Основное содержание раздела – характеристика предлагаемой предприятием продукции:,. ее название и назначение, особенности упаковки, дизайна, При необходимости можно приложить описание и фотографии. Следует сообщить о зарегистрированных патентах, авторских правах, лицензиях
ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА
Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте состояния дел в отрасли. При этом необходимо определить рынки, на которых предполагается работать (география рынков). Нужно также определить главный для предприятия сегмент рынка (по продукции и потребителям). И е6го местонахождение. Примерный перечень вопросов:
1.динамика продаж по отрасли за последние несколько лет;
2.ожидаемые темпы прироста продаж по отрасли;
3. количество новых фирм, новых видов продукции в отрасли за последние годы;
4. потенциальные конкуренты, динамика продаж,,сильные и слабые стороны
5. конкурентные преимущества фирмы
6. потенциальные потребители, динамика продаж, сильные и слабые стороны;
7. факторы, влияющие на спрос на каждом сегменте рынка
8. перспективы изменения потребностей, реакция рынка на новый товар
Предложения, излагаемые в бизнес-плане, особенно требующие долгосрочных капитальных вложений, должны быть увязаны с перспективами развития отрасли. Если отрасль, в которой функционирует предприятие, находится в стадии кризиса, спада производства и спроса, то вкладывать средства на длительный период в такие проекты нецелесообразно. В этом случае, как правило, рассматривается вариант открытия нового вида бизнеса и обосновывается перспектива новой отрасли.
Динамику продаж по отрасли, темпы ее развития можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати. Количество новых фирм и товаров тоже можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати, составляемых отчетов по анализу конкурентов, рекламной информации.
При анализе конкурентов следует отметить их количество, модель рынка, на котором действует фирма (монополия, олигополия, совершенная или монополистическая конкуренция), а также привести характеристику наиболее сильных конкурентов. Результаты анализа сводятся в таблицу.конкркнтов
Таблица. Сравнительная характеристика товаров конгкурентов.
| Характеристика товара | Наименование конкурентов | ||
| Цена | |||
| Дизайн | |||
| Качество | |||
| Форма сбыта (прямая доставка, торговыне представители, оптовые посредники | |||
| Интенсивность и привлекательность реклаиы |
По данным проведенного анализа формулируется вывод о сильных и слабых сторонах определяются преимущества фирмы.
Далее необходимо определить потенциальных потребителей товара, их требования и количество. Здесь оценивается емкость рынка данного товара и предполагаемая доля рынка.
Емкость рынка – это потенциальный или реальный объем продаж определенного товара на определенной территории (горд, район, область) в течение определенного периода времени (месяц, год)
Методы оценки емкости рынка:
1. на основе структурных характеристик рынка:Е = П-Э+И+(Он-Ок)+(Зн_Зк)
где П – объем производства продукции на данной территории;
Э – экспорт за пределы территории;
И – импорт;
Он,Ок – остатки продукции на начало и конец периода
Зн, Зк – государственные запасы на начало и конец периода
2. на основе норм потребления: Е = Н * Ч, где
Н – норма потребления товара на 1 жителя;
Ч – численность населения на данной территории
3. на основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара (применяется для товаров, расходуемых постепенно –зуб.паста, порошок):
Е = Р*Т*Ч, где Р – стандартная разовая норма потребления товара
Т – частота потребления за период
Ч – численность населения на данной территории
4. на основе коэффициентов приведения объемов продаж (применяется если известна емкость другого географического рынка данного товара)
Е=Еи*К1*К2*К3, где К – коэффициенты приведения по численности населения, по доходам (Методичка по бизнес- планированию)
Оценив емкость рынка, можно спланировать ОБЪЕМ ПРОДАЖ на период составления бизнес-плана. При этом необходимо кроме рыночных показателей учитывать производственные возможности фирмы. (Методы прогнозирования величины продаж в Методичке).
Методы прогнозирования объема продаж: -
· метод экспертных оценок, основанный на мнении специалистов предприятия
· методы экстраполяции, т.е выявление зависимости объема продаж от фактора времени
· метод корреляционно-регрессивного анализа, основанный на выявлении зависимости объема реализации от уровня цен, изменения доходов потребителей
· по доле рынка предпрития
· на основе конечного использования продукта.Предприятия, производящие сырье могут оценитьобъем продаж по динамике спроса на конечную продукции..
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Целью данного раздела является обоснование затрат, связанных с осуществлением проекта и производством продукции
· описание производственного процесса. При этом можно описывать не всю технологию, а только основные элементы необходимые для обоснования потребности в приобретении дополнительных производственных ресурсов.
· Необходимое оборудование. Можно определить путем сопоставления имеющегося на предприятии и требуемого
·. Поставщики. Рассмотрев технологию, предлагаемые изменения и дополнительные потребности в оборудовании и сырье, можно провести выбор поставщиков в зависимости от цены, удаленности, качества и гарантийного срока.
· Потребность в персонале определяется: 1) по данным паспорта оборудования, в котором указывается численность персонала, 2) с учетом трудоемкости программы, 3) по данным аналогичных предприятий.
· Себестоимость продукта определяется по статьям затрат. Материальные расходы; расходы на оплату труда; сумма начисленной амортизации; прочие расходы. (подробнее в метод. Указаниях)
ПЛАН МАРКЕТИНГА
В этом разделе определяются мероприятия по активному воздействию на потребительский спрос в целях завоевания рынка. Содержит информацию о ценах, каналах сбыта,,стимулированию продаж, организации послепродажного обслуживания. Одно из наиболее важных направлений – политика ценообразования.
Самый простой и удобный способ установления цены –
· на основе средних издержек плюс средняя прибыль.
· На основе минимально приемлемой для предприятия доля прибыли в цене
· На основе «уровня текущих рыночных цен» с учетом потребительских свойств нового товара и и аналогичным имеющимся на рынке товарам.
В данном разделе необходимо ответить на следующие вопросы:
· Основные подходы к ценообразованию
· Насколько цена отражает издержки, спрос, конкурентоспособность твара4
· Может ли фирма при таких ценах контролировать рынок;
· Соответствует ли цена имиджу предприятия;
· Отношение покупателей и посредников к цене
· Эластичность спроса по цене.
Планирование компании по стимулированию сбыта товара.
В данном разделе планируются мероприятия по использованию фирменного стиля, товарного знака, бюджет рекламы, оценка эффективности рекламы, использование средств массовой информации
Анализ схемы распространения товаров включает следующие вопросы
· Каналы реализации
· Оптимальная схема транспортировки товара;
· Оптимальное расположение склада и магазина;
· Оптимальный запас товара на складе.
Оценка системы послепродажного обслуживания:
· Условия гарантийного и послегарантийного обслуживания;
· Предоставляемый круг услуг послепродажного обслуживания
· Структура и месторасположение сервисных подразделений
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Содержит информацию о лицах, отвечающих за разработку концепции проекта и управление предприятием. Описывается организационно-правовая форма предприятия, форма собственности. В разделе отражаются обязанности специалистов, определяют, кто будет контролировать и координировать деятельность служб по выполнению проекта, потребность в кадрах, квалификационные требования, режим труда на предприятии, размер заработной платы и т.д.
Юридический план
Этот раздел имеет наибольшее значение для вновь создаваемых предприятий. Особое значение уделяется выбору организационно-правовой формы.
Для действующих предприятий указываются законодательные и нормативные акты, регулирующие их деятельность.
Оценки рисков
Инвесторы и кредиторы придают большое значение оценке рисков, поэтому при разработке бизнес-планов очень важно предвидеть трудности и заранее разработать стратегию их преодоления.Под риском понимается «возможность наступления события» В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой, положительный.
Выделяются следующие виды потерь:
Трудовые – потери рабочего времени, которые измеряются в человеко-часах. Перевод в денежное выражение производится путем умножения трудочасов на стоимость одного часа (процесс деятельности идет медленнее, чем планировалось)
Финансовые - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, штрафами и т.д.
Специальные – проявляются при нанесении ущерба здоровью людей, окружающей среде, имиджу предприятия.
Для выявление наиболее опасных рисков, связанных с осуществлением бизнес-проекта, применяется ранжирование.
Основные способы управления рисками - это
· Страхование – резервирование ресурсов для компенсации ущерба
· Резервирование – установление соотношения между потенциальными рисками и размером расходов, необходимых для преодоления риска
· Хеджирование - форма страхования от возможных потерь путем заключения уравновешенной сделки (фьючерсами, опционами)
· Распределение –риска между участниками проекта
· Диверсификация – размещение финансовых ресурсов в более чем один проект.
По результатам анализов рисков формируется план мероприятий по управлению рисками
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
В разделе в стоимостном выражении обобщают результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Именно из этого раздела инвесторы узнают о том, на какую прибыль они могут рассчитывать, а кредиторы - о способностях потенциального заемщика обслужить долг. Коммерческая эффективность (финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат результатов доходности. Для этого составляется финансовый план, который содержит план продаж, план доходов и расходов. В первый год внедрения проекта план продаж составляется помесячно, в дальнейшем поквартально и на год. С учетом индекса сезонности (Ис=Yi / Y)
Yi – объем продаж за месяц Y – объем продаж среднемесячный
План доходов и расходов
| Показатели | январь | февраль | 2 год | 3 год |
| 1.Объем продаж в натуральном выражении (продукт 1,пр-т 2) | ||||
| 2.Цена единицы продукции, руб (продукт 1,продукт 2) | ||||
| 3.Выручка от реализации всего, руб (продукт 1, продукт 2) | ||||
| 4Себестоимость проданных товаров, работ, услуг | ||||
| 5.Валовая прибыль, руб. (3-4) | ||||
| 6.Коммерческие расходы, руб | ||||
| 7.Управленческие расходы, руб. | ||||
| 8.Прибыль от продаж (5-6-7) | ||||
| 9. Операционные доходы, руб | ||||
| 10.операционные расходы | ||||
| 11. Внереализационные доходы, руб | ||||
| 12. Внереализационные расходы, руб | ||||
| 13 Прибыль, убыток до налогообложения (8+9-10+11-12) | ||||
| 14. Налог на прибыль, руб | ||||
| 15. Чистая прибыль, руб |
План движения денежных средств составляется для обоснования потребности в кредитах на период осуществления проекта.
Методы оценки экономической деятельности делят на два класса: простые и дисконтирования
П оказатели, рассчитанные простым методом, такие:
· Капитальные вложения в создание единицы производственной мощности или в единицу продукции.
· Простая норма прибыли проекта в % - отношение чистой прибыли к объему инвестиций (индекс доходности)
· Простой срок окупаемости или период возврата инвестиций., рассчитывается как отношение объема инвестиций к сумме чистой прибыли и амортизационных отчислений.
Методы дисконтирования.
Оценка эффективности инвестиций основывается на ряде принципов.
1-й принцип – расчеты базируются на показателях денежного потока от производственной и инвестиционной деятельности
2-ой принцип- обязательное приведение показателей к текущей (дисконтированной) стоимости.
Чистый дисконтированный доход – оценка настоящей стоимости будущих доходов: ЧДД = ∑ДПi * (1+е) -n где ДПi – суммарный денежный поток за период I, включающий в себя чистую прибыль и амортизационные отчисления за вычетом суммы инвестиций за тот же период;
Е – норма дисконта, в качестве которой может быть принята ставка банковского кредита, нормативное значение рентабельности капитала
N – порядковый номер периода.
Внутренняя норма доходности – ставка дисконта, при которой ЧДД равен нулю. Точный расчет возможен только при помощи компьютера
Индекс доходности характеризует уровень доходов на единицу затрат.
ИД =ПД /ПИ., где ПД – сумма приведенных денежных поступлений за весь период осуществления проекта, ПИ – сумма приведенных инвестиций по проекту.
Срок окупаемости инвестиций – период времени, в котором дисконтированный денежный нарастающим итогом меняет знак минус на знак плюс
