Конкурентоспроможність СГП

Шаблон прикладу визначення становища СГП за матрицею Мак-Кінсі

За даними табл. 1 і 2 побудувати матрицю Мак-Кінсі та визначити становище СГП хлібозаводу. За методом експертних оцінок для кожного показника визначено коефіцієнт вагомості (в межах від 0,01 до 0,99) і ранг (від 1 до 5).

Розв’язок

За кожним показником розраховано загальну оцінку шляхом добутку коефіцієнта вагомості цього показника на його ранг, загальні оцінки підсумовано в межах кожного індикатора окремо (табл. 3 і 4).

Таблиця 1

Визначення показників індикатора «привабливість ринку» хлібозаводу

Показники

Коефіцієнт вагомості

Ранг показника для СГП

Загальна оцінка для СГП

Хліб

Булочні вироби

Здобні вироби

Бараночні вироби

Пряники

Печиво

Кекси і рулети

Хліб

Булочні вироби

Здобні вироби

Бараночні вироби

Пряники

Печиво

Кекси і рулети

1.Ємність ринку

0,1

2.Темп росту ринку

0,2

3.Рентабельність

0,1

4.Рівень конкуренції

0,2

5.Розмір бюджетних коштів

0,2

6.Наявність і доступність ресурсів

0,1

7.Державне регулювання ринку

0,1

Усього

1,0

Таблиця 2

Визначення показників індикатора «конкурентоспроможність СГП» хлібозаводу

Показники

Коефіцієнт вагомості

Ранг показника для СГП

Загальна оцінка для СГП

Хліб

Булочні вироби

Здобні вироби

Бараночні вироби

Пряники

Печиво

Кекси і рулети

Хліб

Булочні вироби

Здобні вироби

Бараночні вироби

Пряники

Печиво

Кекси і рулети

1.Якість товару

0,2

2.Відносна ринкова частка

0,15

3.Привабливість асортименту

0,15

4.Ефективність каналів збуту

0,1

5.Ефективність рекламної діяльності

0,1

6.Рівень ціни

0,2

7.Фінансові ресурси

0,1

Усього

1,0

Будуємо поле матриці, яке розділяємо на 9 квадратів, лінії розподілу проходять через значення 2,33 і 3,67. По горизонтальній осі відкладаємо значення індикатора «конкурентоспроможність СГП», по вертикальній – «привабливість ринку». Знаходимо позицію кожного СГП на полях матриці (рис. 1).

Конкурентоспроможність СГП

5,0

Висока Середня Низька

3,67 2,33 1,0

3,67

2,33

1,0

Рис. 1. Матриця «Мак–Кінсі»

Умовні позначення:

Зона росту

Зона вибіркового розвитку

Зона «Збору урожаю»

Аналізуємо отримані результати аналізу матриці «Мак–Кінсі» хлібозаводу.

Перша стратегічна зона охоплює квадрати 1,2,3 — зона росту:

* квадрат 1 включає СГП, які діють на дуже перспективному ринку і мають на ньому сильні конкурентні позиції, сюди відносяться такі СГП, як …………… та …………….;

* квадрат 2 включає ті СГП, які мають також сильні конкурентні позиції, але діють на ринку середньої привабливості, сюди було віднесено СГП ………………;

* квадрат 3 включає середні за конкурентним станом СГП, які діють на привабливому ринку, до якого потрапили СГП ……………..

Для даної зони та вищеназваних СГП можна рекомендувати стратегію росту, вкладання інвестицій, розширення виробництва, підтримку конкурентних переваг для таких СГП, як ……………………… та …………; підвищення прибутку шляхом підвищення продуктивності та підтримання спроможності протидіяти конкурентам – для СГП ……………; визначення конкурентних переваг та укріплення найбільш вразливих сторін діяльності – для СГП …………………..

Друга стратегічна зона (зона вибіркового розвитку) охоплює квадрати 4, 5, 6:

* квадрат 4 включає СГП великої конкурентоспроможності, які діють на малопривабливому ринку, а квадрат 6 включає неконкурентоспроможні СГП, які діють на високо привабливому ринку збуту, проте в дані квадрати жоден із СГП хлібозаводу ………………, що є позитивним для підприємства.

* квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності і за рівнем привабливості ринку збуту стратегічні господарські підрозділи підприємства, сюди відносяться СГП …………., …………… та ……………......…. Необхідно зазначити, що перші два вищеназвані СГП за результатами досліджень мають майже однакове стратегічне становище.

Для даних СГП можна рекомендувати стратегію вибіркового розвитку, яка буде зорієнтована на інвестування сегментів, де ризик низький, а рентабельність висока, спеціалізація на сегменти, що зростають, а також пошук шляхів отримання конкурентних переваг.

Третя стратегічна зона (зона збору урожаю) охоплює квадрати 7, 8, 9, для якої рекомендується стратегія збору врожаю — після використання останніх можливостей СГП необхідно перейти до їх ліквідації. До даної області не потрапив жоден СГП даного підприємства, що характеризує стратегічне становище господарського портфелю фірми як стабільне, що не має неперспективних ринків збуту, слабких конкурентних позицій СГП.