ценой продажи и себестоимостью товара для продавца) в условиях переходного периода зачастую выше производственной прибыли (разности между ценой, по которой производитель отпускает товар продавцу, и себестоимостью товара для производителя), то значительная часть предпринимателей устремляется в торговлю и возрастает ее привлекательность как сферы занятости.

При всей кажущейся простоте торгового процесса, воспринимаемого как обмен товара на деньги по определенной цене, в действительности торговля в целом представляет отрасль со сложной многогранной структурой. Разные виды, формы торговли, отличающиеся друг от друга не только тем, какой товар продается, кем продается и покупается, но и объемами продаж, способами оплаты купленных товаров и его доставки покупателям, формами собственности на продаваемый товар и основными средствами торговых организаций, методами организации торговых процессов, управления ими.

Торговля, прежде всего разделяется на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя торговля характеризуется тем, что продаваемый или покупаемый товар пересекает границы страны, то есть имеет место экспорт или импорт товаров, иначе говоря, товары продаются и покупаются на внешнем рынке. При этом пересечение границы, ввоз и вывоз товара представляют собой не просто перевозку груза. Дело в том, что покупатель и продавец товара представляют разные страны и в процессе купли-продажи происходит замена собственника товара из одной страны на собственника из другой страны при одновременной замене собственника денежных средств, оплачиваемых за товар. В этом и заключен смысл слова «внешняя».

Внутренняя торговля есть торговля в пределах одной страны, внутри страны. Во внутренней торговле могут продаваться не только отечественные, но и импортные, ввезенные извне товары, после того, как они уже закуплены, оплачены, то есть в ходе их вторичной продажи. Если иностранец покупает товар в стране для собственного потребления, оплачивая его валютой данной страны, то имеет место внутренняя торговля. Если же товар оплачивается иностранной валютой и вывозится за рубеж, то торговля относится к внешней. Внутренняя торговля может переходить во внешнюю, когда, например, товар куплен в стране за национальную валюту, а затем вывезен и продан за рубежом.

В торговых расчетах между продавцами и покупателями, то есть в ходе обмена товара на деньги, важную роль играет несовпадение моментов времени передачи товара покупателю и денег продавцу. Практически такое несовпадение всегда имеет место, хотя теоретически абстрактно можно предположить конечную стадию акта купли-продажи, в которой продавец одной рукой отдает товар покупателю, а другой в это же время получает от него деньги. Аналогичным образом действует покупатель. Реально же кто-то из двух агентов купли-продажи должен быть первым, а кто-то вторым, при этом получение товара покупателем и денег -- продавцом может быть разделено существенным отрезком времени, что, естественно, связано с риском либо неплатежа, либо неполучения товара или потерь, связанных со временем ожидания.

При непосредственной продаже товара за наличные деньги момент передачи товара покупателю и момент получения денег продавцом практически совпадают. Однако и в этом случае, если расчет производится через кассу и товар оплачивается кассовыми чеками, оплата предшествует получению товара. Если же покупатель оплачивает товар денежными чеками, то деньги поступают на счет продавца после покупки, когда банк покупателя перечислит деньги по чеку в банк продавца. Но обе эти ситуации обычно не порождают проблем и могут быть причислены к непосредственной продаже товара за деньги.

Сложнее обстоит дело, когда получение товара и выплата денег за товар разделены значительным отрезком времени. Продавцы, не доверяющие покупателям, опасающиеся, что проданный товар не будет оплачен, прибегают к опережающей оплате в полном или частичном объеме. Частичная опережающая оплата купленного товара известна как денежный залог покупателя, предоставляемый продавцу в качестве гарантии, что товар будет выкуплен и оплачен покупателем.

Современной рыночной экономике более свойственна ситуация, в которой товар поставляется покупателю раньше, чем он оплачивает деньги за него. Такой способ продажи именуется товарным (коммерческим) кредитом, так как проданный, переданный покупателю, но не оплаченный им товар представляет кредит в товарной форме, предоставленный продавцом покупателю.

По договоренности сторон плата за купленный товар передается покупателем надежному доверенному третьему лицу, затем товар отправляется или просто вручается покупателю, а после получения им товара доверенное лицо передает деньги продавцу, чем и завершается акт купли-продажи.

Товар, проданный в кредит, может оплачиваться покупателем постепенно, частями в течение определенного срока, периода времени. Такого рода торговая операция именуется продажей товара в рассрочку.

Своеобразную форму купли-продажи товаров представляет их приобретение на время, на определенный период, за плату, зависящую от продолжительности этого периода. Продажа на достаточно продолжительный период права пользования крупными объектами, земельными участками, зданиями, оборудованием именуется арендой или лизингом, а предоставление на определенное время в пользование бытовых вещей за плату называют прокатом.

Поименованные виды торговых операций, если они не представляют прямую, непосредственную продажу товара за деньги, принято оформлять торговыми контрактами, содержащими условия купли-продажи, взаимные обязательства, договорные цены. Обязательства сторон могут быть закреплены также гарантийными письмами о сроках поставки и оплаты товаров.

Покупатель вправе спросить у продавца документ, подтверждающий факт покупки товара и его оплаты. Таким документом может быть оплаченный кассовый чек на покупку товара либо товарный чек, в котором указаны вид и количество купленного товара и цена, по которой он куплен, общая сумма оплаты.

По масштабному фактору, в зависимости от объема продаж различают, как известно, оптовую и розничную торговлю.

Оптовая торговля представляет продажу и покупку товаров оптом, то есть в больших количествах, крупными партиями. Чаще всего оптовые покупатели закупают товары непосредственно у их производителей или на биржах, торговых базах для последующей продажи мелкооптовым, розничным продавцам. Оптовая торговля представлена в таких формах, как биржевая и ярмарочная. Биржевая торговля характеризуется в первую очередь тем, что на биржах не представлены сами товары, а лишь заключаются с помощью торговых посредников контракты между продавцами и покупателями товаров по биржевым ценам, складывающимся в процессе биржевых торгов. В ярмарочной торговле, на ярмарках товар представлен образцами, возможна как его непосредственная, так и контрактная закупка по договорным ценам посредством прямых контактов продавцов (производителей товара) и покупателей.

В целом оптовой торговле свойственны договорные формы, торговые контракты между оптовыми продавцами и покупателями, на основании которых производится поставка и оплата товаров.

Розничная торговля представляет куплю-продажу товаров поштучно или в небольшом количестве. В качестве покупателей в системе розничной торговли фигурируют в основном отдельные люди, семьи, домашние хозяйства, то есть конечные потребители. Розничная цена несколько выше оптовой.

Издержки обращения

Обращение, как и любой другой экономический процесс, требует для своего осуществления отдельных затрат ресурсов. Расходы в сфере обращения, связанные с движением товаров от производителей к потребителям, с их продажей покупателям, называют издержками обращения. Наряду с издержками производства издержки обращения входят в совокупные полные затраты на производство и реализацию товаров, представляют часть их себестоимости, оказывают влияние на величину прибыли. Обычно издержки обращения, которые исчисляются, как и издержки производства, в денежном выражении, по величине меньше издержек производства, но все же они составляют весомую часть общих расходов на создание и продажу подавляющего большинства конечных продуктов, товаров и потому их учет необходим и неизбежен. К тому же вполне возможны и реальные ситуации, в которых издержки обращения соизмеримы с издержками производства или даже превосходят их.

Чтобы глубже понять, осознать сущность издержек обращения и суметь рассчитать или по крайней мере оценить их величину, необходимо разделить затраты на обращение товаров по видам этих затрат и установить источники их возникновения. Так как издержки обращения представляют затраты разных видов ресурсов на осуществление обращения товаров, то по аналогии с издержками производства их можно разделить по видам затрачиваемых ресурсов, расходуемых факторов обращения.

Обращение требует расходов сырья, материалов, энергии. На первый взгляд обращение не требует затрат материальных ресурсов, так как имеет дело с готовым, конечным продуктом производства. Однако такое заключение ошибочно. Ярким примером подтверждения факта затрат материалов в сфере обращения служат тара, упаковка, необходимые практически для всех товаров, поступающих в торговую сеть. Упаковочные материалы -- картон, фанера, бумага, фольга и ряд других -- расходуются при складировании, перевозке, хранении, продаже товаров. Тоже самое относится и к энергии, без расхода которой не удается осуществить хранение и перемещение товаров.

Процессы хранения, транспортировки товаров, их подготовки к продаже, процессы самой продажи, доставки покупателю в современной экономике невозможны без арсенала основных средств в виде складских помещений, зданий магазинов, транспортных и погрузо-разгрузочных средств, холодильников, торговых прилавков, торгового оборудования, вычислительной техники. Закупка таких средств или их создание, ремонт и возмещение износа в форме амортизации влекут за собой еще один вид довольно крупных расходов торговых организаций. В торговле занято значительное количество работников сферы обращения. Это продавцы, кассиры, грузчики, охранники, водители, обслуживающий персонал, бухгалтеры, товароведы, аппарат управления. Оплата их труда стоит немалых денег, которые включаются составной частью в издержки обращения. Есть еще расходы на рекламу, на оказываемые торговым предприятиям услуги (к примеру, плата за телефон, за услуги аудиторов, за инкассацию выручки, за пользование счетом в банке и многое другое), на получение информации, на обучение, командировочные и иные расходы, называемые обычно накладными или дополнительными. Уплата налогов, сборов, отчислений, платежей в значительной своей части включаются в издержки обращения. В сумме все эти виды издержек, дополняемые иногда платой за природные ресурсы, за предоставленные предприятиям торговли кредиты и тому подобные расходы, и образуют полные издержки обращения, присоединяемые к издержкам производства и составляющие вместе с ними издержки производства и обращения.

Так же как и издержки производства, издержки обращения могут быть разделены на постоянные, величина которых практически не зависит или мало зависит (условно-постоянные издержки) от объема товарооборота, и переменные, зависящие от объема продаж.