Львівська кондитерська фабрика «Свиточ» планує вийти на визначений географічний ринок із новим продуктом -карамеллю молочною. Необхідно визначити місткість ринку цього товару в регіоні, якщо відомі такі дані:
- чисельність населення даного регіону n =17000 осіб;
- середньорічний прибуток на душу населення Д = 120 грн.;
- питома вага в отриманному прибутку коштів, що використовуються на придбання продуктів харчування, складає К1 = 20%;
- питома вага коштів, що використовуються на придбання кондитерських виробів, К2 =3%, із суми, що описує коефіцієнт К1;
- питома вага коштів, що використовуються на придбання цукерок, К3 =27%, із суми, що описується коефіцієнтом К2.
Завдання 3. Визначення частини ринку підприємства-виробника
Підприємство «Наталка», виробник солоних ласощів (чіпси, солоне печиво і т.д.), продало в 1997 році продукції на О1 = 300 тис.грн. На ринку солоних ласощів за цей самий період конкуренти продали товарів на суму Ок = 200 тис.грн. (об'єм продажу найдужчого конкурента О2 =1000 тис.грн.)
Представники служби маркетингу підприємства «Наталка» після проведення ринкових досліджень з'ясували, що за умов використанні активної частини маркетингової програми, місткість ринку в 1998 році можна збільшити до М перс. =8000 тис.грн.
1. Яку частину ринку солоних ласощів захопило підприємство «Наталка» у 1997 році?
2. Знайдіть відносну частину ринку підприємства щодо частини конкурента в 1997 році.
3. Наскільки використаний маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?
Тести
1. Методика дослідження кон'юнктури промислового ринку включає:
а) Аналіз попиту та пропозиції,
б) Аналіз кваліфікації фахівців виробництва;
в) Розробка іміджу;
г) Аналіз експортних й імпортних відносин;
2. Факторами, що впливають на поводження покупців товарів промислового призначення, є:
а) Пора року, день тижня, температура на вулиці;
б) Економічні, політичні події, рівень попиту, діяльність конкурентів;
в) Розмір організації, якість продукції, конкурентноздатність, позиціювання товарів, сегментування ринку;
г) Індивідуальні особливості особистості: вік, тип особистості, матеріальне становище, рівень доходу.
3. Кабінетні дослідження - це:
а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;
б) Аналіз вторинної інформації про ринок;
в) Вірно а) і б)
г) Дослідження ринку, які проводяться самим підприємством для одержання первинної інформації;
4. Полеві дослідження - це:
а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;
б) Аналіз вторинної інформації про ринок;
в) Вірно а) і б)
г) Дослідження ринку й вивчення різних довідників і статистичної літератури;
5. Що є ознаками підвищувальної кон'юнктури:
а) Збільшення кількості договорів і зріст товарних цін;
б) Заторюванням ринку, скороченням кількості договорів;
в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;
г) Заторюванням ринку й зростом товарних цін;
6. Понижуюча кон'юнктура обумовлена...:
а) Збільшенням кількості договорів і зростом товарних цін;
б) Заторюванням ринку, скороченням кількості договорів;
в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;
г) Заториванням ринку й зростом товарних цін;
7. Виберіть вірне затвердження:
а) Кон'юнктура ринку складається в результаті взаємодії факторів й умов визначаючих структуру, динаміку й співвідношення попиту та пропозиції;
б) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність середніх цін і достатня кількість щодо активних споживачів і постачальників;
в) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність високих цін і найбільша активність споживачів і постачальників;
г) Вірно відповіді а) і в).
8. Що має на увазі під собою видова конкуренція:
а) Випуск практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;
б) Випуск виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики:
в) Випуском виробів-замінників;
г) Немає вірного варіанта відповіді;
9. Функціональна конкуренція - це конкуренція, що ґрунтується на випуску..:
а) виробів-замінників;
б) виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики;
в) практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;
г) Вірні всі варіанти;
10. Під конкурентноздатністю промислової продукції розуміють:
а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;
б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;
в) Вірно а) і б);
г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;
11. Сегментація ринку це:
а) Групування товарів по певним ознакам для того, щоб споживачеві було легше орієнтуватися;
б) Групування підприємств по назвах;
в) Групування ринків;
г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів.
12. До макро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:
а) Тип і розмір підприємства;
б) Географічне розміщення;
в) Структура керування закупівельним центром;
г) Вірно а) і в);
13. До мікро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:
а) Розмір підприємства;
б) Географічне розміщення;
в) Структура керування закупівельним центром;
г) Вірно б) і в);
14. До середніх факторів відносяться:
а) Структура керування закупівельним центром;
б) Попит на закупівлю й критерії закупівлі;
в) Розмір підприємства;
г) Вірно а) і б);
15. Що розуміється під масовим маркетингом:
а) Орієнтація на весь ринок і використанням єдиного плану маркетингу;
б) Розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них;
в) Орієнтація на один сегмент, у найбільшій мері відповідний профілю продукції й установкам комерційної діяльності підприємства;
г) Орієнтація на всі сегменти й використання для кожного сегмента свій план маркетингу;
16. Маркетинг, заснований на розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них є:
а) Масовий маркетинг;
б) Диференційований маркетинг;
в) Цільовий маркетинг;
г) Немає вірного варіанта відповіді;
17. Стратегією підприємства на ринку з погляду його сегментування може бути:
а) Стратегія цінового маркетингу;
б) Стратегія цільового маркетингу;
в) Стратегія діли мого маркетингу;
г) Стратегія не цінового маркетингу.
18. Характеристика стратегії масового маркетингу:
а) Спрямована на маси;
б) Випуск продукції цікав для всіх сегментів ринку;
в) Пов'язана з більшими витратами;
г) Вірно б) і в);
19. Критерії сегментації ПТ містять у собі:
а) Мікро фактори;
б) Макро фактори;
в) Міні фактори;
г) Вірно а) і б).
20. Сегментацію ринку ТПП можна проводити по:
а) Умовам експлуатації;
б) Функціональному призначенню продукції;
в) Вагомості споживачів;
г) Всі варіанти відповіді правильні.
21. Основна причина того, що попит на вироби виробничого призначення має меншу еластичність за ціною в порівнянні зі споживчими товарами, укладається в тім, що:
а) Він відноситься до похідного попиту;
б) Ціна є (відносно) менш важливим фактором;
в) Обсяг закупівель значно вище;
г) Рішення про покупки приймаються більш професійно;
22. Стратегія цільового маркетингу:
а) Це стратегія, при якій комплекс маркетингу розробляється для одного сегмента;
б) Ця стратегія ефективна для невеликих підприємств виробляючу продукцію в обмеженій кількості;
в) Ця стратегія ефективна для великих підприємств, у яких партійне виробництво;
г) Вірно а) і б);
23. Стратегія д иференційного маркетингу:
а) Охоплює один сегмент, але на ньому застосовуються різні способи стимулювання збуту;
б) Ґрунтується на розмежуванні сегментів, й виборі самого великого й прибуткового сегмента й розробці продукції для цього сегмента;
в) Немає вірної відповіді;
г) Вірно варіанти а) і б).
24. Місткість ринку це:
а) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного періоду;
б) Кількість підприємств на ринку;
в) Кількість споживачів на ринку;
г) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару за період існування ринку.
25. Річна місткість ринку країни по конкретному виді ТПП включає:
а) Загальне виробництво товару по країні;
б) Кількість підприємств споживачів даної продукції;
в) Експорт й імпорт;
г) Вірно а) і в);
26. Позиціювання - це:
а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;
б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;
в) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;
г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів;
27. Позиціювання промислових товарів:
а) Спосіб створення іміджу підприємством;
б) Образ товару на ринку;
в) Місце, що займає товар у списку престижних;
г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів.
28. Позиціювання послуги - це:
а) Спосіб оцінки послуги з боку споживача в порівнянні з аналоговими послугами конкурентів;
б) Надання споживачам технічної допомоги, послуг з ремонту, доставці й т.д;
в) Вірно а) і б);
г) Надання споживачам нового відмінного від конкурента сервісу;
29. У якості конкурентних черт товару при позиціюванні за технологіями фірма може використати наступні характеристики:
а) Рівень життєвого циклу товару;
б) Рівень, у рамках якого конкуренти зможуть зробити рівноцінний товар більш високих технологій;
в) Система контролю, за нововведеннями;
г) Всі варіанти вірні;
30. Укажіть правильний порядок залежності попиту на промислові товари:
а) Попит на промислові товари залежить від кількості фірм на ринку;
б) Попит на товари промислового призначення, визначає попит на споживчі товари;
в) Попит на товари промислового призначення залежить від попиту на споживчі товари й послуги;
г) Розмір ринку послуг, визначає попит на товари промислового призначення.
31. Еластичність попиту - це:
а) зміна загального обсягу товару, що купується, при зміні ціни;
б) зміна ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;
в) ступінь кількісної зміни товару, що купується, у відповідь на зміни ціни;
г) ступінь зміни ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;
2.5 Контрольні питання
1. Зміст комплексного дослідження ринку
2. Характеристика кон'юнктури ринку.
3. Основні положення методики дослідження кон'юнктури конкретного товарного ринку.
4. Залежність попиту та пропозиції від ціни на вироби.
5. Еластичність попиту. Ситуації, що впливають на еластичність попиту.
6. Концепція ринкової сегментації.
7. Структура ринку продукції з погляду галузевої сегментації.
8. Місткість ринку й порядок його розрахунку.
