Маркетинг - современный инструмент обращения товаров.

Слово «маркетинг» происходит от английского слова «market», означающего «рынок». Так что маркетинг в буквальном смысле слова означает деятельность, связанную с рынком, где рынок понимается как область экономики и виды экономической деятельности, соединяющие производителя с потребителем.

Маркетинг это не только сбыт, реклама, продажа товаров. Он представляет совокупность всех действий, создающих мост между производителями и потребителями в целях ускорения и облегчения движения товаров и лучшего удовлетворения запросов потребителей.

Обычно предприятие, фирма, компания выпускают в продажу не один товар, а группу товаров, именуемую товарным ассортиментом. Товарный ассортимент - это совокупность товаров, схожих по своим функциям, виду удовлетворяемых потребностей, формам и способам торговой реализации.

Товары, поступающие на рынок, классифицируются по разным признакам. В зависимости от долговечности принято выделять товары длительного пользования, товары кратковременного пользования, услуги. Потребительские товары иногда разделяют на товары повседневного спроса, предварительного выбора (выбираемые из нескольких видов), особенного (избранного) спроса, пассивного спроса.

Исключительно высокое внимание уделяется в маркетинге разработке новых товаров, которым предстоит проникнуть на рынок, найти в нем свое место, потеснить другие товары. Появление новых товаров на рынках неизбежно следует из концепции жизненного цикла товаров, согласно которой, любой товар проходит стадии роста, зрелости и упадка, после чего он уходит, вытесняется с рынка, заменяется новым товаром. Разработка новых товаров, как любое новаторство, связана с повышенным риском, на любой стадии разработки может обнаружиться ее бесперспективность, что потребует прекращения разработки и приведет к невозмещаемым потерям.

Прежде всего маркетинг предусматривает комплексное изучение, исследование рынков сбыта товара, включая как внутренние, так и внешние рынки. Такое изучение складывается из определения емкости рынка по отношению к данному товару (возможного объема продаж), исследования спроса и поведения потребителей, анализа условий конкуренции, оценки возможного воздействия неожиданных, неконтролируемых факторов политического, социального, военного, природно-экологического характера на изучаемый рынок.

В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий. Массовый маркетинг рассчитан на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга разнообразных покупателей, потребителей. Товарно-дифференцированный маркетинг ориентируется на производство двух и более товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении, что позволяет выйти на рынок с разнообразными товарами, отличающимися от товаров, продаваемых конкурентами. Целевой маркетинг заключается в разграничении рынков по видам, группам в зависимости от представленных на нем покупателей либо по региональному признаку и в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому из выделенных целевых рынков. Целевой маркетинг предусматривает сегментирование рынка и позиционирование товаров на рынке.

Сегментирование - это разделение рынка на части, сегменты в зависимости от представленных на них групп покупателей, которые предъявляют спрос на определенные виды товаров. Основанием для сегментирования, его критериями служат географические, демографические, поведенческие признаки, покупательная способность потребителей.

Продавцу приходится выбирать один или несколько из возможных сегментов рынка. При недифференцированном маркетинге продавец пренебрегает различиями в сегментах, при дифференцированном маркетинге разрабатываются разные рыночные предложения для различных сегментов, а при концентрированном маркетинге продавец избирает для своего участия один или несколько сегментов рынка.

Установление места, позиции фирмы и ее товара по отношению к другим представленным на рынке продавцам и конкурирующим товарам называют позиционированием. Фирма может занять позицию рядом с конкурентом или попытаться заполнить позиционную рыночную «нишу», «брешь», если таковые существуют. В любом случае позиционирование ставит своей задачей обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.

В зависимости от характера реагирования на рыночный спрос различают:

- конверсионный маркетинг, способствующий преодолению отрицательного спроса, то есть вызывающий отторжение товаров;

- стимулирующий маркетинг, возбуждающий недостаточный спрос;

- развивающий маркетинг, выявляющий скрытый спрос и превращающий его в реальный;

- ремаркетинг, оживляющий снижающийся спрос;

- синхромаркетинг, стабилизирующий колеблющийся спрос;

- поддерживающий маркетинг, предотвращающий спад спроса;

- противодействующий маркетинг, уменьшающий вредный спрос.

Следующий ключевой пункт маркетинга -- установление исходной цены, по которой товар предлагается для продажи на рынке, выработка ценовой политики. Существует ряд методов ценообразования, основанных на разных принципах и подходах. В маркетинге принято различать: географический подход, при котором учитываются место продажи, способ доставки товара, расходы по доставке; установление цены со скидками или надбавками в зависимости от количества покупаемого товара, сезона, формы оплаты, функциональных особенностей товара; стимулирующий подход, когда цена стимулирует покупку товара; дискриминационное ценообразование, при котором продавец продает товар по различным ценам разным покупателям, «снятие сливок» в виде назначения высоких цен предложения на новые товары в начальной фазе их продажи.

Перечислим основные функции маркетинга:

- выявление круга запросов, потребностей, интересов потребителей;

- установление вида товаров и услуг, способных удовлетворить запросы потребителя, покупателя;

- разработка товаров, нужных потребителю;

- анализ рынка, прогнозирование рыночного спроса, определение потенциального рынка выгодного сбыта товара;

- выработка ценовой политики, изначальное установление цены товара;

- информирование потребителей о возможности приобретения товара, его качестве, преимуществах, рекламирование товара;

- обеспечение своевременной доставки товара на рынок;

- обеспечение надежного функционирования и удобного использования товара покупателем, оказание послепродажных услуг.

В настоящее время требования потребителей стремительно меняются, и грамотное управление продажами позволяет значительно повысить стоимость предприятия. Способность эффективно удовлетворять запросы потребителей становится наиболее важным конкурентным преимуществом.

 

 

 

 

Заключение

Сегодня мир живет в эпоху невиданных перемен. В конце ХIX в. локальные хозяйственные системы были замещены национальными экономиками. В конце ХХ в. они, в свою очередь, были замещены глобальным хозяйством. В 1990-е годы, стало ясно, что человечество обладает всеми технологиями в области коммуникаций и транспорта, которые необходимы для формирования глобальной экономической системы. И, как говорят ведущие международные исследователи, лет через двадцать американская экономика, самая сильная на сегодняшний день, постепенно растворится в мировой хозяйственной системе. Эти и другие тенденции необходимо отслеживать и анализировать для принятия соответствующих решений.

ХХ век был столетием отраслей, основанных на использовании естественных ресурсов (стали, зерна, нефти). ХХI век станет столетием того, что некоторые исследователи называют "искусственными интеллектуальными отраслями", к которым относятся микроэкономика, биотехнология, телекоммуникации, производство компьютеров, роботов.

Глубокое изучение мировой экономики, отдельных отраслей хозяйства говорит о том, что в своей совокупности перечисленные направления не только создают новые сегменты промышленности (производство компьютеров, роботов), но т формируют отрасли, способствующие глобализации культуры, видоизменению прежних отраслей. На место случайных достижений, промышленных удач приходит умная техника. Например, подводное бурение осуществляется нынче с помощью компьютеров, медный кабель в телекоммуникационной отрасли заменяется оптическим волокном. Задача экономиста – глубоко изучать все тенденции в мировой экономике и делать правильные выводы.

В ходе написания данной курсовой работы для достижения основной цели были решены поставленные задачи, а именно: изучены теоретические основы понятия мировая экономика, дана оценка состояния мировой экономики на этапе становления и в современном мире. В качестве ключевой тенденции развития мировой экономики рассмотрена глобализация, хотя ее результаты, характер протекания, направления действия сил в краткосрочной или долгосрочной перспективе непредсказуемы и с большим трудом поддаются комплексному, факторному анализу. Тем не менее, можно назвать эти силы, которые способствуют развитию данной тенденции. Это деятельность ТНК и международных организаций, научно-технический прогресс, Интернет и обостряющиеся глобальные проблемы. Прослежена связь глобальных проблем, затрагивающих интересы всех стран, требующие консолидации ресурсов, с процессами, протекающими в мировом хозяйстве.

Список использованной литературы:

1.Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. – 727 с.

2. Спиридонов Н.А. Мировая экономика: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 256 с.

3.Международные экономические отношения: Учебник для вузов / под ред. В.Е. Рыбалкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 605 с.

4. Борисов, Е. Ф. Основы экономики: Учебное пособие / Е. Ф. Борисов. – М.: Юрайт – Издат, 2009. – 316 с.

5. Куликов, Л.М. Экономическая теория: Учебник/Л.М. Куликов. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2010. – 432с.

6.Современная экономика: Учебное пособие /Под ред. О. Ю. Мамедова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 456 с.

7.Экономика: Учебник / Под ред. Р. П. Колосовой. – М.: Норма, 2011. – 345 с.

8.Экономика: Учебное пособие /Под ред. А.С. Булатова. – М.: Юристъ, 2009. – 896 с.

9.Экономическая теория: Учеб. пособие /Под ред. Н.И. Базылева.- М.: ИНФРА – М, 2011. – 662 с.

10.Экономическая теория: Учебник / Под общей ред. Г. П. Журавлевой, Л. С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 714 с.

11.Экономическая теория: Учебник / Под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 512 с.

12.Экономическая теория: Учебник / Под ред. О.С. Белокрыловой. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 448 с.

 

 

[1]Транснациональные корпорации-ТНК

 

[2] Международные экономические отношения- МЭО

[3] Мировая экономика- МЭ