Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Схема маркетингових досліджень асортименту лікарських засобів




У результаті маркетингових досліджень аналізуються різні напрями діяльності організації, серед яких першорядним за важливістю вивчення асортименту реалізованих медичних і фармацевтичних товарів з його оптимізації. Необхідною умовою проведення маркетингових досліджень є глибоке знання лікарських засобів як товар, його основних фармакотерапевтичних властивостей, показників до застосування, форм випуску та інших товарознавчих характеристик. Важливе значення має тут аналіз оцінок споживчих властивостей і показників використання в кожному найменуванням лікарських засобів у асортименті фармацевтичної організації. Асортиментна політика передбачає оптимальну насиченість товарної такий і виду товару, наявних у фармацевтичної організації. До подвидам ЛЗ ставляться лікарські форми: таблетки, драже, капсули, розчини для ін'єкцій, мазі т.д.

Глибина асортименту – характеризується наявністю різновидів кожного виду товару. Під різновидом ЛЗ розуміють конкретні лікарських препаратів певної лікарської форми, дозування, фасування тощо.

Ступінь використання асортименту ЛЗ – є показник використання наявного у фармацевтичній організації асортименту ЛЗ чи ФТГ за певний період.

якщо одні ліки взаємозамінні, то інші - ні. Якщо фармгруппе висока взаємозамінність препаратів, вона то, можливо представлена щодо меншою кількістю найменувань. Якщо немає, то аптека повинний мати хоча б однієї упаковкою кожного найменування препарату. Такий асортимент міг бути ідеальним, але вигідним з погляду доходу аптеки.

Напрями фармацевтичного маркетингу.

Розглянемо основних напрямів фармацевтичного маркетингу з прикладу багаторічного успішного дослідження діяльності фармацевтичних фірм країни з розвиненою ринковою економікою.

Фармацевтичні компанії справляють і мають справу ринку з продукцією двох типів:

препарати, виписані за бабусиним рецептом лікаря, які можна отримані споживачами тільки тоді, як вони виписані лікарем, у яких цього право (ліцензію);

препарати, які відпускаються без рецепта лікаря. Останніми роками характеризуються розширенням ринку безрецептурних препаратів, але основний бізнес фармацевтичних компаній досі пов'язані з виробництвом і які продажем рецептурних коштів.

Маркетингова напрям діяльність у цій області промисловості унікальна тим, що орієнтована не тільки на кінцевого споживача, але і лікарів.Хоча, зрештою, пацієнти є покупцями і споживачами ліків (виписаних), але саме лікар визначає, які ліки застосовувати, і у якій лікарської формі, скільки і як. Отже, основними об'єктами маркетингових зусиль у цій галузі є лікарі.

Інший об'єкт фармацевтичного маркетингу – фармацевт (провізор) (область рецептурних лікарських засобів). Значення цієї групи останнім часом посилюється у зв'язку з зростанням ролі фармацевтів у вирішенні з сировини який фірми готуватиметься ліки. Отже, увагу звертають на проміжного, а чи не на кінцевого споживача.

Продаж рецептурних коштів населенню також включає деякі нетипові компоненти. Для того хто керує установою, має запас готових засобів і котрий продає їх, потрібно професійна ліцензія (дозвіл). Далі, продавці та виробники продуктів також має мати дозвіл. Продаж рецептурних коштів, в такий спосіб, обмежена невеликим колом фармацевтів в оптовому і роздрібному ланці.

Ці факти разом із іншими унікальними рисами маркетингу рецептурних коштів виключно важливі під час збирання даних про стан над ринком. Об’єктами досліджень є лікарі, фармацевти, і навіть аптеки чи лікарні. Передусім, завдяки вимозі ліцензування, інформацію про них зберігають у типових списках. Для характеристики потенційного суб'єкта досліджень на фармацевтичному ринку дослідника потрібно відносно небагато. Йому доступна інформацію про спеціалізації лікарів, їх стажі, місці навчання дітей і роботи. Можна знайти відомості про аптеки: їх типи, розміри, розташування. Лікарні можуть ідентифікуватися профілем, числом ліжок, приналежність до навчальних закладів,за виписаною рецептурою і встановленим і доступним устаткуванням.

Інший елемент, який спрощує проведення досліджень на фармацевтичному ринку, – це однорідність (і в середині досліджуваних груп, і з-поміж них). Наприклад, дані лікарі й фармацевти отримують таку ж початкову освіта, як інші лікарі й фармацевти. З погляду економіки немає різниці між двома лікарями; це стосується і до споживачів. Подібність в мисленні й поведінці членів певної групи населення зазвичай полегшує дослідження.

Дослідження ринку рецептурних засобів також виявляється простішим, ніж дослідження ринку безрецептурних коштів, оскільки вирішення про їхню купівлю полягає в знаннях, а не емоціях чи примхах.

Моделювання роздрібного продажу в аптеках має враховувати те що, що аптеки принципово різняться за складом продажів. Деякі починають працювати з малою кількістю рецептурних коштів, але вони мають великий обсяг продажу. Інші – продають переважно рецептурні. Деякі починають працювати з рецептами від малої кількості лікарів, інші – з рецептами і від кількох сотень лікарів. Статистична модель продажу ліків, що продаються без рецепта лікаря, необов'язково має відповідати аналогічної моделі для рецептурних коштів.





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-12-06; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 478 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Стремитесь не к успеху, а к ценностям, которые он дает © Альберт Эйнштейн
==> читать все изречения...

2263 - | 2226 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.008 с.